狼叔三少：客户不是越多越好

之前看过这样一个有意思的调查，问题是：一个人最多能维持几个亲密的人际关系？

一时间众说纷纭，每个人的答案都不太一样。

这玩意还是西方人喜欢钻研，最后英国牛津大学演化心理学家、人类学邓巴教授给出了他研究的数字：150人。

其中最亲密的不超过5人，而与最亲密的5个人的社交时间，会占据个人总时间的40%。如果加上略微亲密的10个人，也就是15个人，会占据到60%的时间。

我从这里得到了一点启发：我们做生意，做客户，也是这样的逻辑。

客户不是越多越好，而是越少越好。

姜子牙只服务周文王父子，张良只服务刘邦，诸葛亮只服务刘备，刘秉忠只服务忽必烈，刘伯温只服务朱元璋，姚广孝只服务朱棣。

这些最牛逼的人，他们都只是服务一个客户，而他们得到的结果却是常人望尘莫及的。

我们或许做不到如此牛逼，但努力的逻辑和方向却是相通的：服务更少、更优质的客户。

按邓巴教授的研究成果延伸，如果把工作和私生活五五开，那么我们个人50%的时间，最多只能维护好10个左右的客户。

这就是一对一顾问式服务的秘密所在。

假如你的目标是一年赚10万，你只需要找到10个能轻松支付1万的客户。

假如你的目标是一年赚100万，你只需要找到10个轻松支付10万的客户。

假如你的目标是一年赚1000万，你只需要找到10个轻松支付100万的客户。

如果是顾问式的服务，你几乎不可能在客户的数量上做文章，所以只能去提升自身的服务价值。

为什么只有顾问式服务才是长久可靠的生意？

因为割韭菜的生意是做不了一辈子的，韭菜可能被收割一次两次三次，但不可能永远被收割，陈安之大师、刘一秒大师都因为拉不到生意而退出了江湖，苏引华、海参这样的大师也渐渐没了生意，连罗振宇的“得到”现在也是惨不忍睹。

放眼看去，唯有李居明、麦玲玲这样的服务才能生生不息，他们的收费越来越高，但他们的客户依然是每年掏钱、每年掏钱，时间越久反而越忠诚。

什么是好的生意？一言以蔽之，就是越来值钱，且能世代传承的生意。

前段时间，我把自己的年度顾问费用提升到了9.8万，没想到仅仅一个星期，就有了两位付费的客户。

这其中一个是以前的房产老客户，当年他在我的建议下至少赚了3套房，此后他有什么困惑总习惯找我咨询，也许我的很多建议只具参考价值，但他说这么多年对他帮助很大，他愿意做我最忠实的客户，买我最好的服务。

还有一个客户，是个做工程的老板，从三年前我分享“天道”时就开始结缘，之后总是时不时的交流，他碰到一些问题也喜欢问我，他说无论我做什么，他都会支持的，因为他觉得我在精神层面解答了他的很多困惑，是绝对的物超所值。

我一直跟大家分享说，未来我们一定要聚焦个性化定制的方案生意，尤其是涉及到心理、精神层面的。

包括有项目的兄弟姐妹，大家也要通过自己的知识体系，从当下的课程、培训中，逐渐筛选客户，渐渐走到一对一咨询的模式，成为客户的私人顾问。

任何项目，凡涉及到个性化、精神层面的程度越深，就会越做越值钱。

咨询方案的价格体系，建议刚开始设置成阶梯式，从低端开始向上过度，直到最后形成稳定的高端付费小众群体。

在这方面，我也会在实战中给大家示范。

最后，还是愿大家各自定位好自己的项目，在干中磨炼，在磨炼中赚钱。