关于19年放量10% ,我认为被过度解读和放大其预期,同时市场也在猜测提价的预期。从李宝芳的讲话中我看到的是其他东西。
我觉得现在,应该关注的不应该是放量和提价,酱香系列酒的未来和飞天茅台销售渠道的整治和重组,才是未来三至五年的关注点,未来三至五年利润增长的最大源泉。放量是一定的, 每年都会有10-15%的增幅。涨价因为政治原因,必须受到克制。而渠道的扁平化重组是茅台酒利润增长的最有效手段。电商,自营直销,大型连锁商超直供等等,在出厂价和零售价不变的情况下,会将渠道利润最大化留在股份公司。而且这样的整治和重组,影响深远,且一劳永逸。另一方面酱香系列酒,对扩大酱香酒市场占有率起集团作战的效果,就像三大战役,仅仅有特种部队或精锐部队是远远不够的,需要各层次,各兵种,甚至民工,搬运工在统一协调的指挥下联合行动。而精锐部队(飞天茅台)可以突击占领最高点取得最好最大的战果。这才是酱香酒的关键作用。
等渠道的整治和重组完成,酱香酒引领了中低端酒类消费,飞天茅台再放量提价,则水道渠成。
这才是让人憧憬的未来确定性。任重道远,前景美妙。