贸新人，初入职场，不了解产品，不懂得市场，不清楚流程，不知道技巧，很难在短时间内找到客户，谈下订单。
然而现实问题是，现在很多外贸公司，要求新招聘的外贸新人，在一定期限内成单，才可以转正（或提工资，或上三/五险一金），否则就会一直不给改变待遇或直接辞退，很多人对此表示不解和不满，觉得不应该这样对待新人，但是，请保持理智，记住一句话，社会上，没人欠你的，只有你自己欠自己一份自知之明。
你考虑的是你自己的生计，而公司老板考虑的是整个公司的运作，我们大可以算一笔账，公司六个人，平均月工资3,500，一年工资就是3,500*6*12=252,000RMB, 场地租赁我们少说点，就按照40,000RMB, 水电费取暖费暂时忽略不计，单独这两项就是252,000+40,000=292,000RMB，未来是个未知数，而30万铁定是出去了。
老板每年30w毛爷爷花出去，而收成待定，换做是你，你不会考虑成本收益率么？有的人说公司就该培养员工，你错了，请收起你的天真，生意就是生意，不是你家热炕头，处处可着你合适，人要活得现实点，要懂得换位思考。
我经常看到有键盘侠装大尾巴狼，说自己是个新公司，新老板，愿意培养员工，不会催促员工订单，一年两年没单也不着急，我只想说，你真有钱，但是你不适合做生意，适合说相声，吹吹牛，逗乐子。说句难听的，你爸是李嘉诚也有造光的那天。因为只有输出，没有输入的生意，根本不是生意。
也许很多人看到这些又会说，这就是企业老板给员工洗脑的东西，兄弟，拜托，想要装作自己很聪明也要贴近实际，脱离实际，就是瞎扯淡。如果你是老板，你看着公司天天花钱，不进钱，你不着急？！钱造光了，我拿什么翻身？新企业发展那么容易呢？！
职场就是利益场，你能利益老板，老板自然会利益你，否则，各自天涯，江湖再见。
MIKE外贸说
那么是不是这样，新人就没法活了？不是的，Mike外贸说在之前的文章就分享过，能够拿下订单，除了自己的实质性业务能力外，还有运气的关系。有时候运气来了，分分钟拿下订单。
所以，我们首先要做的事情就是端正态度，而不是一味的抱怨，之前就写过不要一直抱怨，要学会成长，抱怨除了增加自己的负能量和证明自己无能以外，毫无用处，因为你改变不了现状，只有努力改变自己，要么忍，要么滚。
如果想要留下，就必须破蛋出单，及早转正。我们有什么办法做到这一点？！其实道理很简单，但是做起来，由于每个人的执行力和思维能力等不同，效果自然不同，但是还是希望新人能够认认真真的看完这篇文章，找到突破口，及早破蛋：
① 认真把握现有询盘
不要陷于不断搜索新客户的漩涡，浪费时间和精力
② 控制情绪
不卑不亢，妥善处理所有客户要求，不要被自己活客户的情绪左右
③ 主动引导客户
主动引导客户，争取让客户下小批量试订单或样品单
④ 尽量满足客户付款条件
不要争究线上线下，也不要争究公账，西联还是Paypal
⑤关键时刻电话沟通
谈判僵局，沟通中断，主动打电话谈判，在谈判尾声要主动提出成交，及早催促客户，确保货款或快递费入账
⑥ 注意谈判多向性
不要单方向压制客户，谈判就是把老板和客户的思想拉到一起，然后打结，让两条平行线变成相交线。
⑦ 恭喜你
破蛋转正了
⑧ 不要得意忘形，因小失大
亲自仔细查看样品，确保样品无任何方面的问题，确保样品在后期能带来大货单
⑨ 恭喜你
马上有大货单和老客户了
【蜕变，从今天开始】
（此篇文章截图和下方评论可以看到课程效果和一些学员的反馈）
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