#抖音在地产#
说起短视频与地产的结合
首先想起的最近比较火的是这个:
关注原因很简单,
是以房价大幅上涨的背景引起观看共鸣
那么周边的营销类抖音视频呢?
配合节点发布的有
佳兆业未来城售开时的三波:
1 “我们不一样”模仿热门创意段子
2 部门领导蹭热点
3 魔术小视频
开发商要求
所有员工、合作公司
更换为项目相关头像
然后转发达到传播行为
抖音成为了很好的载体
非节点时期也有
基本只停留在配合宣传的初级阶段
比如:
财富城的热点段子+海报
然后再有网上一些高流量段子的嫁接
不过我倒是不认为是个广告
比如这个:
问题来了
即使增加了曝光量,但是否能转化为流量?
抖音营销应该怎么做?
#抖音套路分类#
如果地产营销运用抖音
我们先看一下从哪几个方面可以嫁接信息
凭借我浅薄的抖音阅读经验
抖音比较火的套路大概就是下面几类:
剧情演绎
(搞笑、转折的短故事)
特殊人群
(独特技能,搞怪行为,)
独特现象
(自然、人文、事件)
创意套路/挑战
(我们不一样,秒变美)
生活记录
(宠物,小孩,日常)
其他各种
(特效类、文字段子类、分不清楚的就丢这里)
按照如上分类
未来城采用的是“创意套路/挑战”类,
使用固定模式嫁接项目
财富城采用的是“剧情演绎”类,
使用创意剧情嫁接项目
而两者共同点都是使用项目元素作为背景链接
内容上与项目价值并无关系,
而且只要这个创意不是潮流带动性的,
便无法达到自发传播。
#抖音使用有通病#
对于抖音一类音乐创意短视频的APP,
他们最早的演绎方式
也是最主流的方式
用户都是按照一首歌做出相对应的动作,
拍摄出相对应的视频。
例如,《wicked wonderland》这一首歌,
或者是“Karma is a bitch”的版本,
几乎用这首歌作为背景音乐的视频内容,
都是先扮丑,然后变漂亮的套路,
最大的不同,可能就是拍摄对象不一样。
如果,重复多次的观看类似的视频内容,
其实对于用户来说很容易产生疲倦
对于这类型的APP来说,
最重要的就是UGC,
目前是有大量的作品,
而且,抖音也在不断地发起不同的挑战,
在稀释内容的的重合率,增加多样性。
但是,还是会存在一个新的创意推出,
得到好的效果,就会被其他用户模仿,
导致一听那首歌,或者一看封面
就知道那个视频大概是什么内容。
地产营销盲目去模仿成型的段子
也只能是被淹没
针对该问题,其实还是需要对内容的挖掘,
只是
让用户去做还是抖音去引领。
在这一层面如果地产营销人员发动聪明才智,
在地产领域创造好的原创视频素材
其实不是不可能
当年“走你”姿势刷爆朋友圈
达到爆炸性传播效果,
相信地产同样可以
只可惜现在营销人大多沦为执行和加班狗,创意细胞极大流失……
#抖音可能性#
但即便如此,参考一些固定套路,还是有一些比较容易想到的做法:
说说简单想到的思路吧
剧情演绎方向:
买房中的反转故事的剧情
排队选房
参考排队篇:
特殊人群方向:
可以打造一个销售界的袁腾飞(最牛历史老师)
/华少(最快嘴主持人)
/张雪峰(最火考研老师)
之类的牛逼销售代表。
独特现象方向:
楼盘的创意售开
参考 扎气球代替放鞭炮
特殊包装
参考
倒置装置包装
创意挑战方向:
可以打造挑战:1分钟讲完深圳哪里值得买/30秒说完价值点挑战
如果说的不好,就是失败案例(我找到了一个):
当然
这个活动
貌似这个由地产媒体类平台来牵头会更加合适一些
日常记录方面:
可以演绎的很多
地产派单系列
项目海报派单小熊三连弹
其他类:
地产科普——如果开发商愿意做
只是在做这些的时候,
营销人必须看到一件事情
抖音上的传播,与传统不同,
大部分都属于软性植入
植入方式可能借助场地、借助背景信息
有些可能内容跟项目根本没关系
碰到传播效果极好的原创,
能够在推广视频附带上销售信息
但也不能强制要求有明显上门转化,
一定是立体推广的一环
当然也有个案,比如
江阴厝内小眷村
这个案例:
由一个女生长相小哥哥引发的热潮
吸引了大量流量
之前小哥哥在的无人光顾的小奶茶店
现在火的现在已经变成这个样子
地产可能否?
姑且不说这类特殊人群可遇不可求
况且房子毕竟不是一杯奶茶这类的低价快消品,
非目标客群来了也仅起到暖场作用。
不过传播效果确实不错
但归根结底,作为项目层面的宣传
此类推广体系的表现为自下而上,
即使热销也是作为辅助的宣传工具
如果想完成自上而下的宣传
围绕地产品牌进行是更好的方式,
这往往更适合大地产公司领先,
碧桂园有一个案例不错:
以客服咬筷子培训
作为爆点亮点
属于独特现象类
使用他行业无法复制的事件进行炒作,
再附带项目信息,达到推广效果。
#抖音or快手#
所以清晰了套路,避免了弊端,选择了方向
最后就是载体
有人问我快手和抖音用哪个好?
简单说就是
1-2线卖房选抖音,
3-5线用快手,
保险就两者都用。
快手画风
抖音画风
有句话说得好:
快手是底层社会的微缩世界,
而抖音只是上层社会的KTV。
所以,地产如何跨出抖音营销第一步
辛勤的地产人们忙碌N个月
可能也不如人气美女播主做1日
所以建议抖音嫁接最快的方式
就是,
先去发掘售楼处漂亮的妹纸吧。
…………
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