【史记.秦本纪】秦仲立三年，周厉王无道，诸侯或叛之。西戎反王室，灭犬丘大骆之族。周宣王即位，乃以秦仲为大夫，诛西戎。西戎杀秦仲。秦仲立二十三年，死于戎。有子五人，其长者曰庄公。周宣王乃召庄公昆弟五人，与兵七千人，使伐西戎，破之。于是复予秦仲后，及其先大骆地犬丘并有之，为西垂大夫。

译文：秦仲即位三年，周厉王无道，有的诸侯背叛了他。西戎族反叛周王朝，灭了犬丘大骆的全族。周宣王登上王位之后，任用秦仲做大夫，讨伐西戎。西戎杀掉了秦仲。秦仲即位为侯王二十三年，死在西戎手里。秦仲有五个儿子，大儿子叫庄公。周宣王召见庄公兄弟五人，交给他们七千兵卒，命令他们讨伐西戎，把西戎打败了。周宣王于是再次赏赐秦仲的子孙，包括他们的祖先大骆的封地犬丘在内，一并归他们所有，任命他们为西垂大夫。

解析：秦仲是秦国第四代君主，因讨伐西戎被杀。周宣王为平叛西戎，任用秦仲的五个儿子征伐西戎并战胜，随后任命他们做西垂大夫，保卫西周边疆。这段材料很简单，但却揭示了领导最常用的两种驭人之术，下面进行具体分析。

一、任仇权术

周宣王是任用人才的高手，懂得利用仇恨实现自己的政治目的。他任仇分两个层面：

1.秦仲对西戎灭亡犬丘的仇恨。从前一篇《》可以知道，非子是犬丘大骆的庶长子，而秦仲是非子的玄孙，也就是秦国和犬丘大骆是一脉。西戎灭绝犬丘大骆，就树起了秦仲与西戎之间的仇恨，这是一条暗线。

2.父仇子报的仇恨。打虎亲兄弟，上阵父子兵。秦仲在讨伐西戎中被杀，对他的五个儿子来讲，这是不共戴天的仇恨，凡是儿子有能力必然会为父亲报仇的。在当时来看，秦仲的五个儿子有强烈的报仇意愿，但没有报仇的能力，而周宣王给人给兵，组建一支仇恨之师进行复仇，最终战胜了西戎。

二、奖惩权术

1.奖惩是领导的权力。有功则赏、有过则罚，能够快速树立自己的权威，凝聚组织。在庄公兄弟五个击败西戎后，周宣王立刻进行了重赏，既给土地，又给官职。他恢复原来秦国的封地，并赏赐其祖先大骆的封地犬丘，给了秦国实实在在的利益，同时还任命庄公为西垂大夫，给了秦国官职。

2.为什么周宣王要扩大秦国的封地？在当时，秦国是少有能对抗西戎的有生力量，扩大秦国的封地、提高秦国的实力，一方面是对秦国的施恩，更重要的是稳定自己西部边陲。

三、启示

在当代职场，很难有生死大仇，但周宣王的两大驭人之术有很大的借鉴作用。

1.巧用下属之间的不和。领导要熟悉下属之间的矛盾，并根据实际情况灵活利用。

一是利用不和，营造良好的竞争氛围。这种适合业务发展、市场开拓，让相互矛盾的下属分别牵头负责，以竞赛的形式，激发他们的斗志，达成组织目标。

二是利用不和，充分掌握下属信息。要允许双反相互进行打小报告和告密，这样领导容易掌握全面信息，做出更明智的决策。

三是利用不和，平衡下属势力。双方势均力敌是比较好的状态，这证明领导掌握主动权。当势力失衡的时候，要谨防一方做大威胁自己；当想清除一些人的时候，可以安排他们到对手那里，借刀杀人，实现清除目的。

2.高度重视奖惩的作用。奖惩权是领导控制和驾驭下属最重要的权术，奖惩意味着资源的分配和倾斜。

在现在，大多数人都是为了混口饭吃，都是看在工资的面上工作，所以领导要运用好奖惩，大功大奖、小功小奖、无功不奖，同样有过必罚、大过大惩、小过小惩。注意，在惩罚的时候，需要运用制度的力量，这样不容易落下口实。

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