怎么做成一件事？

今天是反省的第1天

刘遥磊

画家，现居杭州 · 萧山

11月份来杭州工作入职一家互联网公司做运营，转眼4个月过后，目前状态整体还算OK，从前期1个多月都不能变现，到业绩迅速提高，到现在带2-3人的小组，这个阶段我就在思考在互联网上能够做成一件事，靠的是什么？

最近我也想明白了，以下可以供大家作为参考。

我做的是快手领域的运营，类目就先不说了，我的一天的工作基本上是这样的，对接兼职剪视频，给账号排列每天发布的内容，前期起号，把控细节，背景、话题词，账号起来之后，就是每天回复私信，调整账号，另外“摄影”“文案”的活，也会分配到各个运营身上，在公司工作了4个月，基本上所有的流程都熟悉了。

以我现在的视角来看，一个人要能够在互联网上做成一件事需要具备以下的条件

1.“时间足够长”

这个工作我从一知半解，干到如此的流畅，我认为就是在这个项目上泡的时间太长了，每天上班8小时，这8小时，认真工作的话，至少有6小时是在循环上面说到的运营动作。

2.要有“正反馈”

之前上大学的时候我要是自己做项目，肯定没有这种的耐心和精神来去持之以恒的做一个项目，为什么来杭州上班做运营可以磨一个多月，看不到结果，都不愿意放弃，我想就是因为有“底薪”的原因，所以多数人的思维肯定是愿意继续坚持，愿意试试看，哪怕没有正反馈，底薪也算是正反馈，反正就是活不会白干，干好干坏都会有钱赚，最后还能赚个经验。

3.“不断优化迭代”

当时入职快两个月，马上就要过了试用期，业绩还没见起色，其实我内心也有些慌，每天下班前也会复盘，思考运营的经验，复盘总结，工作当中哪里还可以优化。将有用的运营表格，不断进行优化删减迭代，甚至最后总结出来一些账号的底层规律。

4.“只做了有效动作，也只做了一件事，进行循环重复”

我在公司的电脑里只有关于这个项目的资料，其他的任何东西基本上都没有，浏览器打开的标签也都是关于这个项目的飞书链接表格，方便随时管理。

后来我想明白了一件事，我只做了快手平台，某个领域的时候。其他任何平台，任何领域的项目我也都没再去看，我并没有因为这些看似有关，实则无关的事情，而对我做这个项目造成什么影响，因为这些基本上产生不了什么联系。

归根到底我还是需要循环我的“有效动作”，给账号排列发布内容，对接兼职剪视频，起号，把控细节，背景、话题词，账号成熟期回复私信，就像是生财需要不断的举办“见面会”，不断的拉新，不断的组织“航海”，就像饭店的老板需要不断的开店，厨师需要不断的做饭，所以我们每个角色都要回归到有效动作上才能产生“有效价值”“有效产出”。我们都应该找到我们自身项目的“有效动作”进行重复起来。

5.“写复盘，写总结，写思考，写流程”

第三个月业绩做到快手第一时，有机会发表一下我的运营经验，当时还花了2小时左右，写了我近3个月，对这个项目，在快手运营的经验流程进行了全盘解析。分享给了公司新入职的的运营。

连快手的负责人听完都目瞪口呆，说我怎么知道这么多，有些东西连她都不知道。

到了第4个月我就开始带新人，因为前期我在“走路”时，就不断将我的作业流程进行了标准化，全部总结成了文档，我适当的进行了优化改动，就能够用到新人上面。

所以2周的时间我就能够将新人培养到进行“独立作业”，这也要感谢“写作”的功劳，系统的SOP，能够加快新人的理解能力。而在去年的时间，我花了近2个月的时间才摸索出一条可行的方法论，可想而知没有人带，完全靠自己摸索会浪费一些时间。

6.利用“二八定律”找答案

这也是我在前期遇到的问题，后来全靠了“二八定律”这四个字，找到了突破口，因为公司做的是矩阵，会有数十个演员录文案，我手里25个账号，每天也就变现几百块，老运营都是变现千元以上。我百思不得其解，后来想明白了，原来好的演员成功一半，百分之80的业绩来源于百分之20的演员，我根据这一条标准，迅速找到两个最优质的账号进行复制，将25个的账号统一铺一个演员去发，业绩迅速得到了提升。调整账号也是如此，百分之80的业绩来源于百分之20的账号，根据这一条原则，进行账号的迭代，就会慢慢趋向于一种最优的组合。

以上是我对，在互联网上如何做成一件事的思考，算是我对现阶段的一个总结。既然大学四年没有做的太成功的事情，在毕业后的“社会大学”这四年就要好好的进行“深造”，吸取前面的经验，取得更好的成绩。