沈海涛
本文源自：hc2426
如果把大海比作市场，那么我们的企业就好比是一个渔夫，渔夫用渔网在大海中“抓鱼”,网越结实越大，抓住客户的数量也就越多，那么我们企业就存活的越好！
古语有云，举网以纲，千目皆张。什么意思呢？就是处理复杂的问题，要抓住问题的本质，那么就等于抓住了问题的核心，也就像打鱼时抓住了网上的大绳。从商业的角度来说，企业要抓住最核心的事物，你才能被市场认可。
那么什么是商业的核心？商业其实非常朴实，以我个人角度去看，商业整体就这三件事：
1、产品好
2、产品能卖的出去
3、在这个过程中，很多人愿意与你合作。
如果这三个因素都能满足，那这个生意就能不断前行，随着时间的推移，企业也会不断强大。所以你看，商业是不是就这三个事情？
那么来解读一下这三件事。什么是产品好？当下对“产品好”的定义已经不仅仅指价格或质量，更多的是围绕用户研发我们的产品。这里多说一点，产品的打造必须从用户的角度出发，至少要满足2点，第一个能解决用户的核心痛点，第二个一定要考虑用户体验。至于产品能卖出去这件事，直白的说就是营销。最后是合作商的支持，这个指的是模式。
由此我们可以看出，商业的核心就三点：
1、产品
2、营销
3、商业模式
如果我们的企业从“根”上把这三件事想透或者做透，那么就抓住了“纲”，从而会形成一条锁链，环环相扣。
说到这里，可能很多人会问这三件事情是否有优先级？我个人认为这三件事是有先后顺序的。首先我们需要研究目标客群，围绕目标客群打造好产品。当产品打造好后，它是需要业务系统支撑的，即使业务系统比较弱那也得有。不然用户的买单对象是谁？最后将产品卖出去方法也就是营销。
为什么营销放在了最后？纵观历史，几乎找不到一家企业是纯靠营销，做成了百年企业的。但是靠产品做成功的企业就大有人在。营销其实是一种方法或者说是一种手段，它是为产品服务的。所以这个逻辑一定要搞清楚。
产品、模式、营销这三点不是一蹴而就的。要先把企业的产品、模式、营销全部“做通”，这个就是所谓的0到0.1的过程。下一步的任务则是快速迭代，产品、模式、营销的升级，这就是0.1到1的过程。接着就要拼命奔跑，把市场圈回来，成为市场这个商业周期的“带头大哥”，这个过程就是从1都10。
很多人认为企业做到了行业第一，基本就该放缓脚步，稳抓稳打了。这个想法片面而又危险。企业在迭代升级的同时商业周期也在马不停蹄的“进化”。当发现趋势发生变化，企业需要迅速回头审视自己的产品、模式和营销，看看是否需要重新构建0到0.1的过程。
如果产品进行调整那么必然导致业务系统、营销的调整。这个过程就叫做产业升级！于此同时也验证了一个非常有意思的商业现象，一个商业周期里的“大哥”有很大概率会是下一个商业周期的最后一名。因为规模大，所以整体升级周期就会长，但是一旦调整完毕，发力的速度绝不容小觑。
当下我们处于移动互联网的商业周期，尤其是那些不是纯互联网基因走出来的企业，更应该审视这三点，尽快的进行产业升级或者商业创新。
对于商业创新，需要三个“化”，它们分别是：结构化、快速化、资本化！
什么是结构化？简单来说就是产品、模式、营销框架的搭建，他们互为循环，不可分割。当这个过程构建完毕，我们就需要进入市场，以最快的速度进行验证。根据市场反馈不断进行调整、优化、升级。做到0.1是完全不够的，企业需要快速迭代，迅速做到1。
当这些都做好的时候会有什么样的结果？这时资本会进入企业，从而进行助力。资本希望通过钱、资源让你的企业继续快马加鞭的发展，从而在企业身上获得更高的回报。资本的核心目的是盈利，尽可能的获得更多利润！其本质是加速。
当然，资本的加速是双面的，我们需要一分为二的去看待。他能加速企业的成功，也可以加速企业的死亡。就像一把剑，用好了能为你披荆斩棘，用不好也能让你鲜血淋淋。
那么为什么很多企业加速失败了？这主要是因为结构化、快速化过程没有做好！如果结构化、快速化做好了，资本会让企业如虎添翼，做的更快。反之也会加速企业的消亡。很多项目融完资“牺牲”的原因就在这里。
因为一旦资本助力加速，就意味着报停，资本就会天天向企业索要报表，企业为了做出成绩，也为了下一轮的融资，就加速花钱，钱不够再想方设法融资，如此循环就成为了恶性循环。因为没有时间让你重新再梳理企业的结构化和加速化过程。长此以往企业就做死了。
所以对于企业来说有2点：
1）结构化、快速化以及资本化是企业的基本成长的内在规律。
2）对资本的正确认识和运用。
尤其是第二点，对于企业家来说，不要一味迎合资本，首要还是先练好内功，只有自己强才是真的强。另外，企业家们也不要抗拒资本，不要认为自己的企业不够格或者不需要就对资本置之不理。不想当将军的士兵不是好士兵，不想做行业“带头大哥”的企业不是好企业。为了尽快成为行业第一，或者打造百年企业，资本永远会是你的好帮手！（本文完）
大家好，我是沈海涛，我拥有六年美国硅谷投资人的经历，二十年投融资操盘实战经验，百余家企业资本运营操盘手。我将每天分享企业成长背后的逻辑、财富增长的故事，操盘的真实案例，助力中小企业做大做强、传统企业转型升级，为大家剖析企业基因，解读资本密码。
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