很多人看了Mike的文章后,跑来加微信,讲述自己的外贸经历,其中不乏三五年、八九年的外贸老业务,他们非常困惑的一点就是,为什么自己拥有这么多年的外贸经验,却常常干不过公司刚冒头的一些外贸新人?!
一不小心,连自己在公司的位置都被几个月的新人给顶了?!
——Mike外贸说
在数万外贸人同叹!这样做外贸,何其悲哀!一文中,Mike就有提到,在外贸行业“混”的好与坏与在外贸行业“混”了多久是完全不挂钩的因素。很多人觉得只要在一个行业待久了,足够了解一个行业,就会变得越来越厉害,发展得越来越好,其实这是错误的概念!
很多人在从业初期遇到了非常好的公司和工作环境,根本不需要自己有多大的能力 ,只需要安排好公司的现有客户订单,做好单据,然后出货,就OK了,接手的单子也往往都是大项目,于是自己也开始飘了,觉得自己能力很强了,自己了不起了。
这些年的确让你轻轻松松、舒舒服服地赚了不少钱,名利双收,却也让你盲目自信,坐井观天,彻底地失去了能力发展的机会,短期利益客观,长期看来好惨!
看到业绩不高的公司就说,“哎呀,你看你们这个公司怎么让你们做成了这样,业绩这么低,我一个人在公司的年业务额就是几千万美金,你们这公司应该请一个像我这样的人才啊,不然咋办,真替你们愁得慌!”
有些老板在听了这类人的说辞以后,一定会高薪聘请他们来自己公司,原因就只有一个——业绩真的好高!!!
来公司初期还在跟老板和同事吹牛皮,“哎呀,你们每天这么闲么?以后我来了,就有的你们忙的了”
然而,心高气傲地跳槽以后,换了个工作环境,才发现自己以前那套根本行不通了:
需要新开发客户——自己不会
需要业务谈判——自己不会
这个时候,傻眼了,为啥以前我那么厉害,现在变得还不如公司的几个月的新人?
Mike告诉你,是你以前的工作能力需求和现在的工作能力需求不同了,以前你的工作是客服,现在的工作才是真正的业务,而真正的业务员是需要开发客户,需要进行业务谈判的,没有开发能力,你就找不到潜在目标客户,没有谈判能力,你就谈不下订单,就是这么简单!
就像Mike外贸说之前写的文章里提到的,很多人几乎连最基本的业务方向都没有,不懂调查分析,不懂开发,不懂谈判,不懂售后维护,什么都不懂,大致流程知道,就是哪个环节也做不好!
大多数人的问题并不是完全没有询盘,而是自身缺乏谈判能力,根本谈不下订单,无法实现询盘到订单变现的跨越,由此可见,一个外贸业务员的实际谈判能力显得尤为重要!
当然还有一类人,就是以前文章提到的,很多人参加工作初期,公司都是单纯依靠平台做外贸,每天要做的就是疯狂发产品,疯狂群发邮件,这样的经验,也着实让人害怕,怕你累出病!
如果以前你所谓的“外贸经验”只是排产制单或只需要每天疯狂发产品、群发邮件、做单据,那你那八九年的经验真的不是外贸经验,应该叫操作工经验、客服经验或跟单经验。
这八九年的确过得不痛不痒,甚是舒坦,然而带着这样的八九年“外贸经验”去别的公司丢人也不算最尴尬的事情,最尴尬的是自己自信满满的辞职出来跑单了,才发现自己做的一败涂地,茫然无措,处处受挫,做到最后,赔了夫人又折兵!
所以,如果你是这其中的一员,每天的工作就是被公司强制发布数百条产品,群发数百封邮件,每天从清晨忙到凌晨,不发够就挨骂、扣工资,抓紧辞职,找个新公司!
因为,耽误时间是小事,就怕你长此以往,工作数年才回头,猛然间发现,自己居然一无是处,什么都不会,完全失去了选择更好工作的资本和能力!
人最怕的不是现在一无所有,也不是现在什么都不会,就怕找错方向,努力白费,却自欺欺人,不愿意面对现实,撞破南墙不肯回头!
要么麻痹自己,继续在安逸中“温水煮青蛙”,要么打碎自己,重塑能力,给自己未来一个希望!
投资大脑,等于投资未来!
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