ABC 分析法

导读

daodu

来源：零售学堂

简单地说，ABC分析法就是根据不同的指标值将产品分为三类(或多类），对每类产品采用不同的管理方法。

帕累托法则，即二八原则想必大家都不陌生。在库存管理中，ABC分析法是其中的一个具体应用。

简单地说，ABC分析法就是根据不同的指标值将产品分为三类(或多类），对每类产品采用不同的管理方法。

常用的分类指标包括：销售额、销量、产品特点、利润贡献率、库存价值等。

以销售额为例，ABC分析法的步骤如下：

1、将商品按销售额从大到小进行排序。

2、计算各种商品销售额占总销售额的百分比，并进行累计。

3、按照分类标准，选择断点进行区分。

一般而言，A类产品占总销售额60-80%，品种数占全部产品5-15%；B类产品占总销售额15-25%，品种数占全部产品的15-25%；其余的为C类产品。

三类产品的管理方式和备货逻辑是不同的，其中：

A类产品对公司销售额贡献最大，总公司和所有门店都应备货，备货周期最短，可以每周1次。

为减少库存资金占用，A类产品应在保证安全库存的前提下，小批量多批次按需储存，尽可能降低库存总量，减少仓储管理成本。但若控制不好库存，很容易出现断货风险。

B类产品销售额次之，总公司备货。

对于门店，只要是各区域的中心店备货即可。备货周期可以是一个月一次。

C类属于长尾商品。

只在总公司备有少量库存就可以了。可以一季度备一次货，最好是集中采购，并适当增大库存量，相应减少订货次数。实际工作中，可采用“双堆法”或“红线法”进行粗略控制。

应用ABC分析法，一般是将分析对象分成A、B、C类3类。

但也可以根据产品特性和数量大小分成两类、或3类以上。ABC分类标准较为单一，具有一定的片面性。