很多人想做外贸,却又瞻前顾后,生怕自己前脚刚踏入外贸行业,后脚就后悔了。 其实这样的心态 Mike 非常理解。我知道很多人都是这样的性格,做事瞻前顾后,却把这种纯粹意义上的纠结当成是做事严谨。的确,做事情要严谨,要考虑多方因素,不能啥也不想就去做,不能不计后果就盲目开局;但这和瞻前顾后的性格完全是两码事,前者是思考利弊、权衡利弊,然后带着各种可行性解决方案去尝试突破;而后者则将大部分、甚至全部精力着眼于障碍、阻力,缺乏利弊权衡,更没有思考如何解决阻碍自己行动的问题,因此不敢入局。但凡有了开局的想法,脑子里立刻就蹦出一个理由将自己实力劝退,这样的人是很难有所突破的。就拿创业这件事来讲,创业致富就像是一本书,看看封面金光闪闪,人人垂涎三尺,再看看序言,引人入胜,个个迫不及待,可等拿到手,净手焚香去读,也许大多数人都读不下去了,因为过程有些艰难,大多数人只想要结果,不想要过程,所以成功致富的永远在少数。归根结底,这些人是对自己的能力不自信,更没想着去提高能力,而是在寻求一种以当下能力水平就能成功的“捷径”。有自知之明难能可贵,但遇事就逃的性子恐怕这辈子做什么都很难成事。你要明白,我们想要成功,不能总是渴望做一些简单的事情,随随便便就成功了,越是那些看起来无比艰难,大多数人望而却步的事情,我们去做,往往越容易成功。因为认知与能力这两座大山会帮你刷下去大多数竞争者。是成为被刷下去的人,还是成为最后的王者,全在你的一念之间。
就拿 Mike 的一位学员举例,一个家庭主妇,需要多大的勇气加入外贸行业,再次从零开始(35岁,曾做跟单,断档5年,现做外贸业务,订单不断→)? 我相信很多人会望而却步。尽管大多数人在面对“要不要做一件事”时聊的最多的、强调最多的,就是勇气,但其实勇气只是次要的,更重要的是你想要什么。当你明确了你想要的目标,你一定会开始,如果没有,但说明这个目标对你的吸引力还不足够强大。
类似上图的反馈在 Mike 的微信朋友圈数不胜数,很多人从零开始,在短时间内斩获颇丰,除了后期的学习让自己的认知、能力提高外,更重要的是,他们选择了开始,选择了相信自己。很多人没有开始的原因是担心自己的能力不足以胜任这份工作,但他们只是摆烂思考,基于当下自身条件思考问题,却没想过“为何不去学习提高自己的认知与能力,干掉短板”。 或成或败,一念之间。难的不是事情本身,而是自己设立的重重思想障碍,或在发现重重障碍后选择逃避,不去破局。当然,相信自己也不是盲目相信,而是要想尽办法提升自己,让自身能力符合目标条件,否则这样的自信就变成了盲目自信。因为开始靠的是勇气,成功靠的却是认知与能力,空有前者,没有后者,注定以失败告终。这也是为什么你发现身边有很多极度努力的人,每天熬夜加班到凌晨两三点,还是做不好外贸(我,外贸业务员,30岁,工作5年,每天熬夜至凌晨2点,没啥业绩?)。因为这类人都缺乏深度思考,只是单纯地认为,“我只要足够勤奋,足够努力,就一定会成功”。但勤奋、努力的人多了去了,凭什么让你成功? 很多人疯狂摆烂、比烂(“比烂”,比“摆烂”更要命),渴望以当下认知与能力匮乏的状态获取成功,就更加艰难了。