每个在外贸职场打拼的人，都希望得到更好的待遇，赚到更多的钱。但事实上，并不是每个人都能如常所愿，对于有些人，公司会上赶着提升待遇，生怕辞职走人，对于有些人，公司根本无所谓，是去是留都随意。
是什么导致了这样的“不公平”待遇呢？一定是这个人在职场的价值以及不可替代性。
作为打工仔，你的职场价值决定了你在公司的价格。
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你的职场价值是什么呢？
为公司创造收益、为公司提供建设性意见、为公司提供/执行各种可行性方案等等，这些都是你的职场价值。
如果你能够持续为公司创造出较大的效益，并且你的工作是不可替代的，公司自然担心你离职，想要“区别对待”，“加倍”对你好，因为一旦你提出辞职，公司没有其他任何一个人能够替代你的工作，也没有其他任何人能够给公司带来等同你的价值，那么对公司来说就是巨大的“运营损失”和“经济损失”。
如果你无法为公司创造他人不可比拟的效益，你的工作也是随便谁都可以做，这个时候对于公司来说，张三李四都可以，凭什么非得是你呢？自然也就不在乎你的感受和去留。
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想要在外贸行业赚到钱不难，水平一般就行，但想要在这个行业赚到大钱委实有点儿难度，需要个人各方面能力都很突出。
如何提升个人能力也成了提升个人价值的最大问题。
关于个人能力，此前在 这个行业可能不行，我想换家公司 一文中就有提及：
如何去提升这些能力呢？
01、多学习：
多学习是为了不断为自己陈旧的知识体系融入新鲜血液，让自己得到新的思考方向。
当然，这并非局限于诸如客户开发、订单谈判这样的业务技能层面的学习，还包括对产品、市场情况的调研学习，这些也是谈判的基础。
比如一些外贸业务员利用周末自己找货源、跑工厂，很多人认为这是吃饱撑的，公司都给产品资料给报价了还费这劲干嘛，其实这正是人家智慧的体现。
02、多思考：
多思考是为了将这些新的方向细节化、系统化，发现甚至创造更多可能性。
这不仅包括对业务实操与发展层面的思考，还包括对产品、市场大环境及其未来趋势的思考，这能够让你在这个产品同质化异常严重的市场大环境下总能把握先机，快人一步。
03、多复盘：
多复盘是为了将这些思考深入化、具体化。
复盘的主要方向是围绕业务层面和趋势判断层面，及时调整业务方向与方法。
04、多总结：
多总结是为了将复盘结果具体化、实际化，形成一定的方法论，为下次避坑和调整方向、方法后再次实践做准备。
05、多实践：
多实践是为了将总结的经验融入实干，检验方向和方法的正确性和实用性以及它们的价值，并不断优化现业务实操系统，包括方向和方法，但又不限于方向和方法。
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当然，如果不去做，以上所有都会被视作是教条主义、没有实际意义的废话。
每个人都有自己既定的认知与行事风格，当遇到矛盾点的时候，大多数人主观认为是别人错了，自己的方法没问题，这是思维惯性，人之常情，但也往往是一个人自我提高的最大障碍。
就像三国演义中，关羽听到诸葛亮“北拒曹操，东和孙权“这八字锦囊时，并不觉得是妙计，反而因为刚愎自用，自以为是，故意对诸葛亮的建议选择了无视，完全我行我素，按照自己的行事风格去做，才最终导致了自己的惨败。
乍眼一看，以上提及的 5 点建议貌似和做外贸业务没啥关系，很多外贸业务员理解的做业务就是想办法开发客户，开发到客户就去谈判，谈判失败了再找下一个目标，继续谈，总会有谈成的，却没想过那些失败的经历问题究竟在在哪里。
很多人甚至会讲，“一天到晚地找客户、谈客户，已经够累的了，哪有时间和精力想事情，还学习、思考、总结、复盘、实践？可拉倒吧。”
但不得不说，很多外贸人工作多年一直没有进步就是因为缺乏思考和复盘实践，一直按照自己的老套路做事情，以至于多年过去了，还是在认知和能力上没有什么长进。因为大多时候，他们只是在重复历史操作，自然不会产生任何新的思维火花，自然很难提高自己的认知与能力。
当然，外贸业务员最理想的终端应该是创业，万事开头难，创业后你会发现自己更忙、更累、更烦了，但你同样会发现，当一些顺畅下来以后，你的收入却是打工时的无数倍。
当我们在公司打工时，同样应该拥有主人翁的意识和态度，不断积淀各方面的资源、认知与能力，为自己更好的发展做准备，而不应抱着“老板给我多少钱，我就做多少活儿”的心态混日子。
就像之前所讲，我们在职场无非就是为了两样东西，要么赚到钱，要么学到东西，今天，我告诉大家，其实还有第三样东西，那就是资源渠道的积淀。
在别人一门心思打工的时候，如果你能够“不务正业”一些，多些思考，多些积淀，一定会变得更有价值。
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徒弟说，“感恩师父，挖到一个大客户，20个柜，利润 30%（一百三四十万），重点我还不是工厂，纯贸易，感恩遇见，一起发财”
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