那些外贸订单，为什么你一谈就崩，别人轻松拿下？

这是Mike外贸说的第 875 篇原创

辛辛苦苦拿到几个询盘，订单一谈就崩，不是这个问题，就是那个问题，谈一个崩一个，这是大多数外贸人（尤其是外贸新人）最头疼的事情。

无论是外贸新人，还是老外贸，在外贸订单谈判这件事上，都存在一个问题：认为自己谈不下的订单就是死局（在大多数人眼里，一切失败都是外因），完全没得谈自己才失败。

这本身就是一个极其错误的理念。

所有订单都是靠谈判拿下的，且里面的利益、风险如何也都是靠外贸业务员谈判达成的，并不是每个订单上来就具备所有倾向于卖家的有利因素。

订单一旦陷入僵局，我们首先要做的是从其他角度多思考，尤其是换位思考，才有可能找到解决当下矛盾的突破口，推进谈判进程甚至直接成交。

当然，你也可以请教其他同事或其他做外贸的朋友，寻求更多的可能性，前提是他们真的具备非常优质的业务思维，否则一样是瞎子指路白折腾。

僵局并不代表这件事没商量、无法解决，包括在售后纠纷处理这件事上也是一样的道理。

这些情况只是因为你的思维出现了断层，你当下的认知与业务思维限制了你的思考方向与思考范围，找不到更好的解决方案，想不到更好的谈判战略与战术。

很多人以为自己的订单被竞争对手抢走了就一定是对方给出了更大的让步，其实未必，只是思维上比你厉害那么一点点，想到的东西比你多一点点，但也就是这一点点，决定了彼此的成败（1个订单10家供应商抢，目标价比成本还低，我以高出竞争对手30%价格成交）。

思维受到自我认知的束缚，想破脑袋也无济于事，而一旦有具备更优质思维的人指点，提升了自我认知，自然很容易突破思维束缚，获取到新的思考方向，届时你就会恍然大悟，“原来还能这样”，而结果就会是“柳暗花明又一村”。

所以，千万不要轻易放弃手头上的任何资源，这些资源都是珍贵的宝藏，需要不断复盘、跟进，将其价值最大化，不要让自己陷于没完没了找客户、谈一个崩一个，再找、再谈、再崩、再找的恶性循环（外贸业务员：为何同事轻松拿下几千万业绩，你却越努力越窘迫？）。

其实无论工作还是生活，困扰我们或阻碍我们成功的大部分问题，都源于自身认知与能力的局限性，这些问题放在别人那里根本不是问题。

所以想要变得成功，想要改变生活，想要逆袭人生，最重要的就是向具备更优质思维的人学习，不断提升自我认知与能力。

总结一下，作为一名外贸业务员，如何才能不断提升自我认知，不断精进业务思维，多拿订单、多赚钱呢？

01、遇事多思考，尝试从多角度分析问题，尤其是换位思考。

02、不断对历史成功/失败案例进行复盘，总结经验。

03、多向具备更优质思维的人学习，学习他们的思维，而非表层方法。

倘若你能按照如上三点不断践行，你会发现自己正变得越来越优秀，很多以前无法解决的问题都轻松解决了，很多以前拿不下的订单都轻松拿下了，不仅提升了业绩，还多赚了 Money。

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