假如你现在有一个健康可爱的8岁宝贝,小区有个培训班;老板对你说:“你的宝贝真可爱,让他来学钢琴啊,多一份才艺肯定是好的”。你可以内心毫无波澜。如果她对你说:“看咱们班的孩子学习多棒啊,你瞧,学琴的孩子不会变坏,又聪明又懂事!”你是不是会有点触动,观察其他孩子的一举一动?
比如你刚新婚,准备在新家装台净水器。A品牌的详情页写着“本净水器采用RO膜、7级过滤体系……”,B品牌写着“1岁以下婴儿不能吃盐,本净水器配有反渗透膜,能有用脱除水中盐分,让您的宝宝健康成长。”你是否会更注意B品牌?
你瞧,有的文案就像白开水一样没有味道,而有的文案就是能勾起你的兴趣,这就是差别。你知道为什么吗??
美国闻名广告人Whitman写了本畅销书,就是教你打广告赚现金。这本书在Amazon有几百条好评,第一章开门见山,一针见血地答复了这个问题。这是一个十分、非常重要的知识点,可是有很多营销人都不知道!
接下来我就给大家分享。
想要写出打动人心的文案,想要让客户给你掏钱,就一定要读懂人性。
而人类几乎所有的欲望都只因为2件事:更好地生存和繁殖
这是进化心理学的核心观点。
生存:想想你以及你身边所有人,你们奋斗,赚钱,难道不是为了积累财富吗?
财富意味着当你遇到困难,遇到自己喜欢的东西的时候,你能更从容的活下来,你可以放心大胆的做出选择!这些难道不是为了给自己更美好的生活吗?
繁殖:男人爱美女,内在的驱动力是帮自己的后代获得更健康、更美貌的基因。女人喜欢事业成功的男人,并不是单纯“拜金”,也为了确保自己的后代有安全、健康的生存环境。
哈佛大学的教授曾经说过
“在对人的研究中,如果想要对人类经验的某些主要领域——比如美、母性、亲属关系、道德、合作、性行为、攻击性——进行解释,那么只有进化心理学才能提供比较连贯的理论。”
请问这些和我写文案有关系吗?
不仅有关系,关系还很大;当你的产品能满足人们“生存和繁殖”的相关欲望时,一定要用文案去触碰这些欲望按钮,你的读者将难以抵挡!
那么具体有哪些欲望呢?
Whitman总结出,人类有5种强烈的“生存”欲望:
还有2种强烈欲望和“繁殖”有关:
这七个欲望,就像是7个红色按钮,他们一按就亮,当你按得准,顾客就会立即被打动,双手把钱掏给你。
比如有一个人写了篇微信推文卖榨汁机,如下:
· 榨一杯果汁只要10秒
· 榨汁机比传统的产品更小巧,不占地方
· 材料是母婴级的,安全无毒
· 榨汁完,杯子一冲就干净了,很方便
· 榨果汁很方便,很静音,让生活很健康
看到这样的字眼,请问你有感觉吗?
你可以思考一下,如果是你,你会怎么写
千万别偷懒!
你可以这样改进:
首先:榨汁机的普遍程度并不高,很多人可能还并没有这方面的需求,所以文案第一个重点就是让客户想要榨汁机,然后再谈榨汁机的优点。
那么如何才能让客户“想要”呢?这时候,我们需要立即想到欲望按钮,我们需要立即触发它!
看这样,是不是她的购买欲望就上升了?
在这里我们用到了三个按钮:1、享受美食和饮料;2、获得大众的认可和喜欢;3、获得美妙的性伴侣。
你去看看你的好友100个,有谁没有这些欲望按钮?
如果你的客户群体是宝妈的话,是不是还可以把话题引到小宝宝身上呢?
那么,她的欲望就被撩动了。
看到这里,我想你一定明白钢琴老师为何会对你那样说话了,因为这就是我们的第7个欲望按钮:稳妥照顾和保护自己的爱人,小孩,父母” ;还有当你卖净水器时,除了诉求7级过滤这些卖点,你就可以和家长聊聊婴儿不能吃盐,而你的产品恰好擅长过滤盐分,你还可以深挖,瞧瞧水里哪些杂质会影响孩子发育或智力,哪怕只是有0.3%的概率,也可以写进文案里,让家长们更重视你的产品——因为你产品的某层膜就是来过滤这些杂质的!
还有长寿不老的欲望,你会看到很多老人老去时,他在长寿欲望的驱动下,会疯狂的购买保健品。骗子讲师也陈述过:“你要知道,老人他最怕死啊,怕死(拖长音)!”丧失道德,但是这话一针见血。
不需要更多案例,我相信你对人性的欲望有了更深的理解。
以下的欲望按钮你一定记得要存图保存哦。
写文案之前,你看看这7个欲望,
思考:我的产品能满足顾客的哪些欲望?
当你的文案按动这7个按钮,你就接入了大自然母亲的力量,生存和繁殖的欲望强烈驱使着他,召唤着他做出回应(让他心甘情愿的掏钱),用文案为你打造一台赚钱的机器!
此文:叶子和大家共勉,如果你有任何建议,欢迎在评论区留言讨论,欢迎大家收藏转发!
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