终端为王——向终端靠近是IT营销的大趋势

据相关媒体报道，今年国内的最大PC厂商联想，对其传统的渠道进行调整，追求一种能够依据最终用户的不同，选择适合该类用户的渠道进行销售，据业内人士评价，认为这种模式对联想电脑的成功有重要的作用。另外，国内第一大分销商神州数码，从2003年下半年开始“全线地带”连锁店的建设，以适应越来越多个人消费用户分散购买的IT营销新特点。目前，惠普与国内最大的IT产品终端连锁店宏图三胞签署合作协定，后者已经成为前者的华东地区最大的零售商。众所周知，惠普电脑曾在两年前退出中国市场，现今又卷土重来。现在，惠普电脑通过直接向零售终端供货的方式，摆脱分销体系，以更低的价格的惠普电脑直接冲击国内家电市场。

    现在，在国内的IT渠道领域，多种营销模式并存，其中包括IT专卖店、家电卖场、电子商场、大型综合百货商场和IT连锁店等等多种营销模式。因为中国是一个巨大的市场，所以要判断哪一种模式更佳，显然十分困难。中国传统IT分销渠道中，其弊端在于，中间环节太多，有全国总代，区域总代等等，这些庞大的中间环节，加大了厂商的渠道运营成本，服务有时也鞭长莫及。
     在这种大环境下，IT产品零售向终端卖场靠近，成为一种新的IT营销模式发展趋势。IT产品和IT消费类产品，现在已进入“店面为王”的时期。因此，有人提出“终端为王”的新理念。其基本要点在于IT厂商纷纷瞄准终端用户，比拼销售成本，决胜于终端，可谓“一步到终端”。向终端靠拢的营销模式和其他传统营销模式，究竟孰优孰劣，究竟谁能笑到最后，请君拭目以待。总之，机会总是留给那些有准备的IT企业，无论何时何地，只有那些“品质好、服务好、价格低”的营销模式能够赢得市场。