飞箝(qian)二声
首先,我要说的是,飞箝和第一篇捭阖,第二篇反应,有着很大的关系。飞箝术是讲的什么呢?主要是制人之术。
对,你没看错,是制人之术。 早前,我就说过,这本书,放在古代,一方面是给谋士看,一方面也是为一国之君准备的。所以,这里面需要教给大家,如何制约别人。
早前,我就说过,这本书,放在古代,一方面是给谋士看,一方面也是为一国之君准备的。所以,这里面需要教给大家,如何制约别人。 通常,想去制约别人的方法有这么两种。
一是通过找到他的弱点,用威胁的方法去制约他
二是通过找到他的喜好,用利诱的方法去制约他
所以,威逼利诱这个词发明的太好了,对不对。。。。
但是怎么找到他的弱点和喜好是一个问题。然而,光找到弱点和喜好还不行,好要看当时的地利人和如何去利用他。 其实这是两个问题
先说怎么找到他的弱点和喜好,这就需要用到第一张和第二张的技术了。可以回忆一下,捭阖讲了什么,讲的是如何识别一个人的状态,对吧!
这个人是开放的状态还是封闭的状态。那么,从状态上去识别这个人,用不同的方法取的他的信任。然而这里还有一个问题,就是要用到反应,对方的反应也是个关键。反复地试探,加上观察对方的反应,你就可以了解对方一些情况了。 了解了对方的状态,又经过反复地试探,那么就可以运用飞箝了。
古代,什么人需要用到飞箝术。从大的来说,皇帝、大臣、和当官的。要是搁到现在呢,需要用到的是管理层的人。大到CEO,小到一个经理或主管。因为飞箝教你如何考察一个团队的力量,知晓一个团队里的每个人的情况。
你怎么知道对方说的是真还是假,你怎么衡量这个人的能力才干,你怎么去重用一个人,你怎么管理好这些人。这是飞箝术要讲的主要内容。
有了前面的铺垫,后面飞箝术就有了一个基础,就可以运用了。那是什么方法呢?就是试探这个人的品质,比如在逆境中,他的反应如何。在顺境中,他的反应又如何。
飞箝术讲究的是,如何探测到人的真心和人的品质。里面有一个叫钩钳之语,讲的就是钩持钳制的方法来达到控制别人的地步。
钩钳之语又是什么呢?就是说,如果想达到控制他人的目的,赞扬他夸奖他,把他的自尊心和自信心钩持住,让他觉得你是知己,从而让他跟你吐露心声。你一旦了解了他,就可以掌握他。
钳制呢,讲的就是,如果这人油盐不进,听着你的赞美和夸奖,他不为所动,那就需要找到他的弱点,通过弱点来控制他。比如,有些人喜欢钱财,有些人喜欢美色,无论你说得多好听,这些没用。(我相信大家一定遇到过这样的人,无论你怎么给他戴高帽,没用的,就是要有实际的行动才可以)你就要拿出一些利益来诱惑他,这样他才会对你开放起来。
如果用钩钳之语也不能打动他,就是无论我怎么夸奖你赞美你,给你财钱给你美色或者给你名利也不行的话,那么还有一招叫“重累术”
恩,这个重累术比较有意思了,不是钩钳之术不能打动你吗?那就用流言蜚语,或是用舆论的压力来给你施以重压。打击你的信心,摧毁你的意志,一方面观察你的反应,一方面看你是否是可用之材,如果不可用,那也就随你而去了。
其实飞箝术讲究志同道合,首先一点也是要看是不是和我们的目标一致。知道了他的目标之后,可以加以引导,该抓弱点的抓弱点,该利诱的去利诱。只要可以为我所用,就值得用一些方法留住他。
举个例子
我们大抵都经历过样的场景,你去了一家新单位之后,直接领导可能是一开始面试你的,那么在面试的时候,一定是他觉得你可以用,或者你的目标和他的目标是差不多的,才会录用你。那么问题来了,如果他日后发现你并不是他想的样子,会怎样呢。
他一定在他的能力下,会想方设法的让你走人。也许在让你走之前,他试过很多办法,如果你油盐不进了,他一定会用重累术把你清除出队伍。所以飞箝术的整体流程是这样的,请看下图
其实很多时候,你会发现,利用此人,此时和这个人是一种合作关系,以后还很有可能会驱逐这个人,不用这个人,甚至是杀死他。这一段时间的合作,并不代表会一直这样合作下去,所以呢,有时候目标是相同的,也有时候目标又会变成了相异的了。毕竟,这本书是古人所写,在那个时候,人的忠诚度还是比现在的人强很多的,因为他们能选择的太少太少了,只能是有这么一个君主效忠。而且圈子比较小,你在这里玩臭了,到别的地方可能立足的机会也不大。所以,无论他的主子胁迫他,或把他至于困境中,可能都能找到一批非常忠诚的人。
但显然,现在的人已经不一样了,你要是太不尊重别人或者施加太大的压力,可能别人就拍拍屁股走人了,连国籍都能换,更别说你这一个半年的领导了。所以玩的时候,需要注意把握分寸。
没有永远的敌人,也没有永远的朋友,所以古人说的天时地利人合,是有一定道理的。只是我们现在开始学习西方理念,摒弃了很多古老的精髓。对待古代的时候,不迷信不摒弃,取其精华也会弃其糟粕。所以,如何鉴别,真的是我们现代的人该好好努力学习的一课。
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