节能环保产业的机遇正进一步变得清晰。从碳达峰、碳中和概念的提出，到目前已有省份出台明确的节能环保产业发展规划，中信建投近期发布的研报指出，在“3060”碳目标下，节能环保产业作为碳减排的重要工具，各省有望相继出台节能环保产业发展规划，节能环保产业在“十四五”期间有望迎来发展良机。
作为高科技节能环保装备制造领域的上市公司，德固特（300950，SZ）董事长魏振文则一早就洞察到了节能环保背后的机遇，“节约的能源是绿色的”。魏振文指出，节能是能看得见摸得着的效益，客户可以很直观地知道节能环保设备给他带来的经济效益，而在未来，每一个行业都需要节能。
值得注意的是，对于德固特而言，这一机遇并不局限于国内。德固特早已拥有众多知名海外客户。“其实这些年来中国制造在国际市场的地位越来越高”。魏振文指出，在劳动成本上，相对欧美而言，中国仍具优势。此外，中国有非常完整的产业链。“未来20~30年，中国装备制造业在全世界的竞争力会越来越强。”魏振文称。
德固特在其2020年年报中也指出，公司始终坚持走“国际化发展之路，创国际知名企业”的经营理念。未来，德固特也将在稳固现有产品在行业中地位的基础上，加强新产品、新技术的研发，不断开拓公司产品在新行业中的应用，进一步拓展海外市场。
谈德固特走出去：
从替代进口到出口海外
今年春天登陆资本市场的节能环保上市公司德固特，其国际化的发展令不少投资者印象深刻。
公开资料显示，德固特的主营产品为节能换热装备、粉体及其他环保装备和专用定制装备。
其产品市场在国内外均有分布，2018~2020年，德固特境外销售收入分别为9892.95万元、11605.75万元、10375.46万元，占全部营业收入的比例分别为42.69%、44.86%、41.41%。此外，全球产量前十大炭黑生产商均为德固特客户。
众多的海外客户、占总营收超40%的海外收入、高于国内销售毛利率的外销毛利率，在国际化的发展背后，这家来自青岛的企业缘何选择走出去？又是如何取得现在的成绩？
谈及这个问题，魏振文表示，一开始看好的发展机会，是做产品替代进口。“十六七年以前，国内设备当时还不是很先进，最早像炭黑领域，它用的一些废热锅炉，都需要进口。”魏振文称。
而选择炭黑作为最初的突破口，源于魏振文自身在炭黑生产方面的经验。德固特公告显示，1985年7月至1998年8月，魏振文曾在青岛振亚炭黑集团公司，从事生产、技术管理工作，历任助理工程师、工程师、技术处处长、生产办主任、化学公司经理等职务。魏振文还曾去国外培训学习过：“我们敏感地看到了这是一个非常好的机会，就进入了，很快就实现了替代进口。从2007、2008年开始就向国外出口。”
客户的需求则是迅速发展的另一动力。“客户愿意投资。”魏振文指出，尽管当时没有碳达峰、碳中和概念，但因为节能环保设备帮助节约原料，带给客户很大的经济效益。
成立于2004年的德固特，是燃烧和传热节能解决方案的供应商，致力于环保节能、降耗减排等领域技术的研究和设备的开发。“它（德固特）主要是涉足燃烧与传热的领域，一方面能帮助生产本身节能，包括节约原料和燃料，另一方面可以把高温的余热利用起来，用于发电等方面，这样从前后两个领域去减少碳排放。”魏振文解释道。
以超高温空气预热器为例，德固特生产的1050℃、275㎡换热面积的超高温空气预热器每台每年可为客户节约原油10448吨，节约用水1803吨，减少尾气排放1449万标准立方米。
明显的节能效果也依赖硬核科技支撑，公开信息显示，德固特已取得专利81项、国内或山东省首台（套）重大技术装备项目产品6项；在节能环保领域填补多项国内空白，细分市场实现了由替代进口到占领欧美发达国家市场。
谈新领域开拓：
围绕高温换热领域进行差异化发展
发展至今，德固特的产品已远销亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、非洲，为国际行业龙头客户提供优质产品。其中，在炭黑这一领域，德固特指出，全球产量前十大炭黑生产商均为德固特客户，且大部分具有长时间良好的合作关系。
“炭黑的市场占有率我们已经很高了，（现在）我们重点是要开拓新的领域，原来的业务则是现金流要把它做好，所以我们上市以后抓紧把产能，把募投项目，即生产线技改项目，尽快完成。”对于未来的发展重点，魏振文如此阐释。
投资者也十分关注德固特产品应用的拓展。在互动平台上，不乏投资者提问，公司产品主要用于哪些行业？能否应用到钢铁、水泥等行业上？
对此，魏振文表示，在钢铁、冶金行业，德固特已经有了3年的推进，取得了好的效果，而水泥行业，产品则暂时尚未应用还在调研。此外，魏振文提及，在固废处理方面，公司也在很多年前就跟国际公司有合作，“这几年在不断进行市场验证”魏振文称。
德固特2020年年报中，则在“公司未来发展的展望”一节中明确指出，未来，德固特将在稳固的基础上，持续拓展炭黑行业市场；清洁能源装备方面，随着国家在《第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》中明确提出了“碳达峰、碳中和”及煤炭清洁高效利用的发展方向，德固特已经在煤气化领域的节能环保装备方面取得了较好的技术和项目储备。此外，近两年，德固特通过与中科院的密切合作，已经取得关键技术进步和设备订单。未来，德固特在新行业产品应用的示范效应，将为德固特迅速拓展市场奠定基础，也将创造德固特新的增长点。
一方面德固特正铆足力朝各类新领域进发，另一方面，魏振文指出，德固特的拓展实际上是围绕着自身在高温换热领域的技术储备和制造能力。“我们首先是围绕着高温换热的，本身这个方向就跟对手差异化了。”魏振文说道。
而差异化的竞争力还体现在德固特精细化的管理方面。德固特指出，公司采用“以销定产”“研发设计贯穿始终”的销售模式，随着工业互联网的普及，德固特将加大3D设计与AR技术的建设投入，进一步提高客户的参与度。此外，德固特还要加大生产设备的升级换代力度，采用自动化、智能化的生产设备，实现数字化制造，提高生产效率。
谈未来预期：
每一个行业都需要节能
今年，随着碳中和、碳达峰概念大热，有分析指出2021年是我国节能产业的“市场拓展年”。而作为国内高科技节能环保装备制造商，在碳达峰、碳中和目标提出后，不乏投资者关注德固特将如何从中受益。
在魏振文看来，到2030年碳达峰乃至达峰之后，各行各业都需要节能的装备。“2030年碳达峰只是二氧化碳排放达到顶峰，它不是能源消耗达到顶峰，中国的经济要不断地增长，还是需要能源。”魏振文表示。而在这样的需求下，魏振文指出，“每一个行业都需要去节能，清洁的能源是节约的能源，节约的能源是绿色、环保的。”
节能环保装备行业迎来了巨大的发展机遇，而在这背后，德固特取得一系列成绩也离不开所处金融环境的持续优化。近两年，青岛各区市坚持以开放思维用好用活资本，助推企业登陆资本市场。
德固特近期披露的公告便显示，根据胶州市人民政府《关于印发胶州市推进企业上市挂牌工作实施意见》（胶政发〔2021〕3号）文件精神，胶州市地方金融监督管理局向德固特发放境内首发上市奖励920万元，其中奖励企业管理团队400万元。
魏振文坦言，去年德固特还是受了一些疫情影响。他表示去年之所以销售额有一些减少，就是因为一些出口设备，在制造完毕以后发不了货。魏振文称，总体来说疫情的影响基本已经过去，“反而原来疫情中积累的一些需求可能会逐渐释放”。
德固特近期发布的2021年第一季度报告也显示，公司一季度营业收入为4043.63万元，同比增长291.85%。归属于上市公司股东的净利润为862.11万元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为673.12万元。文/钧广
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