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12月27日晚上，苔水作为华东理工研究生职业辅导导师之一，和各位学霸分享职业发展的一些事。本文是这次演讲的浓缩版。
Tess@华东理工大学
各位学霸，大家好！很荣幸能在华东理工的讲台上和大家做分享。今天的封面有些秋风萧瑟之感，今天的内容没有太多鸡汤，在这个居安思危的时代，反脆弱是今天的基调。
前阵子我看过一个纪录片，叫《疯狂教练》。说的是有一群教练，为了帮助学员成功减肥，你猜他们做了什么事情？他们停止吃健康的食物，过着和学员一样的生活，在3个月里疯狂把自己增重，再花3个月，和学员一同训练、恢复健康饮食和减重。用纪实的方式记录这一路变化、情绪、对话。所有教练无一都说的一句话，你知道是什么吗？——“我想亲身体验胖子的生活状态和情绪，然后我想和他们一起变化，一起做到。”你也许会说，能敞开吃，做吃货岂不快哉？但要知道，这群人是以自己的身材和训练为安身立命之本，这是他们的职业！你让他亲手毁掉自己的职业价值，谈何容易？
我看着就很感动，要毁掉自己苦心经营的体型，明知道打破一直保持的生活习惯、饮食习惯、情绪能量，你整个人的状态都会很不舒服，甚至会患上高血压、胆固醇超标、心血管疾病，还有精神压力带来的沮丧、无力、疲惫不堪、暴躁等各种状况。那为什么还要这样做？因为这些教练希望向学员展示同理，激活他们的斗志，共同蜕变。
我也做过类似的事情。我不是减肥教练。我是一名顾问。职场前10来年在外企发展一路向上，开始想花更多心思帮助组织和人才发展。我离开职业经理人的舒适区，把自己降低，去服务客户，体验他们的的情境，推动他们的变化。我服务的客户从外企到民企，从体系完善到没有体系的，从业务成熟稳健到初创维艰，从光环四射的职业经理人到操碎了心的创业者，我和他们一起爬坡成长。在这个过程中，我真真切切体会他们的五味杂陈，也真真切切见证他们因着内在力量的破茧而出。而我自己，也在这个过程中悄悄地染上了创业者的色彩。
我给大家举一个例子。有一位客户，当了一辈子的教师，非常成功。55岁高龄加入了创业公司，顶着各种舆论压力，例如年纪太大、女性、做法是否过于传统等等，从顾问教师到教研总监到COO，8年实现公司超过10倍的发展，而今，她毅然转型互联网，攻克在线教育和国际赛事的对接。而对待团队，她始终如春天般和煦温暖，优雅和蔼。
还有一个客户。31岁如日中天的外企工程师，因着自己忽然对金融着魔的兴趣，苦心研究，转型交易投资领域，历经艰险磨难，九死一生。如今，结合他对市场、专业、技术三重跨界，已经准备创业。而业余之时，他还在教孩子们编程技术，时不时帮大家解决技术的疑难杂症。
我是他们的安全基地，亦师亦友。他们既不是乔布斯，也不是马云，他们就是我们身边的普通人，但因着他们身上特有的东西，成了创业者，成了优秀的企业家，成了影响那么多员工、家庭、客户、社群、领域的精神领袖。我不禁要想，如果他们能够做到，那么在座各位学霸们也应该可以做到。
受他们影响，我在后来做个人的职业辅导时，常常会问一个问题，也是今天想问在座各位的第一个问题：
职场上，你的安身立命之本是什么？
有人说，不就是一份工作，犯得着拿命开玩笑？此处不留人，自有留人处。我想，刚刚发生的42岁工程师事件，不用多说了。你总要有本事养活你自己。再举个例子。
有一位来访者问我：“Tess，我工作那么努力，几乎周末都在工作，为什么老板没有认可我？”
我于是问道：“你的核心优势是什么？”
他说：“我有业务思维，能发现业务的问题。并且我能积极主动沟通，和各部门的协作都比较通畅。同时我还不计较加班加点，责任心强。”
我说：“这三点优势，你觉得是不是你老板最需要你这个职位有的？你觉得他有多认可你这三条优势？换句话说，这三条是你独一无二，换了别人做不到，没你做得好？”
他陷入沉思。我说，你要知道，老板最在意你什么优势，这些优势能成为你的独特价值？换了别人做你的工作就没你做的好，那才叫你的核心优势。比如说，你说你有业务思维能发现业务问题，那你是否能提议一个业务规划，或者针对业务痛点的解决方案？甚至主动请缨，和老板共创一个方案？你说你善于沟通，那你和老板的对话怎么没有得到他的认可？你遇到好说话的人就好沟通，遇到tough的，不讲理的，就不能沟通，那沟通就算不上你的核心优势。最后这条加班责任心，这的确重要，但老板要的不只是会执行的手脚，还要你的思想。你要想清楚，不然你说的这些优势不足以成为你在老板眼中的核心优势，你可能就是路人甲。
好，如果你发现了核心优势，还得不断打磨，直到它们能成为你的安身立命之本。就是你做的事情，别人难以复制，你教给他们所有的术，他们做和你做还是不一样。
一个退了休的业务老大，依然保持业务敏锐嗅觉、前瞻性和灵活度，68岁高龄，依然是团队不可或缺的精神领袖。即使不在公司里，他的影响力丝毫不减，他依然是众多业务骨干竞相咨询的骨灰级导师。另一个高管空降到一个团队，这个团队死气沉沉，一团散沙。更糟糕的，团队成员不思进取，不是在吐槽，就是在订奶茶，不然就是相互鄙视搞宫斗。这个团队在公司里垫底，客户满意度低，几任换将。一年半以后，这个团队逐渐成为公司里领头羊，团队成员斗志昂扬、意气奋发。他们自己说，我们很苦，但是我们痛并快乐着！你猜到底发生了什么？核心秘密在于管理者的管理水平。管理者如何去激活，去感染，去走心。他了解每个人内心的善意（想要做好事情，想要证明自己有价值，想要成长），擅用每个人内心的恐惧（职业危机感和挫败感），激励他们——他知道过去他如何成功，他知道未来如何成功，这就是安身立命之本。
我们要经常审视自己的核心优势，那么如何做到？方法有很多。其中经典之一是Johari’s window。
我们以终为始，你的目标是当你的公众形象尽可能多地和你内在的自我、潜能一致时，你就不纠结，你就自信，你的气场自然流露。那么为了实现这样的目标，你需要了解自己目前的优势，并且要通过寻求他人的反馈，去了解你的盲区和你的潜能。比如，我自己在做顾问之后，就发现了市场意识、传播方法、界限划分、客户期望管理等等能力，是我以前in-house时没有关注的，而它们对我很重要，我挖掘了自我的潜能。同时，客情关系维护、数据计算分析能力，这些我以前就知道不是我的优势，但不至于妨碍我做顾问，我就绕开可能让我盲区干扰的场景。这些认知是我主动和客户、团队去寻求反馈得出的。
要知道自己的Johari’s window，除了寻求反馈，还有一种直接的方法，就是拥抱挑战。在我辅导的个人和组织中，我发现优秀者和平凡者在面对挑战时都会抗拒，都会质疑，都会不自信。但是优秀者一旦意识到挑战能成为自己的机会时，他们就会抓住。当意识上不抗拒，转向拥抱，那么他们就开始想方设法做成，做不成也从失败中汲取总结，转化为能量继续前行；而平凡者如果不能突破自己意识上的框，把困难放大，让自己的压力情绪说服自己放弃，那么他们离机会也渐行渐远。经历的坑，遇过的坎，如果你不正视，不跨过，下次它一定会再来，来来回回成了心病，成了职业发展的拦路虎。所以，这是我经常会问来访者的另一个问题：
你经历过最大的挑战是什么？
当你把自己核心优势不断打磨，这个过程各位有没有发现什么？其实你开始向内看到自己的DNA，你开始把自己像产品一样去经营。产品的属性是什么？是有价值。价值的表现是什么？是有人为其买单。当你把自己当作产品用心经营时，你职业发展的机会是多种多样的，而你的精神是独立的，你不是某个企业，某个老板，某个领域的从属，你就是你。
这个辞旧迎新的时刻，让我们花些时间直面人生吧。过去的2017年，你最impress自己，对自己刮目相看的一件事是什么？2018年，你要如何让自己刮目相看？
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