线下专卖店老板的苦恼：
店里没人怎么办?
怎么做互联网营销，把线上线下做好?
2015年家具人辛苦了!
半年没卖东西了，光装修卖场，现在才装好。
现在买东西的比卖东西的都精，利润让他们都搞没了，想赚钱，难度可以比以前大多了。
提起生意，两眼都是泪!
各位领导，发个红包吧!
昨天晚上建材家居从业者的微信群里可是炸开了锅，某家居品牌专卖店的店长在群里大倒苦水。
最后苦水两个问题收场：
1.店里没人怎么办?
2.怎么做互联网营销，把线上线下做好?
其实还是一个问题，因为第二个问题把第一个问题给回答了。老板们都知道不改变不行了，也知道要改变，必须从互联网入手，但是不知道第一步该怎么迈!
今天我就尝试下来写一写，如何做网络营销，微信营销，最终增加卖场客流量。入行尚浅，写的不好欢迎板儿砖。不怕无人喝彩，就怕无人理睬。
越萧条，越营销。毫不动弹，只能等死。传统的营销手法并非全部失效，这就需要各位老板们甄别下，那些手段是有效的，哪些是无效的。传统手段，各位老板应该烂熟于心，我这里就抛砖引玉提一下。
小区营销：特别是新交房小区，大部分肯定是很快就要装修的。因此要密切关注。一旦有业主集会，找机会潜入宣传。如果能与开发商合作就最好不过了。
广播营销：某些县城的广播电台在街上是设置有喇叭的，投入低，全天反复插播，效果是不错的，特别是要集中做爆破活动的时候，一定能用上。
适当位置的户外广告：这个要看资源和公关能力。
活动营销：爆破，联盟，在全年营销计划中一定要主动安排和规划。没有计划，没头苍蝇一样乱撞是没前途的。
如何做网络营销，微信营销?
1.与当地的网站、论坛合作活动。一般每个县城都有至少一个网站和论坛。找到契合点，共同做活动。要注意谈判技巧，对于网站和论坛来说，不做活动，永远没有影响力，访问量也上不去;我们就要抓住这一点，动之以理，我们可以提供赞助啊，当然广告费就免了，你们搞活动，网站有影响力，又不需要花钱，要不要搞?一来二去就活动做多了，对大家都有好处。
2.县级自媒体。微信公众平台的影响力，远超你我的想象，我老家所在地，洛阳的最西边县城洛宁县，就有不少于10家很有影响力的自媒体平台。什么掌上洛宁，洛宁顺风车，镜头上的洛宁。访问量也是很惊人的。镜头上的洛宁甚至接到了楼盘广告。对于这种媒体平台，在他们商业变现的初期由于大家都没有搞过，做活动、打广告的收费一般都比较低，效果也比较好，因为没人在上面做过广告嘛。第一个吃螃蟹的人往往广告性价比是最高的。另外还有一些县级自媒体粉丝也不少，但是商业化还没有开始，这种未开垦的处女地，当然要第一时间发现，并占领啊。我有个朋友就运营南阳下边一个县域的账号：淅川在线。好几千粉丝，可是不知道商业运作，一直也还没赚钱，有眼光的商家赶紧上吧。
3.QQ群，尤其是新小区的业主QQ群。
qq群里积累了大量的人，有人的地方就有江湖，就有生意。没事的情况下，多加当地的群，多发言，结识更多的朋友。新朋友往往比老朋友对你来说更有价值，新朋友意味着新的可能，老朋友的可能性大多把挖掘完了，也没帮你改变现状。
建群：我去年在老家买房之后，加入了一个业主群(龙泰御花园，话说此业主群就不是业主建的，而是商家建的)，不知道为什么在群里说话就被踢了。于是我就自己建了个业主群，没有推广，陆陆续续就有人进来。现在也50多个人。如果当时稍微推广一下，群人数肯定更多，这就相当于另外建立了一个鱼塘，别的鱼一看，这里还有一个鱼塘，肯定有鱼会进来的。你再设置点鱼饵，那就进来的更多了。所以建群一定要第一时间，把正在开发的楼盘群全部给建了，然后导购没事的时候就在群里聊，建立朋友关系，等到交房的时候，这些都是我们要收割的庄稼啊。
4.个人微信，朋友圈。既然店里没有顾客，那就充分发动店长，导购的积极性，人人玩朋友圈。每个人的微信里至少百十个人。一定要让大家知道你是干什么的，现在社会，通讯发达了，人与人之间反而联系不是那么紧密。试想下，你知道你朋友做什么工作的吗?你知道几个?链接产生价值，一定要在朋友圈，是不是的亮明自己的身份，职业，产品。这样别人有需要的时候，第一时间就会想到你。建材家具这种东西，一般消费者是不熟悉的，需要买的时候，正好有朋友做这一行的，你说他不找你找谁?设置他还会向朋友推荐你，这样他也有面子啊。看咱朋友多，面子广，关键岗位上都有人。这样发展下去，客户越来越多，路越走越宽。
5.微信公众平台。微信公众平台其实是一个非常好的工具，能实现快速的关注和批量的推送。经过简单的开发还将有更多的功能。比如红包、照片秀，分享助力等。作为一个当地的商家，账号的内容无疑时时处处都要提现当地特色和当地新闻。在公众号上除了良好的展现自己的产品、服务、地址和联系方式之外，时不时的搞一些活动，同时发布些当地的信息和报道，配合朋友圈的转发和推广就能不断吸引当地人的关注。这些都是潜在客户。另外微信公众号，其实是一个非常好的客户管理系统，用来维护老客户关系可比之前的短信群发强太多了。可以逐步使用起来。
肯定还有更多的方法和更好的思路，这里就不再多写了。其实文章写很多干货，往往也没有什么用处，因为大多数人都是看看就完了，只是看看;要么就问你更细节的问题：我如何操作?拜托，我怎么知道你具体的情况?方法都告诉你了，你还不尝试下，还要更具体的，要不我给你出个方案，你付我费用?还是将来你赚钱了，会回头分我一笔?
作者：星火燎原商学院张院长
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