销售培训和复制的重要性

复制

在销售销售行业中,老销售业务员与被老销售业务员之间的关系是紧密联系的。一方面,被老销售业务员公司的发展壮大才能使老销售业务员的公司发展壮大,另一方面,被老销售业务员想要尽快地、健康地发展自己的公司又必须得到老销售业务员的正确指导和培养。因此,当准销售业务员加入销售行业成为一名新新销售业务员时,已成为老销售业务员的你千万不要认为“万事大吉”了,如何将销售行业的心态、严格的自律以及正确的操作复制给新新销售业务员使他迅速地成长起来,是摆在老销售业务员面前的又一个课题。

培训和复制的重要性

新新销售业务员加入销售销售行业前期有可能无法在分享推广上有所突破所以我们老新销售业务员就必须帮助他们学会沟通的方法。在分享推广销售事业中成功的要诀就是四个字:“学习”和“复制”。何为复制,那就是100%的按照成功人士的方法去做,然后把我们自己从成功人士那里所学的知识原原本本的教给新新销售业务员,一代复制一代。

有不少性格比较高傲的人会想:凭什么叫我们来听你的安排?我们有自己的办事方法,我行我素多好！其实这些人是大错特错的,销售事业绝不是谁管制谁,那么谁又有权力来管制他们呢?有一位非常优秀的新销售业务员曾经这么说过:“我改变不了你们,但我可以影响你们!”凡是用心经营销售事业的新销售业务员,是没有不成功的!成功永远留给曾经付出的人。因为个人的复制力量和速度是有限的,如果你教会了几个人,这几个人再独立去发展准销售业务员,我们才会越干越轻松,否则我们下面的新销售业务员越来越多,又不懂得去复制人才帮你发展,他们有太多的事情需要我们去解决,那又有什么用呢?不是越干越累吗?

另外我们这个销售行业能否健康、稳健、有序的发展,主要是体现在学习教育上。如果大家加入销售行业后都不学习,在没有真正感觉到销售行业好的情况下就去推广,那又和骗人有什么区别?再说别人会问我们的新新销售业务员,你们从事这个销售行业这么长时间,是否学会了演讲、沟通、推销自己、讲跟进性工作等?没有弄懂的新新销售业务员又怎么能去回答他们提出的问题?又怎么有说服力?如果我们的新销售业务员没有说服力又怎样去发展新的准销售业务员?长此下去就会形成，新销售业务员一不振,发展缓慢,甚至不发展,最后就会造成埋怨老新销售业务员,埋怨销售行业的情况。

己所不欲,勿施于人。所以我们首先要学会推销自己,然后不断复制下去,这样才能带领我们自己的团队健康、稳定、快速的发展。

最后敬告我们销售行业的事业伙伴:自己有方法的人其实不是人才,只有教会别人怎么做的人才是真正的人才。因为这是一个只有帮助别人成功,自己才能成功的事业。