案例2:放大欲望才是顺应人性。
有个人找到我,他说,他要年赚100万。
我说,年赚100万跟年赚1000万,难度有什么区别?
他想了想说,难度是一样的。
我说,那你是想年赚100万?还是想年赚1000万?
他说,既然难度都一样,肯定是想年赚1000万。
然后我又问他,年赚100万,你愿意付出什么代价?年赚1000万,你又愿意付出什么代价?
他说,年赚100万,我愿意给你交1万块钱的学费,年赚1000万,我愿意给你交10万块钱的学费。
我说,年赚100万和年赚1000万,它的成本是一样的,你就直接给我交1万块钱。你跟我学年赚100万,是交1万块钱的学费,你跟我学年赚1000万,也是交1万块钱的学费。
他马上就把这1万块钱,转给我了。
在我还很年轻的时候,无论我持有什么卖点,我都喜欢用这种策略去跟别人交流,后来随着年纪的增长,我的内心反而变得越发柔软起来,一度把自己缩进一个安全的壳里。
我是什么时候开始不赚钱的?就是从我淡化自己的欲望,从我淡化别人的欲望开始的。
什么叫淡化别人的欲望?
他对我说,他想年赚100万。
我说,我帮不了你,我的智慧顶天了,也就能够一年赚到30万。我自己都无法加持自己突破这个瓶颈,又如何加持你呢?于是,这样的聊天结果,就是跑单非常厉害。
别人来找我,我放大他的欲望,他就给我转账;我只要淡化他的欲望,他就不给我转账。
我是个商人,当我发现心慈手软搞不到钱的时候,我还心慈手软吗?就不不心慈手软了。
人只有放大自己欲望,才习惯放大他人的欲望,人性也只有在放大欲望的前提下,才能变得杀气腾腾,才能生出称王称霸的智慧。
你都不能为你的客户创造他所期待的价值,你还怎么成就自己?还怎么赚钱?你赚不到钱,又拿什么发给员工工资?怎么能成就员工?
这样下去,还在风起云涌的商场混个毛。
怎么赚钱?现在我就告诉你:
赚钱就是放大自己的欲望,赚钱就是放大别人的欲望,欲望是一个生命之所以生机勃勃的根本源动力。
现在,你当老板,你招了一批员工,要是你老是给员工灌输这样的思想:我们吃饱就行了,我们有吃的就行了,我们饿不死就行了。
请问,员工跟着你干会有动力吗?肯定没动力。
要是你要对员工这样说:你们一个月能够做到1万块钱的业绩,我就给你50%的提成;你要能够做到2万的业绩,我给你60%的提成;你要是能够做到三个3万+的业绩,我直接给70%的提成。
请问,员工有动力吗?那动力不是一般的大,他们会在市场发疯一般的干干干。
现在,你的客户跟你合作,你告诉客户:你要是一年不想赚100万的话,你就别找我合作,你要是一年不想赚1000万的话,你就别找我合作,你要是一年不想赚一个亿的话,你就不要找我合作……
你会惊奇的发现,当你放大别人欲望的时候,别人都给你转账;如果你淡化别人的欲望,马上就没有人给你转账。
所以说,你要想赚钱的话,你就要放大别人的欲望,能放大多少,就放大多少。
从现在,从此刻开始,请你记住:唯有欲望,才能让人诞生出生生不息的智慧……
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