（海港通）为什么企业要贷款呢？

下面这些问题是不是你也碰到过？
运费高的业务，结账周期长，想接又不敢接；
资金周转困难，只能拉下脸找亲戚朋友借钱；
垫不起资金，看着别人把手里的业务抢走；
想扩大运输规模，却因为成本高打了退堂鼓；
......

 

 

所以，贷款成了必然选择。

它可以解决成本压力大、资金周转等的问题，重要的是，可以拿别人的钱来赚钱。比如，你的房子是你攒够全部的钱才买的吗？绝大多数人买房的时候都只投资了20%~50%的首付资金，并以此为杠杆来撬动整套房地产。

 

 

这里讲一个故事。

1991年，冯仑和王功权南下海南创业的时候，据说兜里总共才有3万元。3万元要做房地产，即使在当年的海南也是天方夜谭。

但是，冯仑想了一个办法。信托公司是金融机构，有钱。冯仑就找到一个信托公司的老板，先给对方讲了一通自己的经历，再跟对方讲了一通眼前的商机，告诉他自己手头有一单好生意，包赚不赔，说的对方怦然心动。然后冯仑提出：不如这样，这单生意咱们一起做，我出1300万元，你出500万，你看如何？

这样的好生意，对方又是这样的一个人，有这样的经历，有什么不放心？于是该老板康概的甩出了500万元。冯仑就拿着这500万元，从银行贷款1300万元，和王功权一起在海南炒卖房子，赚了300万元，这就是冯仑和王功权在海南淘到的第一桶金。

冯仑的说法是：“做大生意必须先有钱，但第一次做大生意，又谁都没有钱。在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意的时候，你就真的有钱了。”冯仑初到海南，尽管没钱，也一定要将自己和公司上下都收拾得整整齐齐，言谈举止让人一眼看上去就是很有实力的样子。

当然了，冯仑此前从政、从教的经历也给他增色不少，这恐怕才是他能取得他人信任的基础。

犹太法典《塔木德》里有句箴言：“没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。”

借力是一种智慧。通过资源整合，巧妙地借助他人的力量，达到自己付出很少就能实现高利润的效果，达到事半功倍的结果。