其实，这没有什么应不应该的，也没有具体的时间限制作为参考，哪怕谁给你说出了一二三来，那也是胡说八道。因为一个人的发展和成就，取决于这个人的综合素质，有能力，自然做起事来就顺风顺水，没能力，做什么都是蹩手蹩脚。
有人说，都是毕业生，都是外贸新人，为啥说有能力没能力的？纵然是刚毕业，一个人的综合素质也是不一样的，比如英文表达水平，比如学习能力，比如实践能力，比如谈判能力，比如情商等，都是会有明显差距的，有的是天生自带（比如幽默感），有的是后天发展（比如情商），而种种因素必将影响你的订单达成或职场发展。
举个简单的例子，你们同样都没有任何外贸经验，都是纯粹的外贸新人，但是当你们在与客户进行谈判的时候，你们哪怕在说同一件事，给人的感觉也注定是不一样的，因为情商和英文表达能力就会影响这个结局的导向。
就像一个学员的老客户，嚣张跋扈那种，动不动就骂人，有一次货物堆倒了，第二家供应商找到客户，客户找到学员，索要赔偿，学员老板同意了赔偿，我制止了学员，因为一味的容忍装孙子，只会让对方变本加厉，肆无忌惮的剥削压制你。
我给学员写了一封邮件，让她发给客户，客户看后，不再提及赔偿，并且道歉+道谢。
再比如，面对无法按期发货的情况，A告诉客户放假了没法发货了，等年后吧；B告诉客户放假了，要不要分批装运，先发一批过去应急，其余年后优先排产运出。你觉得客户看后，感觉会是一样的么？！
客户需要的是解决方案或者有价值的建议，而不是由你提醒他实质性存在的问题，丝毫不去解决。
当然包括外在的运气，也是必然因素之一。
很多外贸新人刚进公司一个月就出单了，可能并非他能力卓越，自身综合素质高，可能还是点儿正，碰上一个爽快或者着急买货补充库存的客户。运气好的时候，可能你一个月就可以出好几单；运气不好的时候，可能一连几个月都没有订单。
但是，运气是求不来的，只能碰或者刻意去增大这种概率。如何增加运气？提升个人综合素质，这在外贸思维与无知的迷茫 中就有提到，外贸能力并非单一能力，而是一个超级系统化的知识网，需要我们去不断细化，深化，系统化。只有你提高了自己的能力，才能让客户更加信任或者依赖于你，选择你作为尝试性或者长期性的合作伙伴。
所以，有的时候也要反思一下自己，工作不如意，还是能力不可及？
再者，公司内部因素也会影响你的订单达成。
纯外贸公司， 无产品培训， 无人带，无经验，无方向。
产品价值超高，不好卖，一个生产线几十数百万，一年不出单，出单吃一年。
产品质量无保障，出来就是明显的问题产品，老板无所谓的态度。
公司只接受产前全额T/T预付，不接受其他付款方式。
外贸经理排挤新人，不断抢单，垄断开发资源与客户源。
等等诸多因素。。。
对于可以自行解决的就自己解决，比如产品学习，外贸技能学习。
对于无法解决的实质性问题，比如经理霸占资源，只能努力提高自己脱离公司资源，自主开发客户，获取订单的能力
然后业绩爆发，打败他。
比如经理抢客户，不要忍气吞声，要据理力争，是自己的凭什么让给他？！如果老板也是这个态度，盲目偏袒，还是早点辞职，换个公司吧，不会有太大发展，因为可能这个经理掌握了大部分资源和客户，已经把老板架空了，老板比较傻，没有再次分配市场和客户的意识；或者胆子小，不敢招惹经理，害怕客户被飞走。
这样，你待下去也没意义，没有任何机会
努力+运气=订单
努力提升个人外贸综合能力，认真对待每个询盘和客户，是你快速高效的获取和积累订单的最有效方式，最佳捷径。
少些抱怨，多些努力
从今天开始。。。
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