一个犹太商人卖油灯,每个只卖8元,却无人...
一个犹太商人卖油灯,每个只卖8元,却无人过问,每日亏损。后来他刊登了一则广告:油灯不要钱,还赠送打火机!别人笑他亏傻了,他却因此成了当地首富。
这个商人叫库里,起初,身无分文的库里来到大城市打工,入职了一家大型的牙膏公司当实习生。
有一次,老板正在给公司的主管开会,会议上,气氛非常紧张。原来公司的销售进入了瓶颈,销售额始终无法获得突破。老板为了鼓励大家提出好点子,悬赏20万美金。
第二天,各位主管纷纷献言献策。有人说重新研发牙膏的配方,添加新成分;有人说加大广告投入,请明星代言;有人说改变外包装,吸人眼球;甚至还有人说要降价,打价格战。
听完这些点子,老板都不满意。
得知了被老板否定的方案后,库里回到家后,苦思冥想,毕竟奖金太有诱惑力了,库里突然有了灵感——转变思维方式。
库里第二天来到公司,老板又在开会,库里端着咖啡壶进了会议室,怯生生地说:“老板,我有一个非常简单的办法,不用投入太多,就能获得丰厚回报,您能听听我的想法吗?”
老板点头同意了。
库里说:“刷牙是我们的日常习惯,所以大家挤出的牙膏长度基本是固定的。虽然我们无法决定长度,但是我们可以改变粗度啊。
只要把牙膏的出口径增加40%,这样同样长度的牙膏,重量就多了将近1倍。那么相同的时间里,就会多用一管牙膏!”
库里的话刚说完,老板立刻为他鼓起了掌:这么简单的方法,大家为啥都没想到,原来都是思维钻进了死胡同!
公司将库里的提议投入生产后,销量大增。库里也如愿获得了20万奖金,公司还奖励库里一车牙膏。
库里在塔木德里尝到了甜头,可为了实现利益最大化,库里决定为自己打工。
于是,库里决定辞职,用奖金作为启动资金,开了小镇里第一家油灯商店。每个进价5元,卖价8元。
平时人们买油灯都要进城,往返车票消费不少。如今有了油灯商店,节省了开支,油灯商店的生意非常火。
可是没多久,库里发现小镇里的油灯商店如雨后春笋一般冒了出来,甚至价格比自己家更低。库里的生意受到冲击。
想起以前自己的工作经验,认为打价格战绝对不是明智的做法,而是应该转变思维方式,也许用最小的代价就能获得最丰厚的回报。
于是,库里回家继续思考塔木德里讲解的精髓,认真思考了很久,决定在报纸上刊登一则广告:油灯不要钱,还赠送打火机!
果不其然,利用了人们想占便宜的心理,库里吸引了很多人来。随即,库里说出了附加条件:
1、油灯免费拿,但需要押金8元;
2、押金可以退,但要保证一直在自己家加油,加油五次送一次;
3、油灯终身免费维修,如果加购油灯,可免费抽奖一次,抽中就可获得价值500元一箱的牙膏。
这些条件,简直让大家乐坏了,简直就是天上掉馅饼。要知道油灯是家家户户的必备品,在谁家都是买,而在库里家还可以退,又能维修,还能免费抽奖,库里不会是亏傻了吧。
@桔小刀 于是纷纷掏出腰包买油灯,喜滋滋地回了家。
别人以为库里亏了,可在库里的角度讲:油灯是必备品,用上了基本不会退。而且牙膏是原公司免费给的,放久了也过期,不如“变废为宝”,创造更高价值。
而且,库里每1000个奖券里才放了一个中奖券,当牙膏全部作为奖品送完后,库里早就赚得盆满钵满。
而库里正是凭借着不断思考,转变思路,慢慢成了当地的首富。
其实,库里的故事带给我们更多的启发就是:在遇到困难的时候,试着转变思路。也许换个方向,不需要什么代价反而会获得更多的回报。
犹太人在我们的印象里,都是聪明的代名词。全世界犹太人口只有1700万,还不如我国重庆市人口多。但是,犹太人却掌握着全世界20%的财富,囊括了全球36%的诺贝尔奖。
他们到底为什么获得如此巨大的成就?
要知道科学巨人爱因斯坦、画坛巨匠毕加索、石油大王洛克菲勒、酒店大王希尔顿、心理学家弗洛伊德、牛仔裤大王李维斯等等,都是犹太人。
这也是在几千年被迫驱赶和流亡的过程中总结出来的宝贵经验:关键时刻,钱才是救命的东西。
犹太人的思维值得我们借鉴和学习,相信在优化的基础上,我们一定会培养出更多的社会精英。
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