爱因斯坦说“科学理论应该尽可能简单，但不能过于简单”；
投资也是如此，一方面，你需要深入了解标的公司，非常深入，在准备投资这家公司之前，你应该做到比市场上99.99%的投资者对这家公司的了解都更深入；另一方面，你也不能陷入纷繁复杂的细节中，而只见树木，不见森林。
我写的刨根问底系列，也是从自己跟踪这家公司几年来的年报跟踪、新闻摘录、公司调研等几万字或十几万字笔记中，尽可能摘录出最关键的因素，并用几千字，讲明白，讲透一家公司。毕竟就投资这个事儿来讲，把十几家公司研究的透彻，远胜于对几百家公司一知半解。
当然，几年后再看今天的文字，可能还是会觉得有些不成熟或者错误的内容，往好了想，这就是在进步吧。
闲话说完，今天讲造就了洋河帝国的功勋产品—蓝色经典系列。
2003年，洋河推出蓝色经典系列酒。“洋河蓝色经典”有三种：海之蓝（118元）、天之蓝（200-300 元）、梦之蓝（400 元以上），档次与价格从低到高。价格定位很有意思，海之蓝主要针对在江苏卖的很好的口子窖5年；而天之蓝的价格略低于茅台；梦之蓝的价格略低于水井坊（是的我没有写错，2003年时，水井坊是中国第一高价酒，一瓶水井坊大概能买两瓶茅台）。
洋河蓝色经典目标群体主要是政府机关、企事业单位以及成功人士招待用酒。
在蓝色经典推出之时，海天梦的设置吸引了大量眼球，时任公司总裁张雨柏曾说，之所以不用年份打造品牌，是为了海天梦可以成为体系完整又可以各自独立“单飞”的品牌。这在后来得到了印证，梦之蓝”又裂变成为“M3”、““M6”、“M9”。如今的M9在1000元以上的市场已经有了一些份额，而M3和M6与剑南春在次高端市场称王称霸。能在15年前就有这样的远见，也难怪张雨柏被戏称酒业“最强大脑”。
说到这儿，再多说两句洋河的管理层。管理层对企业的重要性主要体现在两方面，一是日常经营，二是资产配置。然而无论是企业家，还是投资者，往往只重其一，不重其二。
比如我们看一些明星企业家，如格力的董大姐，融创的孙总，无疑在自己的领域都是人杰。然而资产配置能力呢，难说。相比之下，洋河的张雨柏在功成之后急流勇退，辞去董事长的职务，而专任洋河旗下苏酒集团的董事局主席，全面负责洋河的资产配置，把日常公司运营全权交由接班人。
像白酒这样现金流充裕的企业，把资金乱花出去多元投资也行，放在银行存定期也行，买一些稳健的信托、理财也行，再进而参与一些靠谱的股权项目也行。无论是对年报的跟踪还是去公司调研，我对洋河的资产配置能力是赞许的，白酒行业首屈一指。就在刚刚过去的周末，中银国际证券披露的招股说明书里，中银国际控股有限公司持股37.14%，洋河股份持股3.16%，管中窥豹，以合理的价格参与一些靠谱的pre-IPO项目，也是洋河资产配置的一个小方向。
再说回蓝色经典，该系列大获成功，除了价格定位，从产品力和品牌力来讲，原因分别如下：
产品方面，绵柔型容易入口。说句实话，像笔者这样的老酒鬼，喜欢的是酱香酒的浓厚和川酒如剑南春等的浓烈，对于洋河这样绵柔型，虽然也挺好喝，但没太大偏爱。但身边一些平时不太爱喝酒，或在应酬场合才喝酒的朋友，对于洋河往往是赞不绝口，简单说，不呛，不上头。尤其在第二天还要上班时，小酌几杯洋河，基本上都没什么影响。
品牌方面，广告语凸显个性。洋河的广告（世界上最宽广的是大海，比大海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀），推出时的确让人有耳目一新的感觉，当然这句话是雨果的原创，而将这句广告与洋河海天梦联系起来后，一下子就把酒的形象立起来了。男人的情怀，想一想，是不是特别符合其目标客户，即政商人士，的装b需求。
没有对比就没有伤害，对比其他名酒的广告词，如茅台（国酒茅台、玉液之冠）、五粮液（中国的五粮液、世界的五粮液）、泸州老窖（中国第一窖）都是强调产品自身的品质。而洋河强调的是消费者的属性（比天空更博大的是男人的情怀），更针对成功人士或中产阶级的男性。也就是传统的广告是（我的产品多牛逼），洋河的广告是（你很牛逼，所以你选择我的产品）。作为消费者，你喜欢哪个广告？
与之相对应的，还有一些消费者导向的广告，比如舍得酒（智慧人生、品味舍得）和老白干（喝出男人味）的广告词，或哲学意味浓，适合文化人扯闲篇时候喝；或比较粗犷，适合大排档聚餐，对应的群体偏高或偏低。比洋河囊括面小很多。
此外，如果你有印象，六十年国庆阅兵期间，洋河在央视大量播出 “海天梦想中国力量”这个广告片。将海之蓝，与海军结合起来，天之蓝与航空结合起来，梦之蓝与外太空的航天梦想结合起来，于9 月1 日到10 月1 日期间，在央视做了密集的投放。投放的效果如何？当月多地洋河卖到脱销。
时至今日，洋河及双沟已经构建价格从高到低较为完整的产品体系，洋河主要产品仍为蓝色经典系列，蓝色经典系列2017年占比超过70%。双沟主要产品为珍宝坊系列（顺便说一下，双沟的口感也不错，我挺喜欢），具体产品定位如下
近两年来，伴随着消费升级，梦之蓝在蓝色经典中占比不断提升。
根据今年9月的调研，董秘透露“2018年上半年增速从快到慢依次是梦海天，规模从大到小依次是海梦天；梦之蓝的规模正在趋近海之蓝。”根据券商调研，蓝色经典系列18H1 占比76%左右，其中海天梦占蓝色经典比重约36：29：35。按照此比例推测，蓝色经典系列18年上半年销售额为110亿元，其中海天梦分别为40、32、38亿元。
这一期写了洋河的功勋产品，蓝色经典系列。下一期开始刨洋河的营销，带你从运营的角度认识洋河。一点一点，抽丝剥茧，把洋河剥开给大家看。
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