2011年开始做淘宝，起初是做韩国进口小食品、日韩进口母婴产品，2015年开始做农产品电商。其中韩国KJ柚子茶、鳕鱼肠、山楂条、生姜都进入过全淘宝主要关键词搜索前3名，也算是爆款了。
其实淘宝自从推出千人千面后一直在弱化所谓的爆款的作用，但是只要销量排名不撤销，爆款现象其实是一直存在的。
因为大部分淘宝购物者会按照销量排名拍一下序，第一页以后的产品基本没有机会。
简单聊一下，我们做产品爆款的基本思路。
1.选品要量力而行。如果你是小卖家，人员、资金、仓储都跟不上，千万别碰大类目产品，比如你做农产品就2~3个人操作，想打造一个瓜子的爆款基本就是不可能了。
排名第4的产品，收货人数也高达7万，这个月销量应该是可以达到10万人次，也就是说这个单品一个月就是10万个快递、一天就是3300个，没有强大的供应链体系、完善的ERP支撑、给力的快递、有保障的包装发货人员，有这么多订单也是灾难。
2.产品质量一定要过关。我的朋友就发生过，产品测试不过关，觉得性价比合适直接开始推广操作，大批量发货后，售后高达38%的惨痛教训，淘宝现在毛利普遍较低，一般产品售后达到5%，就可以确定是不盈利了。而且还会对店铺造成不可逆的伤害。
3.推广前，准备要充足。身边天猫、淘宝店铺上一次聚划算倒闭的案例也很多，一个朋友是做服装的，通过一次聚划算欣喜若狂。可是备货、耗材和实际卖出数量差的太大，当时库存只有18000件，一个晚上聚划算卖出3.2万件。
第二天直接全公司懵了，马上到服装厂追单，做过服装的都知道，服装需要生产周期，加班加点4天给赶出来，包装、胶带、打包人员、快递处理速度都差的远，后面的货没有包装袋，直接去超市买的塑料袋发货。后果可想而知，一个月后盘点关门了。
4.一定要包邮。我们做过多次试验，同样的总价格。包邮和不包邮，销量能有40%~50%的差别。消费者普遍的心态就是运费是额外的支出，你也可以随便到淘宝搜一个产品，除非是品牌溢价能力非常强的，前4名的几乎都是包邮的。
5.控制好节奏。除非是季节性很强的产品，一定控制好推广节奏。不要把资源集中几天能全部释放完，那样如果排名上不来的话，就很被动。最好用excle列下表格，计算下卡到你需要的排名要多少销量，然后具体到30天每天需要的销量，然后用递增的方式把销量做上去。
6.利用付费流量配合。控制好推广预算，多少用在直通车、多少用在钻展、多少用在淘宝客，这些都是可以灵活控制。记录好前一天的销量和预定目标对比一下。然后决定第二天的流量购买方式和费用。
7.合理利用站外流量。现在淘内流量其实越来越贵，可以根据产品属性适当引入站外流量，很多淘宝客网站和淘宝U站，这些流量质量不是很高但是价格比淘内流量价格低很多。特别是对自己产品信心高的完全可以利用一下。
8.密切关注售后情况。打造爆款期间，可能几个中差评就让你前功尽弃，特别是那种图文并茂、有体会有感想短篇小说一样的中差评，这样的会让你的转化率低的没法看，广告费80%以上打水漂。
最后祝你大卖。
海叔目前从事农村电商，有农村创业项目或者做电商的朋友，可单独联系进一步交流~
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