执行

昨天，听了一个4个多小时的报告，十分有感触。一个深耕于基金选择的策略团队提出了优选基金的建议和逻辑。

我的感触是她们的勤奋，她们经常挂在嘴边的是7*20小时的研究，这需要多大的热情和兴趣！

在这里想说的就是，不要和专业人士去比勤奋，不要和机构去博弈，我们有的只是时间和波动的把握。

前一阵子读《高盛帝国》，从中读到高盛成功的一个原因就是专业团队的打造，通过十年的磨合，让销售团队相信投顾团队的力量，从而形成合理分工，提升了高盛的整体形象和盈利能力。

所以，如果你的企业背后有一只专业的研究团队，作为前台理财经理，就应该把精力用在理解投顾团队的逻辑和结论，将结论给客户讲明白，让客户能安心成交。

当然，投资是永远有风险的，没有哪一个团队，哪一个人能保持百分之百的胜率，能有70%已经是投资界的高手。

所以，理财经理另一个大的技能就是在了解客户风险偏好和资金使用情况下进行的大类资产配置，通过资产配置的方式降低客户持有单一产品亏损或长期收益低下的风险。

因此，一线理财经理的主要工作重心应放在客户沟通和产品策略熟悉以及成交落地上，不落地，你如何给客户带来收益？

想要在一个企业中获得成功，就要找准自己的定位，努力去执行。