我们做店铺主要是为了赚钱,那么淘宝赚钱就是通过卖店铺里的宝贝赚钱。宝贝赚钱与否,百分之九十在于选款。如果你选款没做好,再去做运营,那也是徒劳无功。
那如何进行选款呢?很多新手卖家根本不会选款,自己有什么就卖什么,或者别人卖什么就跟着卖什么,草草拍完宝贝照片,也不做优化,复制别人的标题,直接上架,等叮咚!做的不好就问我!大哥!我怎么不出单啊?我只能无语凝噎。其实你一开始的时候就已经做错了啊!!!
那我们应该怎么选款?就需要考虑以下几个因素:
1、应季产品。尤其是对服装来说,冬天卖短袖,夏天卖羽绒服,肯定是爆款起不来的,你就算是厂家,你也不能这么卖。当然我们也不能等到真证的旺季来临再去选款,需要做预热,提前打基础做准备。
2、款式受众。
我认为选款分为上架前,和上架后
上架前:第一个阶段是产品上架之前需要做一波选款,这个阶段肯定是要选多款来做,那该怎么去选呢?
(1)、按销量选择款式,比如进入夏季的我们为例,搜索“连衣裙女”,搜索,销量从高到底,看下卖的好的那些款,这就是我们需要参考的。
(2)、参考牛B同行的店铺选择款式,我们看下人家做的好的店铺,哪些款式卖的好,可以进行跟款。
(3)、根据经验进行选择款式
这个适合老手,这需要对自己的类目,对市场行情的变化做分析,比如女装,格子衫一定会爆款,这种风险就大一些。
(4)、根据直通车推广的那些款。你可以看一些掌柜热卖的那些款式,既然开直通车去推广,肯定是有原因的。
上架后,所有宝贝上架之后,我们还要进行一遍选款,挑出最有潜力的款作为主推款,把最受欢迎的款式拿去测款,不受欢迎的款式,不用去测。
(1)、老客户选款。作为电商要养成一个建群的习惯,现在就算摆个地摊还建立个老客户群。这个客户群对你以后店铺的成长的帮助是大大的。
(2)、生意参谋选款。我们通过生意参谋看访客,收藏,看加购。综合得出数据较高的款式
(3)、淘宝客选款。通过高佣金的方式,吸引淘宝客。让他们去推广我们的产品,我们看推广的情况,看点击率和转化情况。
3 要保证库存充足。有的卖家家库存就几件,我就纳闷了,卖出去,就断货,怎么卖?
4、保证质量。产品质量差,退货率高,评价差,DSR评分低,就会影响权重,走不长久。
5、性价比要高
这里只要分析一下同行卖家同款价格是多少,一般略低于这个价格最好。当我们想要通过低价竞争的时候不要直接改价格,要用优惠券去弄,等你销量上去了,恢复原价,这样低价竞争目的实现,权重也不受影响啊!
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