计划开展一对一项目的伙伴
很多不确定自己的项目是否合适
而正在做一对一的伙伴
也有很多都深有同感:
一对一这种大额的捐赠,如何找到捐赠人?
维护捐赠人有什么好的方法吗?
这篇分享,希望可以为你带来新的灵感
*腾讯公益线上分享第三期回顾
分享嘉宾 儿基会 李园
首先要了解你的捐赠人
1、一对一捐赠人,喜欢捐赠什么类型的项目?
与乐捐项目捐赠人相比,一对一捐赠人会更加理性,有明确领域的捐赠倾向,他们更愿意捐赠与自己相关的(同一个家乡、与自己经历相似)受助对象,如果契合可能会捐赠多个。
2、捐赠后,他们最在乎什么?
有三个方面是一对一捐赠人最在意的:
期望知道与自己配对的受助对象的近况
热衷于参与发起机构举办的探访活动
会向执行机构表达出与受助对象联系的期望
3、什么样的一对一项目,最受捐赠人欢迎?
我们分析了平台上筹款TOP20的项目后发现:
(1)受助信息明确
标题能一眼看明白受助方独特身份
简介中突出捐助标准、执行特色
个体救助信息中,包含受助人的基本信息+个性化信息,务必保护受助人的隐私
(2)积极阳光正向,不易卖惨
积极的笑脸更易吸引捐赠
相较于不知道具体捐给谁的群体项目,不怎么需要故事
4、如何维护好一对一捐赠人?
在前面,我们分析得出,一对一捐赠人非常在意:
期望知道与自己配对的受助对象的近况
热衷于参与发起机构举办的探访活动
因此我们需要思考:如何把这两个重要信息,及时、准确、精准的传达给捐赠人?
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