如何应对屡次拖欠尾款的老客户

外贸，和内贸还是有很多相似之处的。首先，商人逐利是第一位的，其次就是为了利益的维持而做出的种种妥协，有些是出于主动，有些实属无奈。

比如，为了保住一些屡屡压价的老客户，我们不断压低自己的利润，给出更加优惠、更加有竞争力的价格，期待有更多的订单流入。

比如，为了挽留一些朝三暮四的老客户，我们不得不给出一定的账期，缓解他们的周转压力，希望有更好更牢固的“情感”维系。

有些事，可以做，有些事，做了你就会后悔，不信你就大可一试。

其实，有些时候，我们也是迫于无奈而做出的一些决定，但是有些情况对于我们卖家来说还是很危险的。就像产品销售价格，如果价格过低，订单利薄，又没有退税可拿，那不如不做。

可为什么一些工厂还是在接低利润无退税的中小型订单？

因为一些中型企业的工厂也有一定的规模，他们的人员配备也比较完善，就像你买了一台机器，如果一直闲置，不用于生产，也会或多或少的出一些小毛病。

人员也是一样的，长期没有工作做，也会造成人员的流失或者工作上的问题。有货做，有货出，至少工人在劳作，机器在运作，都没有闲置，对于企业内部和外贸的“假象”都是一种弥补。

但是，利润额还是要控制好的，并不提倡这种赖死不活的运营状态，久而久之，对于企业来说也是一种“病态”，引发更大更深的问题。

再拿账期这件事来说，很多企业给予了一些老客户非常长的账期，比如尾款货到30天，45天，甚至60~90天付清。

很多客户觉得这是理所应当的事情，一而再再而三的拖欠货款，迟迟不肯支付尾款。但是企业处于一种很尴尬的境地，如果不继续供货，担心客户不再支付之前的尾款，如果继续供货，欠款会越来越多，这种现象在国内的贸易活动中相当明显，很多人在这上面吃了大亏，有些人早些年做些小买卖，后来不做这行当很久了，还是有很多货款收不回来，就是这么来的。

先说防患于未然。

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