近日,房产君收到一位来自网友@T先生的爆料。
据T先生所述,4月6日,他在广州某知名楼盘看上了一套房子,销售A给他算下来的价格是450万,他觉得价格还能接受,房子也不错,于是痛快的下了定金。
回家后,T先生和老婆一说,原来老婆的同学正好在该楼盘做销售经理,不过并不是销售A的领导,因为这个楼盘同时用了两个销售代理团队。
于是,老婆把自己选中的楼栋和单元号告诉了这位销售经理,对方给出的价格却是435万!
也就是说,同一套房子,如果通过老婆的这位同学购买,总价可以便宜整整25万!
看到这里,我想只要不是傻子都会选择老婆同学进行购买吧?然而,开发商内部有自己的规矩,T先生不能自己选择销售团队,要么不买,要么就只能选择销售A。
无奈之下,T先生只好再次找到销售A继续谈价,并告诉对方自己已经知道底价,想以435万的价格购买。销售A则表示自己想办法再去向领导申请,看看行不行得通。
过了2天,T先生接到销售A的电话:“T先生您好,这个价格我已经帮你申请到了,不过,这是领导独享的折扣优惠,如果想用435万的价格购买,需要私下给领导4万元转让费(即茶水费,不开发票,私下转账)。
听完后,T先生表示一脸懵逼,不知道这究竟怎么一回事儿......
看到这里,不知道有多少买房人遇到了类似的经历,又有多少人真正了解了这其中的猫腻呢?
今天,房产君就来给大家科普一下。
① 为什么会出现,同一套房子,不同销售算出的价格不一样?
其实,这个问题的出现,主要源于开发商价格体系不透明。一般说来,开发商领导按照级别,分别享有不同的操作权限及优惠,而普通销售人员(置业顾问)能拿到的优惠折扣是最少的。
打个比方,一个楼盘开盘之前,普通销售人员可以给到购房者的优惠如果是:99折(认筹)+98折(准时签约)+99折(开盘当天优惠)。
那么销售经理,可能拿到的优惠就是99折+98折+99折+98折,相比之下会多2个点的优惠,而项目总,或者营销总,能操控的优惠就更大了。
所以,哪怕是同一个楼盘的同一套房子,你找到的领导阶层不同,能获得的优惠自然也就不一样。
② 什么是茶水费?为什么会出现茶水费的现象?
至于茶水费这件事,其实也是因为开发商价格体系不透明所造成的。刚刚我也已经说了,不同领导阶层,掌握着不同的折扣优惠,所以,很多人利用这一点来获取个人利益(赚取灰色收入)。
打个比方,销售A,原本手里掌握着99折+98折+97折+99折,四个折扣点,但他们通常不会一次性把底牌亮完,而是先告诉客户,现在交定金可以享受99折优惠,开盘当天,还能额外享受98折优惠,如果客户很爽快的买了,那么他们可以多赚那2个没有释放出去的折扣差。
但如果遇到了那种很精明的购房者,他们诚心想买,而置业顾问又把自己能给的折扣都给完了,这时候,就需要找上一级领导申请额外优惠。而这时,上级领导往往会以“这是内部员工特有的优惠点,让给你可以,但你需要私下给我点报酬作为补偿”进而收取“茶水费”。
这个茶水费,不会写进合同,也不会开任何发票及收据,通常是以微信转账,或者支付宝转账进行收取。
而正是这种不透明的价格体系,在前几年的牛市中,养肥了许多开发商的销售人员。
③ 购房者如何才能拿到更多优惠,怎么买到更便宜的房子?
说到这里,可能会有人问我:“那我要怎么样才能拿到更多的优惠,用更低的价格买到想买的房子呢?”。
而我的答案是:
第一、结交一些开发商(项目)做领导的朋友,买房时,可以直接找他们获得额外的优惠,当然,这种人际关系不是谁都有,所以,这种方式仅限于极少部分人。
不过,不认识高层领导没关系,认识开发商内部普通员工也行的,因为现在大环境不乐观,很多开发商给全员工都下了销售指标,哪怕是后台人员,也要参与卖房,他们也享有一定优惠折扣。这时候你找他们买房,他们可能很乐意帮忙,因为这也是在帮他自己完成指标。
第二、自己做自己的全民经纪人。
大家都知道,现在这个行情下,有无数开发商都在搞全民营销活动,碧桂园有凤凰通、恒大有恒房通、越秀有悦秀会、时代有时代+,通过这些APP或者小程序,成功推荐购房者购买,能获得一笔不错的佣金......
所以,大家可以利用这个活动,自己把自己那笔佣金给赚了。也就是说,你对某个楼盘有意向,去看房前,可让家人在相关的APP上推荐自己,成功购房后,即可获得这笔佣金,这么一算下来,你就省了几万块了。
第三、通过开发商分销渠道去购买。
众所周知,现在很多楼盘都在搞渠道分销,大部分都会和房多多、贝壳、房博士、居理新房等公司进行合作,通过这些渠购买后,他们会获得一笔较高的佣金。
所以,如果你们够聪明的话,可以选择通过这些渠道去购买,然后跟渠道公司谈一下,佣金让出部分返还给自己,如此一来,你也就相当于得到了一些优惠了。
这也是为什么很多中介说,跟着他们去买房,比自己去售楼部更便宜的原因。
好了,今天就先说这么多吧,其他信息,房产君在这里也不太方便说,如果你感兴趣的话,可以添加文末二维码,找大嘴私聊。
最后,看完记得点个“在看”哦!不然下次我不给大家曝料这些内幕了
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