本文共计7013字，错位竞争。
这是智远的第0111篇成长笔记的分享。
“在你我技能，实力水平各维度都相当的情况下
不如采用差异化的错位法找到不同，快速AII-IN”。
现实生活当中，这句话经常在多数互联网人的耳中回荡，“打败你的可能不是同行，而是来自于跨界的人才”。
错位竞争从来都不是什么新奇的，对于跨行业来说见的非常的多，当一家公司有足够的用户量，GMV交易额，市值的时候，为了抢占更多空白的市场，乃至布局更大的生态，就要去夺取更多不在自身领域的“机会”。
能看到多数“错位”其实差异并不大，以大企业孵化项目角度来说，组建团队，小范围测试商业模式，大面积铺设广告，多维度用户补贴，其实这些都是常规出牌的“套路”。
而真正的错位在“市场打法”上面较为显著，比如在2019年朋友圈多数人看到的卖“会员制”电商平台，常规思维是“没有丰富的SKU，没有基于庞大的用户数”，就不敢大力推广市场”。
而有一家公司在项目起盘前期却用到了“错位的手段”，在基础设施不全的情况下，开始时直接重金砸广告，售卖会员权益，快速收割用户的同时兼并完善后续“供给端货品的丰富”，“运营端的营销”等。
错位有一定的“成本”，就看如何拿捏好尺度，“与其做到更好再去行动，不如找到不同”。
错位竞争的方法在职场中个人成长上面也“颇为有效”，它的代价低，行动快，让你找到差异化的空白处，快速填补自己，形成“核心竞争力的高壁垒”。
关于“错位”竞争。
一个赛道中只有相同的一批用户，但是有很多不同的项目供给用户选择，这个时候就要靠项目与项目之间的“差异化”来抢占用户的心智。
电商赛道颇为常见，比如我就主打“发货时效快”，比如我就主打“货品正品保障”，我主打“平台SKU丰富”，用我一个APP就可以搞定，这就是抢占心智常规的“市场策略”。
但是这些“策略”一旦被用的烂大街，那么怎么再去吸引同一批用户当中的部分用户呢？
我想多数人会想到“模式创新”，或者是“服务创新”。
不管是品牌的公关战，还是social的联名营销都只是错位竞争当中的一步棋子，假设当模式和服务兼并进行时，想让更多人知道，就要用“错位的打法呈现来快速吸引用户心智”。
1.先了解什么是顺位竞争
别人家做了个广告投放，我也做个广告投放，身边那个朋友报了个“培训班”两年就升级到了总监独立负责业务，我也去报一个，这些本质都是“同质化的表层顺位”。
“顺位”，顾名思义，按照原来别人总结的方法论依次按照顺序进行，顺位能保证是安全，减少风险成本的投入，但是往往也是最不安全的，因为你会，我会，大家都会。
顺位的竞争一般都是“硬拼的方法”，也是一种硬刚的表现，不是不好，只是不管从企业项目方面还是个人成长上面都需要投入非常大的“精力”，甚至于“资金和时间成本”。
我列举两个简单的案例：
某项目比你早一个月问世到市场，你看到它一个月做的风生水起，自己也要去尝试，然后就按照它走过的成功方法论去走，其实你很难追上它。
本质是“它已经走过了，你要再走一边，并且你未必能有它摸得清楚哪条线是捷径”。
从顺位层面你和它拼的都是“半同质化”的，他如果投入大量资金补贴用户，那么就会牵引着你走，逼迫你不得不这么做，如果不做，就甩你十条街。
自己看到和你年龄相仿的小张学习社群运营并实践两年后荣升为了“总监”，然后你也模仿他的这条路，学习两年后自己并没有达到想要的高度，为什么？
因为市场在变化，他的方法论可能只是适用于以前的场景，你想靠顺位的方式达到那个高度，却发现根本不可能了，反之难度却加大了。
硬拼硬刚没有创新的“顺位”，不论从项目角度还是个人成长，都是很难建立“高壁垒”，拼的也是看得见的策略。
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2.差异化“错位竞争”怎么玩
错位顾名思义就是找到“差异化”，当一间屋子四面都是墙，你不要和别人一样找3个相同的去AII-in，你应该找的是结合自己擅长加上最容易攻破的，距离自身目标最近且投资小的去试。
错位是让自己“扬长避短”，要避开竞争对手的优势，用自己之长击破他人之短而确定相对的优势的一种策略。
如果你用的恰当，不仅仅可以做到“顺势而为”，而且还能“逆转趋势”，为项目赢得较高的效益，而个人增设竞争的高壁垒。
依照上面的两个案例：
同是两家电商公司，前后成立差异时间不到一个月，第一家公司运用常规套路，丰富品类，优化APP，投放电梯地铁广告来获客转化会员，告诉别人“我家多便宜”。
而第二家在一开始把现有的预算直接花到“请明星代言”，“补贴供应链”，做“精选SKU”，“补贴用户”并告知用户开通会员分享别人还能拥有收益，试想一下哪家更能找到第一批种子用户？
同是两个人做社群运营，一个人拼命的ALL-in社群，找本质，找方法论，然后依靠换公司来谋取涨薪酬和晋升。
而另一个人在快速把“社群运营底层逻辑摸透之后”，利用其它时间学习活动运营，数据分析，KOL运营，品牌策划，然后综合提升自己的业务能力，筑建高壁垒。
试想一下哪个人在未来更有“核心竞争力”，性价比更高，这就是错位竞争思维带来的差异。
依托自己的核心优势，看到与别人的相同点，然后快速找到空白处，填补弱项。
事实上，但凡在激烈的市场上取得大成就的人，很少都是喜欢跟风的。
多数厉害的人都是有“宁为鸡头，不为牛后”的独特个性，无论是个人层面还是项目层面，他们都不会正面刚，避开看得见的恶意竞争，走对手不一样的道路。
成长中的对标“错位”。
对个人成长而言，如果你想要在2-3年达到某个高度，比如某某技术专家，某某高管，那么自己不要去幻想，而是要找到“行动中的对标对象”，这个对象要是“动态的”，而不是静态的。
何为静态对标，某某技术专家，高管这些职位类型的都属于“静态”，它是定格不动，这样的追赶其实本质起不了太大作用，因为“过程无法对标”，只能目标对标。
何为动态对标，就是自己要在工作中找到一个“可以追溯的对象”，这个对象可以是自己的上级领导，或者是你们公司的COO。
它是动态的，每天在成长的，这样你时时刻刻就可以看到自身当前的位置和学习努力的路径，能够有效的快速调整，以达到想要的高度。
1.对标的错位能够帮我们做什么？
一句话总结，我认为对标的错位能够“牵引着你去走”，我曾经在工作当中遇到一个实习生，她在公司用非常短的时间，就超过了同龄人的高度，她是如何做到的呢？
答案是：上级领导帮助了她。多数人在入职一家公司的时候，都会给安排一个直属leader，但是很多人只是把领导当领导。
这个实习生很聪明，她找到领导说能不能拜他为师傅，想多学习点东西，于是就这样，这个上级除了是他领导以外，又多了一个身份是“师傅”。
要知道，在领导与师傅的界限之间，后者的关系多数都会大于前者，前者停留在做事，后者是在“情感上面交互”。
有了这样的关系，日常碎片化的时间这个实习生就找“师傅”请教，上级也非常愿意的帮助她成长，经过了3年的时间，这个实习生已经成为了一个部门的leader，超越了多数同龄人。
这就是典型的“错位对标”，很多人只是停留在别人比自己厉害，别人是自己的偶像，而不会去“对标他”，然后再去靠近他。
之所以成长很快，错位的对标一方面可以拉高自己的lever，让你觉得我就是那个人，“那个位置就属于我”。
思考层面也会比别人高，其次就是意识得到了转变，从实习生心态，牵引着你往“正规军”努力。
不同的标准要求自己，会让错位的那个动态标杆更近一些，有人可能会觉得，这不就是对标么，和错位有什么区别？
你可以回头看看身边人，多数人把自己对标的对象放在了遥远的位置和静态的对象上面，所以就很难实现，因为路径很远。
所以这个错位的核心就在于当别人把对标的对象放在静态上面的时候，你要从身边人下手，不断超越他们，如果身边找不到动态对标对象了，然后在把视野放大，这样你就具备了更强的实力。
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2.意识和行动错位对标，助力破阶层。
自己找到了对标的对象之外，首先要改变的就是“意识”，你要在大脑中舍身处境的设定“两个我”，一个是对标对象的视角，一个是自己当下的视角。
意识错位的第一步，碰到任何事情，你要用：“如果你是领导，你会如何做”的眼光去处理，这样错位的迁移就会很快。
行动的错位第一步就是“你要模仿他”，设身处地的模仿，从表面的行动到深度的思考，你想当领导，就要把自己的大脑提到“领导的位置”。
然后你会发现，自己遇到问题，通常有两个答案，一个是当下状态给你反馈的，一个是领导要求的。
你要不断的思考，模仿，改变这是一个进行学习自我反思，复盘的过程，遇到问题提出自己当下的想法，然后用领导的高度错位的审视自己的想法，在进行优化和调整。
这也叫“屁股决定脑袋”，当自己把脑袋提到那个高度，你会发现自己看到的风景和遇到的问题完全是不一样的状态。
那么如何更快速的进阶呢？我总结了几点：
1.梳理框架
2.完善流程
3.建立体系（任何事物都是有体系的）
4.找到底层逻辑
5.训练可迁移
以上所有的视角都是要从“对标对象的我去思考”，比如我的对标对象是我的领导，那么遇到问题，我的领导肯定不是第一时间想怎么解决，而是思考这个框架是不是“有问题”。
其次让下属去把“做事”解决好就好了，而做事只是“执行层面的问题”，然后领导层面会思考如何优化流程，完善机制，建立标准体系，避免下次失误的发生。
领导层面遇到问题，解决之后会复盘思考底层逻辑，然后挖掘本质，当找到本质的相通点，就会训练自己的可迁移能力。
这也是你经常会看到的做电商的运营高管，为什么跑到教育行业依然可以做运营高管，因为底层可迁移，标准化可以迁移，这就是所谓的“动态对标对象给我带来的启发”。
只有这样，你才能更快速的成长，我们都是懒惰的，都喜欢稳定，当自己到达一定高度，就不想在往上提升了。
如果你还年轻，这种思考是非常危险的，一定要不断找到动态对标对象，不断的迭代自己，这样你才有向上冲的力量，不然自己只能停留在“以前的思维”当中。
个人成长职场升迁的“错位对标”这种现象其实很普遍，只是多数人没有把他表露出来，都是通过内心的迁移让自己往上行走，这些策略希望你能够引用，试想一下，在当下，你有动态对标对象吗？
市场策略的对标“错位”。
不管什么行业发展到一定程度就自然离不开竞争，当一个项目的自身的生产力和生产要素不能和对手抗拒的时候，就要避开直面的冲击，集中自身的优势，实现市场策略的错位，舍九取一。
错位的核心一般是“产品的定位理论”，本质是一个品牌想进入市场，然后通过品牌各维度的拆解，找到属于自己的核心，然后围绕着自身的核心与生态中的巨头，竞品展开竞争。
1.错位本质，聚焦优势。
如今的互联网时代，基本上看得见的红利都被“头部巨头抓取了”，如果小公司想打败大公司，正面刚基本是没有可靠的出路的，我和你分享两个不同的故事，你看有什么启发：
案例一：
有一个经济学家分享的一个故事，说一个犹太人在一个地方开了一家修车店，生意非常的好，那么第二个来这个地方做生意的犹太人不会开修车店，他会开超市，第三个人会开饭店。
而中国人的思考方式则不一样，说一个人如果在某个地方做一个饭店生意非常好，那么第二个人第三个人也会跑到那个地方去开“饭店”。
而最终的竞争来自于“同行业”而不是用户，这就是典型的“顺位思想”，做生意创业本质就是“千军万马过独木桥”，除了项目模式，拼的则是概率，你要有意识的躲避那些看的见的“因素”。
案例二：
从前有一只猴子，这个猴子想挑战鳄鱼，但是他反复的思考，如果正面刚，我是打不过他的，鳄鱼在水里非常的厉害，如果上了岸就不一定了，而我的优势是在“陆地”。
于是猴子想办法把鳄鱼弄到了陆地上，最终鳄鱼的技能无法施展，这赢的概率对猴子来说就非常的大了。
这两个案例说明了什么？正面刚到最后是你死我亡，没有出路的，错位斗赢的概率可能会更多一些。
如果我们有一个新的项目要想“跑马圈地”，风险最小的方式就是绕开巨头的生态，从外围下手，走下沉或者农村包围城市是最好不过了。
下沉的地方往往比较窄门，巨头或者直接的竞争对手不会太注意我们，那么这个时候就可以总结自身的优势，集中活力放在开外边缘，占领更多用户心智，最后星星之火，可以燎原。
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2.在大战场里面圈地、创新品类。
美团创始人王兴在一次采访中说：所谓竞争的本质，不是在我原有的领域把人，品牌给挤兑走，而是找到一个新的战场，你去扩大领域，然后让新的玩家进入，这样战场就更容易突破。
面对同质化严重的今天，我作为一个“同原料的商品”，如何才能去抢占份额呢，最简单的形式就是“创新品类”。
饮料市场众所周知非常饱和，但是在2020年出圈了一个饮料新品类就是“元気森林”，对阵喜茶，捞金气泡水，伪日系包装获得了众多用户的认可，在旧赛道里面快速抓住部分用户。
其本质不难发现，据报道其工厂原料生产前期都是委托别人，公司层面只是做了市场调研，品类品牌的创新，经过电商平台渠道的销售，才打开了份额。
我大概总结了下，“元気森林”品类错位竞争的方式主要有几个层面：
1.找到细分领域
2.找到竞争对手
3.竞争对手分别的价值主张
4.他们共有的软肋
5.依托人群寻找产品创新的机会（口感，包装）
6.打磨产品，精益求精，寻找种子用户
如果这6方面的底层逻辑自己能够想通，将一款产品可视化出来，那么下一步便是“市场公关策略的错位竞争了”。
你是先通过“公关战”蹭头部品牌的形式卡位，还是走小而美的路线，通过媒介去曝曝光做好调性的价值主张，还是想通过KOL带带货，则需要自己去均衡。
市场错位打法中，尽可能找到自己的核心优势，定位准自身和服务，然后把自己的“市场运营目标”拆解到最细化，或许能提高成功的概率，避免和巨头，大品牌直接撞车。
个人“错位竞争”的MPV。
多数人说：一个人与另一个的差距是从“成长性思维开始的”，但在我看来只是一方面，其另一方面则是有部分人在开始就寻找自己的“MVP”了。
按照互联网产品话术，MVP是什么：
是一种通过快速可持续的不断验证和矫正，然后完成一个产品的方法论，让他成型，形成高壁垒，然后推向市场，不断的滚雪球越来越大。
1.你的市场份额是线性还是指数增长
你如果是这个产品的CEO，把这款产品推向市场第一维度需要考虑的是什么？我想多数人的答案是“先完善”，“先run起来”，然后在快速迭代，当然这一点没错。
这个产品就好比是你现在的自己，从毕业到现在或许自己已经在市场打磨了很久了，他run起来了么？足够完善么？还在快速迭代吗？
多数人是没有的，甚至连自己未来要干什么都茫然，每天在公司固定的上班，就感觉很幸福，却不知这是“温水煮青蛙”。
或许你应该思考一下如何形成自己的MVP了，让“自己这款产品加速迭代”，才能配得上时间的检验，不然它的市场份额随着时间的推移会越来越小。
市场有很多这样的案例，年轻的时候还在互联网公司做高管，但是越混越差，最后年龄大了，只能“靠开出租去谋生”了。
为什么在毕业后就要学会“错位竞争”，从职场成本思维考虑，任何事情的第一成本便是“时间”，毕业后的新人其实没有太大的竞争力，你只能拿着一张“文凭”，几个证书去和职场老人赤手空拳的肉搏。
如果你想短时间内进入社会，稳住根据地，假设实力不够强，领导可能只是觉得“你很可爱”，像小白一样无知。
在这个商业的时代里，所有的一切行为都是考虑利益和能不能降低成本，公司所招募的每一个岗位，讲究的是“性价比”，性价比不是你够不够便宜，而是现在的身价能不能带来更多效益。
尽可能在30岁前，让自己的思维成长，考取专业证书不断的换更高的圈子，强大自己的思维。
不要停留在昨天，这些都是利于自己与同龄人错位竞争的“武器”，30岁的增长将从线性变成指数型增长。
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2.现在有哪些可以甩同龄人10条街的机会
假设你还没有想过上面的问题，可能现在你现在需要重新定位，不要盲目从众的去追寻“什么大厂”，“什么小公司”就业就是好选择。
或许应该站在长线角度认真思考，5年后自己会在什么位置，想要的是什么，然后我当下应该放在那里去磨合。
毕竟职业规划是“自己的事情”，职业规划只有25-40岁中间15年的时光，自己要充分利用这15年，当中的前7年可能处于熟悉行业，业务的阶段。
后面的7年是需要找到自己的“使命”，你要去哪里聚焦的时候，那么错位的机会在哪里，就在6-10这个阶段。
当定位好自己要在的行业，AII-in的事情，下一步是“审视你的专长，预测你的未来”。
我在面试的过程中从来都喜欢开门见山的说：“你有什么优势，能帮我解决什么问题”“你会干多久，需要我帮助你实现什么”？
比如数据分析，写作，影视剪辑，PS，财务股权投资，你必须要借助互联网的机会找到“某一个专长”，然后这个专长做到极致，他是你的最后一道吃饭的防线。
在基础技能之上，给他铺设更多技能，这样会让你在职场会有更强的优势，形成基础的错位。
任何行业的不断发展迭代，扩张面会越来越窄，打败你的往往不是同行，而是那些错位竞争的人才，有句话叫做：内行人教外行人做事，外行人让内行人重新做事，是时候重新思考下了。
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