还记得去年6月份，RIO锐澳鸡尾酒推出的花露水口味的鸡尾酒吗？可谓是“一口入魂，两口驱蚊”，竟一举创造了1分钟售罄17000瓶的佳绩。
时隔一年之后，RIO又“搞怪”了，这次更绝，竟推出了“墨水味”的鸡尾酒，就问你敢不敢喝！
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墨水+酒，让你文思如泉涌
跨界联合，即让原本毫不相干的品类，相互渗透相互融合，它代表的是一种新锐的生活态度与审美方式的融合，让消费者对品牌产生新的兴趣，从而达到意想不到的效果。
试想一下，英雄牌墨水和RIO锐澳鸡尾酒，一个传统国货品牌，一个年轻的鸡尾酒品牌，毫不相干的两者相互碰撞，会擦出怎样的火花？
实在想不到，我们不妨看看下面这支短片：
整支视频分为3个片段，沙雕指数爆表。
片段一中，当刘备、关羽、张飞桃园三结义时，关羽各种成语信手拈来，反观张飞总是一句“俺也一样”，几次三番下来，换来的是一句“你可以不可以有点自己的想法”？
此时，一瓶RIO解决所有难题：
片段二中，跟随女朋友见家长，紧张很正常，但如果所有的问话，换来的都是一句“牛哔——”，试问这样木讷的人有谁能容忍？
但如果有了RIO就能大不一样，时尚新潮的rap说来就来，万千彩虹屁说到你叹为观止！
片段三中，情书，承载着暗恋者的情谊，然而并不是每个人都能写出令人耳红心跳的字句，但如果因为不会写情书而惨遭拒绝，可能这个人也不值得爱吧。
没关系，有RIO，“过去的我，你爱答不理；现在的我，你高攀不起”，逆袭就是这么简单的事情。
三个片段通过前后鲜明的对比，沙雕式的故事结构，让消费者沉浸在故事中，于笑声中获取了RIO新产品的信息，让消费者看到了“墨水”与“鸡尾酒”的完美融合，RIO在整组故事中起到的是衔接的作用，通过深植入故事情节中的设定，减弱了广告气息，从而加深了消费者对RIO新品的接受度。
同时，RIO官方微博还释出一组年代感十足的海报，用以呼应此次联合品牌——拥有88年历史的英雄牌，上演了一波回忆杀。
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此外，RIO还在微博发布#肚子里有“墨水”#话题，用一句话证明自己是个文化人，引导消费者参与讨论，有趣的话题吸引了不少消费者互动参与，从而扩大了营销半径。
总之，此次营销活动再次激发了消费者的兴趣点，通过活动为RIO带来了巨大的流量，并最终实现了销售转化，创造了首发3000组（即2瓶鸡尾酒+1支英雄牌墨水）1分钟售罄的业绩。
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RIO近来为何能频繁制造爆款？
自2014年起，RIO超越冰锐成为鸡尾酒品类行业第一之后，并没有如想象中爆发，尽管声名渐显，却并没有真正获得消费者的认可，直到去年开始，RIO才终于不仅有名声，更有销量。RIO是如何绝地重生的呢？
1.国潮正当时，借势风头正劲
RIO近两年的成功，首先要得益于国潮的崛起。
随着新一代年轻消费群体的成长，他们对传统文化的兴趣更高，以及越来越多的中国设计师在国际上展现了强大的民族自信，让越来越多的年轻人重新发现了国风之美。
传统国货凭借深厚的文化底蕴，以及更符合国人情怀的元素，俘获了无数年轻而不浮躁的消费者，根据CBNData《报告》显示，2018年90后对国潮服饰的消费金额贡献达65%，较2017年激增450%。原创文创成为文艺90后新宠，90后消费占比快速提升，最近一年90后博物馆类文创消费规模增幅超过2倍，足以可见国潮的崛起。
RIO借势国潮的力量，为年轻的自己赋予深厚的文化内涵，通过激发年轻人的情怀，从而拉近与消费者的距离，达成与消费者沟通的目的，增加了曝光度，从而增强消费者粘性，以及提升了品牌信服度。
2.更广的营销边界，更大的可能性
品牌年轻化这场战役中，单打独斗的时代早已过去，跨界联合是时下营销的主旋律之一。年轻品牌在讨好年轻人方面有着天然的基因，而跨界联合则可以让品牌突破原有边界，给消费者惊喜感。
无论是去年与六神的合作，还是此次与英雄牌的合作，RIO都是在尝试征战新的领域和新的消费者，比如此次，RIO鸡尾酒和英雄牌，是完全不同的品类，日常生活中基本没有人会将两者联系在一起，但RIO找到了他们的契合点，即他们有着高度的重合度，情怀是他们的共通性，基于此，此次合作让两个完全不搭边的品牌，突破了彼此的局限，给消费者制造了惊喜，实现了消费者融合，最终渗透到更广消费者群体的目的。
更多的跨界联合，体现了RIO的更多的可能性，也为未来的跨界打下了良好的基础。
3.产品，营销的先行官
早前RIO声名过盛，主要原因在于RIO放在营销上的比重远大于产品，天猫更擅长将精力放在如何吸引消费者眼球上，而不是产品本身以及消费者体验，从而造成了产品质量跟不上营销，口碑低下的结果。
吃过苦头的RIO，如今将产品和消费者体验放在首要位置，就拿此次的墨水味鸡尾酒来说，包装上沿用了英雄牌墨水的经典包装，给人强烈的视觉冲击；产品上采用的是蓝莓+黑加仑酿制而成，颜色也趋近于墨水，从形式上呼应此次的联合；口感上更符合年轻消费群体的喜好。
再者，新产品的出现，一定程度上打破了同质化的壁垒，异军突起，从而吸引了年轻消费群体的注意力。
如此一来，无限贴近于年轻消费者心理的差异化产品，还愁没有销量吗？
总之，无论何时，好的产品是留住消费者的关键，是最好的营销，营销仅仅只是锦上添花，如果舍本逐末，终将得不偿失。
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