支付宝这次“彩虹屁”营销，各大品牌都组团叫「好」，这波传播声量有点大哦！
作者：欧阳睿
来源：微信公众号“4A广告文案（ID：AAAAIdea）”
上海推行垃圾分类，支付宝就上线「垃圾分类」指南；高考录取通知书发放，支付宝就推出「录取通知书」查询功能……
一开始只是用来「付钱」的支付宝，开始潜移默化地影响生活中的大事小事，成为名副其实的「生活宝」了。
支付宝到底给生活带来了多少方便？看看这波「彩虹屁」文案。
一、支付宝到底有多「好」？
产品到底有多好用，用户是最有资格发言的。支付宝就请来了一群不同职业、不同年龄、不同地区的普通人，让他们讲述自己和支付宝的故事……
退休警察老张
用「垃圾分类」成了小区的风云人物
门楼胡同的吴哥
在皇城根遛鸟
用「蚂蚁森林」在戈壁滩种树
小镇青年发型师杨旭
「花呗」成了他北漂生活中
雪中送炭的铁哥们儿
乐队键盘手林昀
追寻诗与远方的时候
也会在「余额宝」里存点小钱
闹闹妈妈插画师张艳红
用「疫苗快查」给孩子放心的爱
幸福二村的田姥姥
「生活缴费」免去了奔波缴费的辛苦
晚年生活，很幸福
货车司机李泉
「ETC服务」节省回家时间
用更多时间陪伴家人
水果摊的范阿姨
成为了「支付宝会员」
收钱花钱更方便，还能领积分
饿了么外卖员王进喜
「电子社保卡」让看病买药更便捷
这一系列九宫格海报，暴露了支付宝的传播巧思。
每个人物，看似是在说自己的故事，其实是在夸支付宝；表面上夸支付宝，其实更深层地是在夸支付宝里每一个小小的程序。蚂蚁森林、花呗、垃圾分类、疫苗查询……每一个功能，都给日常生活带来了便利，总结起来就是一个字——「好」。
这个「好」字，支付宝不仅让一群普通人充当kol来证言，更是通过不同圈层的生活场景，与不同功能实现了精准对接。例如，年轻妈妈为「疫苗查询」证言、孀居老人为「生活缴费」证言、货车司机为「ETC服务」证言，都是再合适不过的特定用户，极具说服力。
同时，每个人物在证言时，并不是简单粗暴的“彩虹屁”，而是通过讲故事的方式，来链接支付宝和用户之间的情感。
能将龙虾壳瓜子皮正确垃圾分类的老张、生在四九城长在四九城的五哥、北漂青年发型师杨旭、卖水果三十几年的范阿姨……每一个人都仿佛是我们生活中遇见的那些熟悉的陌生人。在他们的故事叙述中，支付宝页面中的那些小程序，仿佛瞬间有了生命，在和用户面对面对话。
触达生活化场景，聚焦小人物情感，「生活好支付宝」这句全新slogan，就有了更加清晰明了的宣传效果。
二、全新TVC广告上线央视，支付宝扩大目标用户群
与「生活好支付宝」系列海报同时出街的，还有支付宝的一支30″广告片。
在广告中，支付宝同样是通过具体的生活场景，来传达产品功能点。
父亲想要为刚上班的儿子买西装，儿子表示自己可以先用花呗，下个月就能赚回来。
上支付宝用花呗
大店小店有得花
母亲询问女儿是不是交过电费了，女儿表示，用支付宝交过了，以后缴费就不用再跑了。
用支付宝缴电费充话费
便捷省心不用跑
短短30″，可以看出，这支TVC广告，要传达的并不仅仅是支付宝的功能点，而是通过「花呗」「生活缴费」两个功能，向中老年用户输出支付宝的产品使用体验。
支付宝在中老年群体的覆盖率一直不太高，而此次上线「生活好支付宝」这一朗朗上口的slogan，也可以看得出支付宝向中老年用户的倾斜。为了完成这一传播目标，支付宝从内容和传播上，都有考量。
内容上，聚焦两代人的价值传递。
对于互联网新生事物，年轻人自然比父母辈更了解、精通。所以向中老年人输送支付宝的产品价值，子女无疑是最好的「老师」。
广告片中的两个场景，无一不是对准两代人。「花呗」「生活缴费」两个功能点，都是由子女传达给父母。这其实是一种示范，向父母辈示范支付宝的便捷之处，也是向子女示范，去教会父母使用支付宝的这些功能。
传播上，网络＋TVC双渠道并举。
值得一提的是，这支广告片支付宝不仅发布在官微，更是投放在央视。
在年轻人都更倾向于使用手机、ipad等电子媒体时，电视媒体拥有着大批的中老年用户。将广告片投放于央视，可以最大程度地覆盖目标用户，实现传播效果。
三、品牌蓝V组团叫「好」，这波传播声量有点大
「生活好支付宝」，作为支付宝全新上线的slogan，阿里系以及合作品牌等40多个蓝V更是集体前来助阵，在延续海报系列的基础上，把支付宝的「生活好」，进行了进一步的场景延伸。
哈啰出行
下班时能兜兜风看看城市风景就是生活好！
饿了么
半夜不挨饿就是生活好！
口碑
能经常去好馆子搓一顿好的，就是生活好！
菜鸟
省心省力就是生活好！
优酷
随时随地煲剧就是生活好！
顺丰大当家
不用去菜市场
就有人把菜送上门就是生活好！
淘票票
和爱的人一起看电影就是生活好！
漂流伞
下雨不淋湿就是生活好！
蘑菇租房
“多、快、好、省”租好房，就是生活好！
河狸家
动动手指就有人上门给自己做指甲，
就是生活好！
这40多个品牌的组团宣传，并不是单纯的「友情站台」。因为，这个品牌都是可以通过支付宝APP实现站内链接的，正是这些站内程序对生活方方面面提供的便捷服务，才让「生活好支付宝」这句slogan的提出显得真实可信，更具说服力。
另一方面，通过和支付宝组团，巨大的传播声量自然也为参与其中的品牌提供了营销契机。尤其是对于一些隐藏于支付宝内部却并不被关注的小众应用，更是宣传品牌优势、扩大知名度的绝佳时机。
品牌联合「搞事情」，也是见怪不怪了。但支付宝一次性联合40多个品牌，也是真·震撼全家。我要仔细翻翻我的支付宝，看看还有哪些应用，能让生活更美好！
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