外贸界有个奇怪的现象，很多外贸人（很大一部分是工作多年但业绩平平的外贸老业务）没日没夜地、费尽心思在网上寻找各种“外贸奇招”。他们希望自己能够在某天、某个地方或者某个人身上突然发现一个或多个“逆天”的开发渠道或拿单方法，让自己瞬间“脱胎换骨”，一下子就把外贸做好、做强了。他们需要的不仅仅是方法，还有效率，他们不想等，不想要过程，只想立刻、马上看到结果。
很多人甚至幻想在自己没有任何能力提升的前提下，以当下的能力水平变得更好、更加成功（职场摆烂：8年老外贸，却没悟出「最残酷的真相」）。
为什么很多外贸人投入了大量的时间、精力、金钱，还是效果惨淡，甚至严重入不敷出呢？
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心浮气躁，急于求成
很多外贸人心浮气躁，急于求成，把外贸想的过于简单，总觉得自己没赚到钱，没做好外贸，是因为还没有遇到好的平台/服务，只要遇到了，肯定是“今天付费上平台，明天就能拿大单。”很多第三方也正是抓住了外贸人急于求单的心理，推出了各种“速成班”，大肆宣传“今天你缴费，明天你拿大单”的美好愿景。对于那些不会开发的，也有一套对应的宣传，“日发万封、自动搜索客户”。有些甚至直接告诉你购买以后，业绩能达到多少多少。但凡告诉你买了某个数据或课程能够多久时间内将业绩做到多少的，绝对是骗子，因为他不是神仙，根本无法如此预测。还有一些卖第三方建站+推广服务的，告诉你买了就能在一个月或三个月内上谷歌关键词排名前十，流量花花如流水，订单不断。费用一年几万到几十万不等，最后发现都是没用的冷门擦边长尾词，流量是大，却毫无意义，因为大部分是无效流量。
尤其是业务新人或初创企业，一定学会甄别这些五花八门的第三方服务，别被白白坑了钱又得不到效果，其次要稳扎稳打，不要过分浮躁，急于求成！02
排斥新知，固步自封
想要成为一名优秀的外贸人，就要不断地提升自己的认知与能力。因为每个人的认知与能力都是极其有限的，我们只有不断地学习、复盘、总结，才能让自己变得更加强大。但很多人已经放弃了学习的态度，甚至渴望以自身当下的能力水平变得更加成功，这是很多外贸人的现存的问题。很多人不注重学习、不想学习，却又急于求成，于是就去找了上述的第三方服务投资，渴望快速出结果，但结果往往很扎心。不过即便是“知识付费”，大家也应该明白，是需要你花费时间去学习和实践的，不可能是一蹴而就的事情。当然我说的是不能立刻就拿到订单，因为无论是客户开发，还是订单谈判，这些操作都是需要时间的，至于思维，的确是可以实现快速提升的，但前提就是自己一定要注重学习，真的去学习。接触厉害的人，目的是学习更强的技能，“学习”二字是重点，而不是站在强者的身边就能变得厉害。保持学习，不断提升能力，精进自我，才能拥有更多选择的机会和权利，才能变得更加成功，而不是什么都不做，就幻想自己能如何如何。当然，学习分为免费与付费，至于如何去学习提升自己，那是大家自己的选择。免费的大家都喜欢，毕竟不需要自己付出成本，就可以得到一些有价值的东西，但免费的东西，其价值与帮助毕竟是有限的。很多人故意黑化“知识付费”，将其说成是“诈骗”、“割韭菜”，但去饭店吃饭要给钱，去酒店入住要给钱，去大学上学还是要给钱，一切都只是价值互换而已，谁也不欠谁，没有付出，自然没有平白无故的收获。而且网上的东西比较杂，很难学到系统化的东西，碎片化的知识自然也无法形成系统化的业务思维。知识付费的好处是，你可以用有限的钱买到别人多年的经验，实现弯道超车，快速掌握某一行业所需的技能，但敌视就意味着不接触，就意味着失去机会。比起持续重复失败的时间成本与机会成本，那点儿学费真的不算什么，何况能力本身就是复利工具，能够在未来帮你赚到更多钱。
就像很多人吐槽技校，但如果没有技校，很多人只能去搬砖扛水泥，因为一技之长真的很重要，否则只能靠出卖体力赚钱。同样是伐木，一把锈迹斑斑的斧头需要砍上好几天才能砍倒一棵大树，而一把经过打磨的利斧却只需要半小时，前者损失的不光是时间，还有这段时间里可能产生却已错过的所有机会。
我相信很多人都明白这个道理，只是一部分人不舍得，一部分人只想白嫖。就像一些人添加了 Mike 的微信后，一而再、再而三地、没完没了地问问题，但凡我某一次不想再浪费时间，告诉他报课会提供更多帮助，就会惨遭删除、拉黑，甚至去网上黑我。因为当别人将我一次次的帮助当做理所应当的时候，我无法感受到自己的价值得到了尊重，我完全可以利用这些宝贵的时间去做自己的事情，赚自己的钱。付费，对于学习者来说是一种持续的收益（能力可以在未来无限复利），对于收费者来说是一种价值认可与尊重（并非仅仅是赚钱这么简单）。无论是外贸新人，还是老业务，想要成长，最好的方式一定是“自驱式成长”，时常反思自己的不足，持续复盘，持续向更加优秀的人学习。在学习上，很多人无法认清现实，端正态度，“摆烂”的姿态也断送了自己的成长之路。
包括很多外贸人对于自己当下的资源情况也并不怎么了解，Mike 建议每一位对自身业绩不满意的外贸业务员都认真思考如下问题：有问题不可怕，就怕你不去解决，遇到难题掉头就跑，甚至自欺欺人，这样永远也不会有进步。05
很多外贸人做事情太过浮躁，随便搞搞就想成功，失败了就不想再尝试，认为问题出在渠道上，而不是方法上。但你必须明白一点，当你本身就对某一事物缺乏足够认知，不具备针对性能力的时候，怎么可能随随便便就成功呢？你需要的是提升认知与能力后再去尝试，而不是直接放弃，放弃就意味着抹杀了未来一切的可能性，就永远不会在此成功。绝大多数人都知道领英 LinkedIn 这个平台的存在，但并不是每个人都去利用这个平台开发客户了，也并不是每一个利用这个平台去开发客户的都做得卓有成效。一部分人觉得多个客户开发渠道挺好的，就“试着做做”，效果一般，甚至毫无效果。
一部分人深挖平台规则，将获客技巧应用到了极致，每个月都能拿到询盘甚至订单。大家用的都是一样的开发渠道，但结果往往大相径庭，有没有吃透、用精，这才是最本质的区别。谈订单和开发客户都是一样的道理，你更应该学会专注，将大部分时间和精力投入手头上现有的资源，做大、做精，而后才是去寻找更多的方式、方法。很多人在浪费自己的资源，找到了资源，然后浪费掉（谈判能力差，询盘转化率低），再去找新的资源，再浪费掉，周而复始、恶性循环！当然，领英这个平台比较特殊，也就是 Mike 一直提及的“六度人脉”理论，为了接触到更多有价值的目标客户，我们还是要坚持添加人脉，坚持添加精准人脉。Mike 的意思并不是让大家停止添加人脉，而是告诉大家要合理分配时间，用更多的时间去调查分析、跟进现有资源，少部分时间用来扩展人脉，一定要分清主次。抛开新资源的拓展，我们更该思考的，是如何把手头资源利用好，如何把现有渠道做精。
是时候做出改变了，外贸人，无论是方法上，还是思维上。注：大家有任何外贸相关的问题，都可以发送到 miketalks@126.com ，我会在有时间的时候挑选出极具代表性的问题，在公众号头条做出细致分析。【明天上午 7:40 不见不散】
徒弟说，“感恩师父，挖到一个大客户，20个柜，利润 30%（一百三四十万），重点我还不是工厂，纯贸易，感恩遇见，一起发财”
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