开发全攻略：居家隔离期间就这样做，客户不丢反多

一月份就这么不声不响地过去了，二月份也在不知不觉中过去了一半，在疫情的影响下，很多企业还不能复工，做外贸的老板、外贸业务员们更是坐立不安，老板担心公司就这样被拖垮，外贸业务员们担心自己的客户就这样一个又一个地被别人撬走了；

以当下疫情发展情况来看，短期还是很难结束战斗的；之前在网上看到一则新闻称钟老发话，“肺炎疫情有望在4月前结束”；

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那么在疫情尚未结束的这几个月时间里，不开发客户、闲着什么也不做，对于外贸人来说，不光是无聊，更重要的是会有很大的损失；

可怕的不是因为跟进迟缓导致订单被国内同行抢走，而是我们都不去联系，导致客户辗转流向他国供应商，这样的结果恐怕并不是我们想要的，外贸企业蒙损，国家外汇流失；

所以，无论是你们已经申请复工，还是决定在家办公，都一定要不改往日，积极跟进老客户、在谈客户，努力开发新客户，虽然很多工厂尚未复工，导致原材料或成品排产困难重重，但是相信在国家的大力支持下，很快就能恢复正常；

但是，定了国外展位的恐怕要失望了，因为去不了，对此国家也出了相关政策，Mike在之前分享的国家力挺外贸：疫情下帮助企业减少损失政策通知中已经通知大家关注；

展会是去不成了，我们还是有其他途径开发客户的；

不知道大家是否还记得Mike不久前分享的客户开发大宗渠道一览图：

很明显，趋向于实地的“地推”和“展会”直接淘汰出局，因为以当下的情况看，根本去不成；

所以，在家办公，能执行的，很明显就是通过网络操作的这些，而我们大多数外贸人能触及的就是:

付费平台（B2B、海关数据等）
免费的资源（免费B2B、谷歌、SNS平台等）；

付费平台用户最多的，恐怕就是阿里巴巴、中国制造了。公司提供付费B2B平台的，千万不要浪费，积极利用起来，毕竟那也算获取客户的主要渠道之一；

没有付费平台的，也不要慌，毕竟免费的资源也有很多，光凭谷歌这一个工具，就够你开发客户了；关于谷歌开发，网上你也能找到无数篇介绍的文章了，最多的就是教大家谷歌搜索指令的，都可以搜一下，实践起来; 实在找不到的，微信（NWZ2020）找Mike要（尽量自己找，网上很多，自己动手，丰衣足食）；

SNS站点有很多（比如Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram），但是Mike着重推荐领英平台（https://www.linkedin.com/），希望有心者重视起来，只要你认真操作，你在领英的收获必定超出你的想象（一位跟着课程操作领英不久的徒弟领英目前才加到1000人，但都是精准人脉，每天有询盘）；