中产先生 | 洞见时代 发现价值 讲述生活
今天和大家讲讲摆地摊这个的行业。
90年代是地摊业的黄金年代。
那时候刚刚放开计划管制，国家对民营经济开始放宽，人们需求大增，但是供给不足，是个现在人不太能理解的短缺经济年代。
几乎什么都缺，家用的锅碗瓢盆，女人的丝袜内衣都是紧俏货。
广东、江浙的制造业已经起来，一些胆大的人就开始做起了小商贩，他们要不就是无业或待业青年，要不就是“两劳”（劳教和劳改）释放人员，没有活路，只能碰碰运气。先坐火车去南方进货，然后在街头一边摆摊叫卖一边和城管打游击。
看过姜文早期电影《本命年》的都知道，刑满释放的青年李慧泉找不到合适工作只好去摆摊卖鞋子丝袜。
90年代地摊生意非常不错
以北京为例，80年代左右秀水街一带已经开始有人摆摊了，到了90年年代已经成了相当规模的自由市场，主要是买南方工厂生产的服装内衣和家用小百货，因为摊位费低，人流量大，可以说是北京最具规模的摊位地点之一。
秀水街从最早买服装百货，外国人多了就卖南方丝绸，再后来开始卖A货。
当然，摆摊不只是卖服装百货，还有卖打口碟、卖有色读物、卖盗版VCD……总之什么都短缺的那几年，摆摊的人真是一夜暴富。不要小看这个小小的摊位，上世纪末很多人在这里完成原始积累，成了改革开放第一批暴发户。
现在A股上市公司老总，也有从摆摊起家的，更为人们熟知的是马云摆摊养活翻译社，柳传志蹬三轮卖旱冰鞋、海底捞张勇摆摊卖麻辣烫……
但是，那样的历史时机短期肯定不会再有了。
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那个年代，摆摊暴富的机会也是少数，还是糊口度日的居多，印象最深的估计就是东北下岗职工。
众所周知，东北下岗那几年，买断工龄的钱不够吃一年的，很多人要自谋生路。
当时东北人自谋生路的几个常见方式：骑倒骑驴载人拉货、去街头摆摊。
网上看到一段关于东北下岗职工摆摊的描述，比较扎心：
每到黄昏时分，我妈就会出现在学校门口，推着个板车，载着煤气罐和油锅，在那儿卖炸土豆片给学生。到了传说中人人都要穿貂儿的冬天，她依然推着板车走在漫天风雪里，载着煤气罐和油锅跋涉在小街巷厚厚又不平整的冰上，准时出现在学校门口。
那个时候的东北，任何一个双职工下岗的家庭，都像扛着一口油锅在冰上走，那种小心翼翼却随时会落入困顿的生活，个中滋味，不足为外人道。
我相信，那个年代很多东北人记忆里都有一两种刻在骨头里的声音，板车上小吃摊油锅的吱吱声，骑倒骑驴拉客时耳边寒风的呼呼声，或者是深夜缝纫机咯咯的作响声……陪着他们度过艰难岁月。
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进入新世纪之后，摆摊暴富的机会很难了，但是找到好路子，养家糊口还是容易的。
特别是赶上了城镇化，大批劳动力进城，在小区门口、城中村支个煎饼摊，一年收入比白领多太多了。
所以，你网上听人家说的XX大妈卖蛋饼三年买了两套房，我告诉你那是真的。
在2008年，这样的小吃摊利润可以做到80%，一天可以卖200-300个，净利润可以500左右，全年无休，一个月1.5w-2w净收入。按照08年的房价，三年买两套房是有可能的。
当然，这时候多了一个问题——城管。
一方面，摊贩给城市卫生和形象带来破坏，另一方面对租房纳税的门店也是冲击，所以政府对摊贩的打击是很严厉的。
那些年，城管也不是很规范，执法不够文明，冲突时有发生。
不过，也不是没有办法，那就是和城管打游击，城管一来就一哄而散，城管巡逻裸车一走就平地里冒出来。当然，有一些和城管不打不相熟的摊贩们，平时塞两条烟城管也就睁只眼闭只眼了。
不想交税交房租，就要有见缝插针在夹缝中生存的能力，挣钱嘛，不寒碜。
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最后，说下摆摊的成功率。
像90年代那种一夜暴富的机会短期是不会有了，摆摊可以发财，也能养家糊口，但是也不是随便谁都可以摆的。
不是说进点货然后找个地方把摊子支上就能日入1000块，要是那样早就没人朝九晚五上班了。
能坚持摆摊的人，都是有很强社会实战能力的人，如何选选品压货，如何定价，如何选位置，甚至如何看人选择话术……没有日积月累的经验，是无法琢磨透其中门道的，不要小看摆摊，这不是一个单纯脸皮厚的问题。
摆摊一点不比做其他生意容易，虽然它没有税收和租金压力，但它要面对更挑剔的客户和更不稳定的环境。
所以，别看现在“摆摊经济”被炒的很火，并不是只要支个摊子就能发财，我觉得如果不缺钱就当练练摊玩玩就好，真的要把摆摊当成事业来做，那就要做好吃苦或者前期亏本的心理准备了。
毕竟，不劳而获的事情从来就没有，摆摊也不例外。
就这样。
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