互惠原理适用于强加于的恩惠
有时候,有人不管有多么的讨厌,多么的不受欢迎,但只要给了我们一点点小恩小恩,我们就有可能按照他/她的要求去做,即便不是100%的概率的,但是至少这样的概率会增大。
为什么呢 ?因为一个人靠着硬塞给我们的一些好处 ,就能引发我们的亏欠感,而我们其实是不喜欢这样的亏欠感的,所以我们会想着去回报人家。不知道那些贪腐的官员是不是也是这样的入坑的呢 ?
如果是我们主动要求别人帮助的,那么我们偿还的义务感会更加强烈,因为那样的亏欠感会更加强烈。但是要让我们产生亏欠感,不一定需要这样,哪怕是被人强塞了些好处,我们也会产生亏欠感。
哪怕一件礼物让人讨厌到一有机会就扔掉的地步也仍然管用,仍然可以拿来利用。