白酒档次那么多，价格差别那么大，一瓶白酒究竟是如何定价的？

很多喜欢喝酒的朋友不难发现，市场上的白酒分很多的档次，而不同档次的白酒价格相差特别大，那么一瓶白酒究竟是如何定价的？不同档次的白酒为什么会有这么大的差别？今天就让赵磊老师带大家一探究竟。

一、出厂价的计算

一瓶白酒的价格由白酒的生产成本、窖藏成本、包装成本、物流成本、营销成本、税收成本，以及流通渠道中各个环节的利润共同构成。300元售价的白酒，酒水大概不超过20元/斤，而包装成本（纸盒+瓶+箱）费用在30元左右，人工/物流费用按5元，储藏成本管理成本暂不计算，这样产品出厂的价格到了55元（不含税），这个价格基本上就是酒水的生产成本。事实上，不菲的包装成本也推高了白酒的价格。当然我们要预留下企业的利润，暂时按成本价的20%—25%计算，大概这样这瓶酒的出厂价70元左右。

二、利润的计算

白酒行业一直被诟病的一个问题就是渠道层级太多。举例来说，一瓶酒从出厂到消费者手中，需要经过经销商、二批商、终端零售商等环节。一般终端零售商正常需要得到30%的利润，而区县级经销商、市级、省级经销商正常也要各自获得10-20%的毛利。我们假设，竞品的经销商有30元的利润，二批商至少也要挣30元，终端商至少要挣50元以上，这样竞品中间利润环节大概为110元左右。但如果竞品强势，本品处于挑战者的情况下，本品的利润空间至少要保证是竞品的2倍。这样渠道利润就是220元。

三、营销成本的估算

一个新品在市场操做伊始，往往是重量级广告的轰炸，人员的地毯式推广，决不吝啬费用的使用，理论的导入期费用可占整体费用的50%以上，广告费、进店费、促销员工资、各种名目繁多的公关费用等等。我们按厂价的50%核算，这样营销成本就是：出厂价（70元）*50%=35元。

四、指定产品的价格

综上所述，这瓶酒的零售价格为：出厂价（70元）+各层级利润（110-220元）+35元=215元—325元这可以看得出，终售价体现的价值实际上远远大于产品自身价值。

这可以看得出，最终售价体现的价值实际上远远大于产品自身价值，这瓶酒上市后，我们要不停的编织一些文化、定位、品牌等等诸多元素来增加产品的附加值。周而复始，乐此不疲，这就是白酒的定价套路。相信看到这里的朋友,已经了解了白酒的定价套路。其实我们喝酒必定是为了开心，那喝酒就一定要喝好酒，买酒也一定要认准渠道，我是茅台当地人，从事制酒工作，对于酱香白酒还是有一定的了解，要是有想品尝货真价实茅台镇纯粮食酒（酱香浓郁，回味足，舒适，醉后不上头不口干）的酒友可以关注并私信了解茅台镇散酒。

本文出自作者赵磊--贵州茅台 （微信：zhao16178）,欢迎转载

无论身处什么行业，保持匠心，致敬每一位喜爱中国白酒的酒友