摘要：2019年湛江地区动保行业市场调研（上篇）
湛江被誉为是中国虾都，许多企业因虾而兴起，而近两年，同样因为白虾行情持续低迷，导致湛江地区的动保产业正在发生变化。动保企业不仅要在变中求存，更因饲料企业的加入，让这场战争更激烈。笔者在“2019第二届中国水产动保产业年会”调研过程中，走访了湛江地区部分动保企业，了解他们在2018年以来的发展情况，以及对市场的见解。
创新原料横空出世，菠萝发酵引起业界注意
采访对象：湛江市粤凯生物科技有限公司总经理 林冲
现状与规划：菠萝作为动保原料具有独特的优势，菠萝富含菠萝蛋白酶,果酸、果糖、微量元素和益生菌等，将其研制成菠萝酵素，一能促进对虾吸收、起到开胃、消食、促进鱼（虾）快速生长，二是菠萝酵素里丰富的植物蛋白酶能快速分解池底残余饵料，有效调节和净化水体环境。今年菠萝酵素原料销量将近1000吨，增长比计划中更快。目前，公司正在研制以菠萝为原料的第二代产品功能性酶解菠萝膏，并将进行批量生产。
未来，粤凯将进一步扩大菠萝原料的生产量，目标三年内销售量突破3000吨/年。并将其推广到鱼、虾、蟹和家禽、畜牧等更多养殖产业中，同时加大研发力度，推出更多的新产品。未来我们将挖掘更多南热带果蔬甚至植物作为饲料、动保原材料，从而打造具有南方特色的、低成本、环保的饲料、动保产品。
对行业的看法：随着养殖观念的改变，养殖端会越来越理性，信息接收越来越便捷，我们应该跟上时代转变的步伐。传统动保原料的市场竞争会越来越激烈，企业不能停留在价格竞争上，应该注重研发，研发才是原料企业的发展之路，因此拥有核心技术的原料企业在未来才能更好为饲料、动保行业提供更好的服务。
稳是立足之本，创新是破局之路
采访对象：广东粤晋然生物科技有限公司总经理 魏建刚
现状及规划:粤晋然去年的产值是700万左右，主要市场在北方、福建、浙江等地。粤晋然专注于对虾的动保产品，销售模式以线上和线下相结合的营销模式，利用5G时代春风，将互联网与传统水产行业结合，接下来会继续推行这种营销模式模式。未来，在提高产品品质基础上，瞄准高位池养殖，加大产品研发，下半年计划进一步扩大福建、浙江等市场。
对行业的看法：近几年来，对虾养殖一直在走下坡路，加上饲料企业进军动保，带来很大的冲击，这对新加入的企业来说压力很大，但提升服务或许是中小企业的发力点，对扩大市场份额有明显成效。
采访对象：湛江市海科生物科技有限公司副总经理 周法贻
现状及规划：海科去年的产值在1000万左右，因为公司的侧重点不同、以现金交易为主和市场大环境的改变，海科的动保产值有所下降，但是这也为海科留住了最忠实的粉丝客户。目前海科正在探索破局之路，从提升产品品质，加强对客户的技术服务等入手，同时增强企业之间的合作，如与郑州鑫中渔生物技术有限公司合作推出了系列产品，与科研院校和企业共同申报了“国家十三五项目”等都为海科的发展增加了强劲的动力。
未来海科将会调整策略，借助 “国家十三五项目”，完善新厂配套设施，加强微生态制剂等产品的研发力度，提高产能，预计新项目完成投产后每年产值超过人民币5000万元。
对行业的看法：湛江地区上半年对虾的养殖成功率不太理想，受天气变化的影响，部分企业的动保产品效果表达受限，销售量可能会有所影响。就饲料企业进入动保行业来说，增加了原有动保企业的压力，同时也促进了行业的发展，给行业带来了好的变化。对中小企业来说，增强企业间的合作，可以形成更完善的产业链条，增加与大集团的竞争能力，行业未来的发展趋势应该是创新与协同发展。
走出去，是当地企业发展的主题
采访对象：广东绿百多生物开发有限公司总经理 苗广辉
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