会当凌绝顶 一览众山小 ——访济南天达华业科技发展有限公司经理韩国华

上篇 创业与发展篇

　　山大路是山东的一面旗帜，从当年的一家科技市场起步，经过短短几年的发展，山大路已经是今非昔比。随着山大路IT产业的持续发展，一直站在时代潮头的山大路至今仍然要面对各种挑战。面对各种问题，山大路都必须做出回答，在回答各种复杂问题的同时，山大路必须交出一份合格答卷，山大路必然再次将新的历史书写。山大路有很多优秀的创业者，正是他们的存在与发展，为山大路增光添彩，为山大路注入活力，韩国华也是山大路创业者之一。
　　韩国华，1991年毕业于山东工业大学计算机专业，毕业后在一家计算机公司工作，与其一同分配到这家公司的还有其他十六名大学毕业生。这家计算机公司由于不善于经营和用人不当等原因，很快就走入低谷，以至于后来17名大学生逐步流向社会。1992年，韩国华下岗了，他并没有等待，没有气馁，开始下海经商。韩国华在商海中漫游，在商战之中学习，尝试过多种贸易，经历了经商的酸甜苦辣，使韩国华慢慢走向成熟。
　　1995年，韩国华和其他二位志同道合的朋友合作开办了一家公司。当时济南IT市场规模很小，没有专业做计算机耗材的公司。韩国华的公司选准计算机耗材为切入点，生意比较兴隆，公司发展也比较快。高科技产业的特点之一就是高投入、高产出。这一点在韩国华公司的发展历程之中也得到了充分验证。民营企业依靠自己的滚动发展到一定阶段后，再利用自己的力量或是利用一些仅能解决流动资金缺口的银行贷款，其发展速度必然受到限制。韩国华对于资金短缺所采用的措施是向朋友借贷，为了筹措资金，韩国华甚至将个人的房产抵押给银行。1996年至1998年，国内邮政与电信分家，计算机需求量很大，有时一家用户要订购几百套计算机。韩国华抓住IT产业迅猛发展的契机，按照市场需求，不断调整公司的经营结构。得到很快地发展。
　　2001年，济南天达华业科技发展有限公司正式挂牌营业，这是韩国华真正意义上自己的公司。目前，济南天达华业科技发展有限公司是天威耗材山东总代理，是HP、IBM等公司的特约代理商，是HP、EPSON、CANON原装耗材特约代理商，另外还从事计算机系统集成、网络工程、设计按装电视监控、安全报警系统等等系统工程。
　　对于一个民营企业而言，品牌和营销是致胜的两大法宝，济南天达华业公司的发展就是成功地运用了上述两个法宝。品牌不仅是一种符号，一个名称，而且是一个有丰富战略内涵的载体，它能使企业走向成功。渠道，不仅是达到最终客户的通路之一，而且是企业目标市场的通路之一。济南天达华业公司选择天威耗材做为主打品牌，实践证明，这是一个正确的选择。天威耗材是亚洲知名品牌，其色带、墨盒、硒鼓等耗材产品，无论在品质方面，还是在品牌知名度方面均居亚洲之前列。有人说过，做计算机产品，选对品牌，就等于成功一半，这话有一定道理。济南天达华业公司注重渠道建设，现在已经建成遍及17个地市的营销网络。济南天达华业公司，就是依靠品牌与渠道这两个法宝，获取了丰厚的回报，使其在商家林立的山大路上占领一席之地。

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　　济南天达华业科技发展有限公司现有员工20余名，由技术人员、业务人员、管理人员组成，形成最佳组合，他们都在为公司的发展勤奋地工作着。据韩国华经理介绍，为了实现“为人才搭建一个施展能力的平台”战略，天达华业制定了一系列激励机制并且创造宽松的工作环境。济南天达华业遵循“以人为本”的理念，为公司员工提供物质支持和精神支持，为其成长铺平道路。尊重人才，鼓励人才创新，已经成为天达华业的一种更高层次上的企业文化。在济南天达华业这个团队之中，形成一个团结互助，共同发展的良好工作氛围，所有员工都在齐心协力勤奋地工作。在济南天达华业公司发展的同时，员工个人也得到了很快的发展。韩国华经理表示，通过各种媒体向社会发布求贤信息，希望更多的有技术懂经营的“复合型”人才加盟天达华业。天达华业必定能够为所有进入天达华业公司的复合型人才提供一座施展其个人才华的平台。
　　济南天达华业公司提出要关注人才的三个层面：人的尊严、人的价值和人的潜力。有人提出这样的人才观念，人们来工作往往是为了获得比薪金更多的东西，如果得不到，就不努力工作。所以，如果企业的目标只是赚钱的话，那么你将失去公司人员对所从事的事业的兴趣。因此，有人如此地忠告企业管理者，要充分利用“我们都是自己思想的奴隶”这一原则，为企业和员工设定具有共同性的使命和远景规划目标，并以此激励员工作出正确的事情。天达华业经理韩国华信奉这一理论，并且将这一理论运用于企业经营之中。
　　据韩国华经理介绍，天达华业的目标是在未来3-5年内，在山东计算机耗材行业内达到名列前茅。天达华业的策略主要是以天威耗材做为主打品牌，带动其他分销产品营销，坚持“分销与直销”两条腿走路的方针，以此推动天达华业的事业向前发展。“天威”品牌是一个有影响力的亚洲品牌，其企业技术标准被奉为业界内的技术标准，选择“天威”是一个不错的选择。品牌和产品不同，产品是物质的有形，品牌是无形的，品牌是有个性的，并且能够强烈地影响着消费者的消费行为。随着新时代的到来，随着市场细分时代的到来，品牌将越来越显示出其永恒之魅力。什么能够维持一个产品长久不衰呢？只有品牌。如果人人从功能方面看，品牌能够帮助消费者简化消费程序，因为它被代表消费者所认同。如果从消费角度看，品牌是一消费方式，也是一种生活态度。计算机耗材的消费者，无论是团体用户或者是个人用户，都十分熟悉“天威”品牌，而且口碑相当不错。
　　济南天达华业科技有限公司目前正在筹建一个技术维修部，这个技术维修部的工程师每一个都是技术能手，他们到力于为客户服务，解用户所难。期盼济南天达华业公司的技术维修部能够早日与广大用户见面。
　　“会当凌绝顶  一览众山小”
　　天达华业正在向着一个事业高峰攀登，我们衷心地希望天达华业早日登上事业之高峰，极日眺望神州美好景色