针对于b2c的企业,做为一个品牌人,市场策划人员或者PR人员,你是否有这样一个感同深受的画面,品牌发展到一定的阶段,需要申请奖项的背书曝光,要么是知名媒体给品牌颁发的奖项。这种情况,内心想到的第一件事情就是“品牌获奖了”,你的老板肯定告诉你,赶紧写下PR稿传播传播。
媒体结构的改变,较多的通稿或者KOL的内容背书已经成了信息流,那么品牌“获奖”,除了发发通稿,还有哪些宣传的手段呢?这也是很多传播人需要思考的内容,笔者智远结合自身经验,总结了一些品牌“获奖”后的传播方法论,希望对你有所帮助。
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-“发稿渠道筛选”-
“某某品牌在2019年,荣获电商最具影响力扶贫助农奖”,这样的通稿和文章,作为一个PR人,相信你也撰写过。以自身最为常见的写作手法,描述时间,地点,事件,影响力以及要描绘的核心内容后,配图,就给第三方渠道,一波通告,完事。可能在发稿的过程中,还会遇到一些问题,“太贵了”“媒体太少了”,可能在小公司,你的老板会给你这样的反馈。别的家多少钱包多少条,他们家多少钱,包多少条。
品牌获奖了,发一波通稿,完事儿了,高兴了两天之后,回头发现和用户之间好像没什么卵用,这就是最为凉凉的地方。
那么智远以前传播的手法,如果品牌有一个较大的奖项,我通常把写好的通稿会给“一线较大的官媒做投放”权重占据四分之一,“行业知名头部KOL做一批投放”,占据四分之一,“小媒体地方站投放”占据四分之一,另外的4分之一,我会选择一些“用户关注的媒体”地方去投放。
分层传播的原因其实是掌握住“奖项”对谁说,如何说好。以上只是针对于预算较少,想有效的做品牌奖项传播的一些发稿手段,当然,如果您说,我们不差钱,那么我只能说,随意,全网铺。2
-“奖项+促销传播”-
品牌要“急功近利”“品效合一”,品牌得奖了,抓紧写稿子,第一时间发出去,那么这个时候,假设要站在“业务全局化”的角度,作为品牌负责人,PR负责人,我建议您,不妨做一波品牌活动,当然,中间可能多了一层与业务配合沟通的成本,顺便蹭一波流量。“补贴200万作为用户回馈,
“xx品牌获奖,免费送iPhone 11,惊喜连连。”“品牌荣获最佳xx奖,升级slg征集,参与得百万大礼。”如果您作为一个PR从业人员比较细心的话,这样的PR传播稿,相信在百度,头条到处可以看到,他们采用了“品效”“营销”二合一的手法去传播,一方面可以达到品牌奖项的曝光,另一方面,用单品牌(平台品牌),做活动的形式,来回馈用户。活动的形式有很多,赠券,补贴,赠品,抽奖,秒杀,拼团等等,通过奖项+销售促进传播的形式,让用户也能切身感受到,平台(品牌)非常注重与用户之间的关系,突出了情怀,做好了口碑,拉起来了GMV,为用户省下了更多的金钱,一举五得,何乐为不为呢?3
-“奖项+IP传播”-
你的品牌得奖了,你的公司得奖了,最该感谢的人应该是谁?智远觉得应该是“你的用户”,那么这个时间,公司或者品牌享受到这份荣耀的同时,不要忘记你的用户,是用户给了你品牌。品牌在做PR的内容传播的时间,不妨在文章内容当中多嵌入一些关于用户的成份,假设能点名一些最佳贡献者,最佳供货商,服务商,不妨把他们加进去,树立榜样更有利于增加品牌与用户之间的感情,建立有效的协同,能助于品牌的黏性与互动感。“滴滴快车半年度华南车主节落幕,
广西10名优秀车主获奖”
“滴滴获奖,召开2107车主年度盛典,
发布“2018车主成长计划”
“云集微店荣获LG2017年度杰出合作伙伴奖,感恩店主。”
以上这几个标题,相关的内容,都可以进行网上搜索,看到相关的传播内容,这些都是和用户相关的事情,一个平台或者一个品牌,通过数据画像的分析,只要抓住部分的头部用户,要么是腰部用户,维护好这些人,那么他们的口碑传播和裂变式传播绝对给品牌带来源源不断的流量。
延伸话题,天猫去年的双11,除了请到了各大明星IP的代言站台狂吸流量之外,也用到了自己平台的主播,博主进行传播,比如李佳琪,薇娅,这些都是天猫的内部资源,也是一种IP传播的手段,一方面捧红了用户,一方面用户对这个平台或者品牌更加忠诚了。
4
-“奖项+话题传播”-
这类的传播可能更偏向于事件营销方向,可以将奖项与话题一并做传播,比如前几年的“冰桶挑战赛”,可以将奖项深挖进行PR传播。
假设我们获得了品牌最佳创新奖,在PR传播的时间,作为一个公共关系品牌负责人要思考,我们品牌的“最佳创新”,这个“最佳”与“创新”的地方在哪里,然后将其延伸出来,进行拆分话题传播+营销的成分,如何有足够的话题延伸,不让让用户也一并参与进入。
我来拆分几个话题PR案例来进行分享:
“扶贫助农,砥砺磨炼十五载,换满园桔子万民甜”
“蜂巢电商获智慧三农奖,
被评为2018年度助农扶贫突出贡献企业”
“六大类产业扶贫助农增收贫困户笑逐颜开喜领红包”
以上这些话题PR可以在网上搜索进行查看,智远认为在撰写的同时,将自己的案例,数据融入进去,同时可以发起话题的活动,比如“为爱行动”“助农前行”“一起呼吁”等,这些都属于话题引导行为。
那么这类型的传播,最好能一并与运营,营销活动,自己家公众号一起做,在PR先行之后,营销活动跟上,自己家公众号可以选出最美话题参与者,最美“助农形象大使”“我是品牌代言人”等。
写在最后
这么看来,品牌的获奖传播,除了发稿之外,还有很多的营销活动值得我们去尝试,都是一些连贯性的玩法,如果说单纯的想靠PR稿件的形式去传播,智远认为重要的事情发重要的媒体即可。其他的品牌动态,可以发一些二梯队及下沉媒体。所以,我们在做PR传播的时候,要想清楚目的,是为了品牌曝光,还是为了给用户看到,还是为了曝光属性的做营销。
-End-
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