你好啊，我是阿姆。
今天请大家做个调研：
一个产品，投入五百块，四小时就能回本，之后所有的收益都归你所有。现在有这样一个机会放在你面前，你会去投资吗？
我猜不会。
因为大多数人听到这件事的第一反应，应该是：
你搁这坑谁呢？ 有这好事你自己早偷着赚钱去了， 这不比抢银行暴利？
哎，先别着急骂。
我跟你说啊，这种模式确实存在，而且完全合法。
截至 2020年底，这种模式下的实体店已经突30000家，整个产业链更是越做越恐怖，辐射了上亿人群。
这个被疯狂追捧的暴利项目，就是让人又爱又恨，令无数人实现了财务自由，同时又废掉了无数人创业梦想线下项目——剧本杀。
01
考虑到有的朋友还没玩过剧本杀，我就先简单介绍一下：
剧本杀是一种线下游戏，具体玩法是DM（剧本主持）分发一个凶案剧本，玩家分别扮演里面的某个角色，并通过搜索线索，最终来找出凶手的多人社交游戏。 它杀介于桌游与密室之间，不像桌游规则复杂，也不像密室一样需要投入巨大的关卡设施。 只要你有一张桌子，几把椅子，一个剧本，一个主持，就足以支撑这个游戏了。
收益嘛，也很好计算。
一局的时长大概为3-6个小时，长的也有18个小时的，通常是5-10人玩，按人头收费，80-300元不等。
每一个剧本的成本只有几百块，基本上玩一两局就能赚回来。一局回本，两局净赚。
是不是听起来很棒？
毋庸置疑，这种“暴利”的赚钱模式，能让无数人只接触一次，就坚定它一定能赚到钱。
02
当然，人都不傻。
前期投资低是一回事，有没有人来消费那是另一回事，毕竟要是没盈利，投的再少那也是亏。
那到底有没有人玩呢？
有，而且有很多！
对于当下的年轻人来讲，剧本杀的确具备了他们想要的一切娱乐要素，而且这个东西真的太上瘾了，戏如其名，杀的既是剧本，同样也是时间。
剧本杀能够满足年轻人五个最基础的需求——社交、放松、发泄、恋爱、新人生。
由于社交方式的转变，越来越多的年轻人成为了“空巢青年”。
特别是在大城市打拼的年轻人们，除了同事，基本上就没几个认识的。
周末哪也不想去，家里一躺就是一天，虽然对于社交也很向往，但也找不到什么方法扩宽自己的圈子。
而剧本杀，则完美解决了这个问题。
一场游戏下来几个小时，不认识的大概也都混熟了，玩的开心留个联系方式那都很正常。
再者，剧本杀作为一个游戏，本身就具备放松、休闲的功能。
玩的好的能秀下存在感，
不会玩也不要紧，
跟着剧情做几个小时的咸鱼，
也就当聊天解闷了。
除此之外，玩家还可以根据自己的喜好选择对应的剧本，
比如恐怖本、情感本、侦探本等等。
在恐怖本里大喊大叫，在情感本里痛哭流涕，这些都是一种释放压力的方式，也是一种情绪上的宣泄。
特别是情感本，一场游戏下来，两个单身凑成一对是常有的事，玩游戏送对象，你说香不香？
最重要的是，玩家开始了一场剧本之后，其实也就相当于开启了一个新的人生。
在这个人生里，
不会有现实的各种烦恼，
也不会有工作上的压力，
没有负担，没有焦虑，什么都没有。
这里有的，只是一个崭新的环境，一群完全陌生的人。
而这，才是剧本杀最大的魅力。
03
怎么样，看到这里，你是不是也动了一些心思呢。
如果有的话，那恭喜你，你已经拥有了赚钱最起码的嗅觉。但先别着急，听我再算一笔账，你再去了解也不迟。
首先，店铺。
开门点当然要有店铺，这个视自身情况而定，有钱就弄大场地精装修，没钱租个小地方自己收拾下。
相对来讲，二三线城市更适合开剧本杀店。
因为那里的年轻人生活节奏普遍比较慢，有兴趣、也有时间去接触新鲜事物，另外，这里的租金也会便宜很多。
搞定了店铺，接下来就是装修了。
如果是小打小闹，一套下来十几二十万也就够了，算不上太多。
其次，是人工。
剧本杀对于人工的有要求非常低。
只需要一个看店的，以及几个DM（剧本杀主持人）就足够了。
甚至很多没什么资金的小老板，开店后就自己客串接待的职位，自己也能更放心些。
那DM是什么呢。
说白了，就是这场游戏的主持人，负责掌控全局，调整节奏。
毕竟这是一个社交游戏，很多人都不认识，也有人是第一次玩，
如果没有一个“老司机”看着，这局游戏根本就玩不下去。
一个好的DM，不仅要能背下店内的所有剧本，还要具备表演天赋，再优秀一点的，还会根据玩家的性格合理的分配角色。
比如一看你就是一个老实人，他却非要分配你去做那个卧底或者杀人犯，那估计这局游戏很快就会结束了，参与的人都不会有什么好的体验。
DM 的薪水一般会控制在8K上下。
由于这个行业目前还没有形成规模，也就没有专业的培训机构，再加上每个门店的剧本各不相同，很难做统一的培训，所以这个工作，一般都是找大学生或者干脆老板亲自上场。
由于没有专门的培训机构，很多门店都是自己培养DM ，造成的结果就是，DM前期肯定会犯各种错误，
比如发错剧本、发错线索、把流程搞混、不小心剧透，复盘不熟练等等，这些后果肯定也都要店家买单。
这时最烦人的事情来了。
要知道，不是所有的门店都和你一样，愿意老老实实的去培养人才。 很多老板根本不讲武德，经常装扮成玩家去别的门店打探情况，一旦发现你的店里有个好的DM，就会直接开双倍薪水挖走。相当于你花了那么多钱和时间，最后帮竞争对手培养了人才，实在是恶心。
一般来讲，一个门店最起码要配备4个DM，多的甚至有20多个。
DM高流动性造成了大量的隐性成本，一般小的门店根本就不够折腾的，走个三四人可能就会直接倒闭。
最后，就是剧本了。
剧本杀嘛，是一定要有剧本的，
这个剧本，就是玩家游戏的时候，采用的一个故事线。
对于一场剧本杀来讲，可以没有精致的装修，也可以没有一流的DM，甚至你把玩家都按在桌子上啥也不给，
只要给到他们一个好的剧本，他们也能很开心的玩到最后。
所以，好的剧本非常重要。
那剧本从哪里来呢？
买？不够，你得抢！
剧本杀的剧本大致分为三个类型：
不限量销售、城市限定以及独家本。
不限定销售的剧本所有店家都可购买，在一线城市这种本的价格大约在500-700元。
而城市限定剧本一般就需要在展会上购买，这种本一个城市只发售三本、仅有几个店家能购买，价格在1800元左右。
而独家剧本有“吸客利器”之称，一城仅发行一本，价格一般在3000元-5000元不等。“
这种剧本，只有抢到了剧本测试资格的店家才有优先采购权。
注意！这里说的是优先采购权，也就是说，就算抢到了，你还是不一定能买到！
抢到的剧本越好，店内的口碑就越好，随之而来的生意肯定也就更好，
但由于竞争太激烈，大部分店铺都很难抢到独家剧本，只能用一些普通剧本凑凑热闹。
想要获得好的剧本，你就要去参加剧本展会。
而从你决定参加展会的那一刻起，你就要一直交钱！
门票要交钱吧？
安排住宿要交钱吧？
买剧本要交钱吧？
来回坐飞机要交钱吧？
更不要说这一来一回浪费的时间，
这全都是成本。
能买到好的剧本还好说，
这要是买不到，那这一趟所有的花销就全泡汤了，你找谁说理去！
04
剧本杀的出现，本质上就是迎合了当下年轻人渴望社交的心理，按理来说是没理由赚不到钱的。
但由于其整个产业还不稳定，各个环节还需要市场去打磨，再加上不断有新的玩家无脑入局，使得它现在处于一个极为尴尬的状态。
今年3月，36氪发布了一份《2021年中国剧本杀行业研究报告》。
报告指出，仅2019—2020年短短的两年时间，全国剧本杀相关实体店就完成了11.5倍的增幅，从2400家飙升至30000家。
一年翻了十倍多！
这是什么概念！
但另一份由闲鱼发布的销售数据又显示：
今年四月份，该平台因「倒闭、经营不下去」而出售的剧本、道具、门店桌椅等剧本杀商品的数量较3月增长了110%。
一个月翻了一倍多！
这又是什么概念！
一边是杀疯了的开店热，一边是挥泪跳楼价大甩卖，这证明了什么？
看了前面的分享，想必你心理也有了答案。
05
最后，如果你最近也有想开店的想法，那我真心建议你再等一下。
如果身边有朋友想开，也可以劝他再观望一会。
剧本杀就和之前的狼人杀一样，由于某一时间的爆火，一定会有大批跟风的人入局，导致整个行业的质量不断下降，竞争压力剧烈提升。
如果你真的想开，可以等市场把那些浑水摸鱼的劣质门店清理掉，以及把那些因为头脑发热而上船的人劝退，那时再决定也不迟。
目前来看，在剧本杀这个产业里，能赚钱的只有两种人，
一是埋头写本子，写完坐等收钱的作者和发行商，
二是拍着胸脯向你保证，开了店一定能赚钱的展会运营和装修公司。
潮水退去，活下来的人估计不会超过一成，而你，又凭什么笃定自己在这一成里呢。
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作者简介：塔图阿姆，天使投资人、连续创业者，一个通宵码字头发依然茂盛的帅小伙。
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