2011年开始做淘宝,起初是做韩国进口小食品、日韩进口母婴产品,2015年开始做农产品电商。其中韩国KJ柚子茶、鳕鱼肠、山楂条、生姜都进入过全淘宝主要关键词搜索前3名,也算是爆款了。
其实淘宝自从推出千人千面后一直在弱化所谓的爆款的作用,但是只要销量排名不撤销,爆款现象其实是一直存在的。
因为大部分淘宝购物者会按照销量排名拍一下序,第一页以后的产品基本没有机会。
简单聊一下,我们做产品爆款的基本思路。
1.选品要量力而行。如果你是小卖家,人员、资金、仓储都跟不上,千万别碰大类目产品,比如你做农产品就2~3个人操作,想打造一个瓜子的爆款基本就是不可能了。
排名第4的产品,收货人数也高达7万,这个月销量应该是可以达到10万人次,也就是说这个单品一个月就是10万个快递、一天就是3300个,没有强大的供应链体系、完善的ERP支撑、给力的快递、有保障的包装发货人员,有这么多订单也是灾难。
2.产品质量一定要过关。我的朋友就发生过,产品测试不过关,觉得性价比合适直接开始推广操作,大批量发货后,售后高达38%的惨痛教训,淘宝现在毛利普遍较低,一般产品售后达到5%,就可以确定是不盈利了。而且还会对店铺造成不可逆的伤害。
3.推广前,准备要充足。身边天猫、淘宝店铺上一次聚划算倒闭的案例也很多,一个朋友是做服装的,通过一次聚划算欣喜若狂。可是备货、耗材和实际卖出数量差的太大,当时库存只有18000件,一个晚上聚划算卖出3.2万件。
第二天直接全公司懵了,马上到服装厂追单,做过服装的都知道,服装需要生产周期,加班加点4天给赶出来,包装、胶带、打包人员、快递处理速度都差的远,后面的货没有包装袋,直接去超市买的塑料袋发货。后果可想而知,一个月后盘点关门了。
4.一定要包邮。我们做过多次试验,同样的总价格。包邮和不包邮,销量能有40%~50%的差别。消费者普遍的心态就是运费是额外的支出,你也可以随便到淘宝搜一个产品,除非是品牌溢价能力非常强的,前4名的几乎都是包邮的。
5.控制好节奏。除非是季节性很强的产品,一定控制好推广节奏。不要把资源集中几天能全部释放完,那样如果排名上不来的话,就很被动。最好用excle列下表格,计算下卡到你需要的排名要多少销量,然后具体到30天每天需要的销量,然后用递增的方式把销量做上去。
6.利用付费流量配合。控制好推广预算,多少用在直通车、多少用在钻展、多少用在淘宝客,这些都是可以灵活控制。记录好前一天的销量和预定目标对比一下。然后决定第二天的流量购买方式和费用。
7.合理利用站外流量。现在淘内流量其实越来越贵,可以根据产品属性适当引入站外流量,很多淘宝客网站和淘宝U站,这些流量质量不是很高但是价格比淘内流量价格低很多。特别是对自己产品信心高的完全可以利用一下。
8.密切关注售后情况。打造爆款期间,可能几个中差评就让你前功尽弃,特别是那种图文并茂、有体会有感想短篇小说一样的中差评,这样的会让你的转化率低的没法看,广告费80%以上打水漂。
最后祝你大卖。
海叔目前从事农村电商,有农村创业项目或者做电商的朋友,可单独联系进一步交流~
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