(3)外国纸币收藏入门（一）有关价格的探讨

外国纸币收藏入门指南（一）有关价格的探讨

 

国际钱币社  邱英智  台湾台中

 

外国纸币的收藏，对很多泉友而言，共同的心声是：「难度很高」、「不知如何判定价值」、「国内钱币商很少做这一块」、「资料查询不易」……..等。其实，在互发网达发达的现代社会，以上种种问题其实已将不是问题，再加上外钞的收藏面向广，国际市场庞大标的物多，很难人为操控炒作价格…..因此不管是满足收藏乐趣，或是投资保值，外钞这一领域，将带给你无穷的收获。本文将以本人数十年叁与收藏、买卖外钞的心得与大家分享。

 

外钞的增值潜力

不管是收藏家或是业者，增值潜力是大家最关心的一件事情，这边我要分析一下，外钞的买卖价格是如何决定的，还有钱币商是如何取得的，以及取得过程必须花费的成本，这样或许大家会比较清楚东西是否买贵了，或是避免被业者痛宰。一般外钞分为现行流通钞以及已经绝版，或是退出流通市场的老钞。

 

现行流通钞取得的成本最低

对於现行流通钞而言，一般的零售价格是钞票的票面面值加3成到数倍不等。取决於换到此新钞的的难易程度，基本上常见国家的纸币往往银行就有可能换到，因此售价会比较低。但是对於一些小国家，或是战乱地区的纸币，往往取得困难，售价会高一点。因为卖掉後几乎可以重新补货，钱商的利润一般也不会抓太高，买家只要到美国EBAY搜寻一下，就明白合理的价格。（搜寻的时候要留意有些EABY卖家往往以抬高运费的方式压低单价，这点要留意）。我会建议，现行流通钞只要在票面面值加价七八成以内的幅度，几乎可以毫不犹豫的买来收藏，因为一旦过几年改版或停止灵通之後，价格将成倍数的上涨。

 

以温州手法炒作外钞必死无疑

很多人在刚开始收藏的时候都以低单价的作为入门款，这点对於收藏好玩的人来讲没有错。但是你想要投资增值的话就得三思。以苏利南2000年那版鸟类主题钞为例。刚发行的时候，一张5块面额的卖几块钱，最大面额25000卖300元。现在改版了，面额25元的还是卖几块钱。但是25000面额的卖多少？告诉你不要吓一跳，全新的一张要卖到人民币4000以上，足足涨了12倍！因为全世界所有的大盘钱商都是囤积低面额的纸币，我叁观过一个大盘商的仓库，像这种低面额的钞票从地板堆积到天花板那麽高，但是这种25000面额的，没有人会囤这种东西，成本太高了，囤一张等於5块面额的5000张。大家都这麽想，结果全世界钱商手里的低价钞卖100年也卖不完。你不能用内陆炒作人民币分币角币的心态玩外钞，中国一个国家玩人民币的比全世界玩外钞的加起来还多，人民币一到五版零零总总加起来就这麽多品类，玩的人多，东西种类少，因此只有中国市场会出现这种奇迹。外钞则不然，种类太多了，怎麽锁定标的物？全球藏家玩外钞，玩了快一个世纪都成精了，照玩人民币的心态去炒外钞必死无疑。

面额越高越容易涨

这麽多年来我发觉外钞有个简单的规则，票面价越高的，一旦涨起来幅度越大。土耳其最大面额是2000万里拉，2000年改币制之後，那张2000万的从十几块美元涨到80快美元。波兰1993年以前最大面额是200万，94年改币制後一张从一百多美元涨到600美元......这些例子不胜枚举，你说既然如此为何钱币商不多囤一些发大财？我只能告诉你，外国钱币商的经营模式与中国那些温州作风的钱币商不同，他们财力没那麽雄厚，货架上的东西需要流动性，像这种投入大笔钱摆着10年不动的作法，玩不来。

土耳其200年2000万面额纸币。从十几块美元涨到80快美元。

苏利南2000年25000面额纸币，从五十美元涨到700美元

波兰200万面额，从一百多美元涨到600美元

单价几块钱的垃圾钞，也可能卧虎藏龙
相信买外钞的人见过一种产品，就是那种一百张或两百张不同外钞包在一起，外国叫"MixLot"，里面有很多白俄罗斯、缅甸、印尼、哈萨克斯坦、巴基斯坦.........等低面额纸钞，一般来说每一百张卖人民币顶多一百多到两百之间，我也配过这种东西来卖，说穿了不稀奇，就是去进一些单价在一块钱或是更便宜的垃圾钞来配套。一套一百张成本不到一百元，虽然很耗时间，但是利润不错。我也鼓励入门者不妨先从这种大杂烩开始，因为真的很便宜。因为一张一张买起来，起码每张要花两三块钱以上，其中有些比较好的可能十几块钱才买得到，这种大杂烩一包一百张150元。唯一的缺点是今天你买一包，过一年再买另一包，里面大多重复，没办法，这种东西就是把钱商手头最贱的货集中起来卖，因此我建议第一次买时，不妨一次买那种三百张不同的（或更多的），虽然单价较贵（三百张的话要卖750元左右，平均一张的单价2.5元，比一百张平均单价1.5元贵）但是不会重复，里面有比较多好东西，有时候钱币商在配套时，为了凑足三百种，有些好货也凑进来。

立陶宛1991年100面额的纸币，原本是拿来配三百种不同的垃圾钞，结果後来咸鱼大翻身，单价从一张USD＄0.3涨到USD＄10.00。

苏联1961年发行的3卢布钞，10年前单价不到USD＄0.15，原本是一百种套钞的常客，现在价格已经悄悄涨到USD＄1.75

你相信吗，这张白俄罗斯1卢布在10年前是垃圾中的垃圾，一张不到USD＄0.1，放在一百种套钞中常被客人嫌，现在的价格是USD＄4.50


单价人民币30元左右的，投资报酬率最高
这种单张卖USD＄5左右的外钞有个特色，不贵，人人都买得起。面额中等，大量囤积起来也很压成本，因此库存数量不会很多。一旦绝版，钱商手头的存货将慢慢耗尽而无法重新大量补货，这时候开始有人断货，原本一条街有十几家卖，谁的价格也牛不起来，那怕比别人贵一块钱也会卖不掉。渐渐的，随着断货效应，卖的人越来越少，价格也自然水涨船高。

乌克兰1994年20万面额，10年前一张USD＄6.00，现在一张要USD＄30.00.

立陶宛这张火鸡图样1992年50元的钞票，外型相当不起眼，10年前一张才卖USD＄4.00，现在一张要USD＄35.00

不丹这张1981年10元纸币，10年前才卖USD＄10.00，现在一张要价USD＄150.00

美国EBAY是查询市场行情最佳叁考

外钞的种类太多了，没有一个钱币商能够第一时间回答出某张纸币的最新市场行情价格，包括我在内。过去大家都仰赖KRAUSE出版的:Standardcatalog World papermoney(世界纸币标准目录，有兴趣的可以找我买），但是这本目录估价有很多严重偏离行情，以千禧龙年塑胶钞为例，2011最新出版的目录估价是全新品USD＄90.00！差太多了，照这个价格卖的话要吃大亏的。（真的会有外国钱商照这个价格卖，我今年曾经照目录价USD＄15的单价向一个美国人买了五十几张建国50年钞，到现在想到都会笑，他也很高兴我不砍价全清了他的货）。要知道最新行情的好办法是到美国EBAY以关键字搜寻，里面同一时间至少有16万件世界纸币上架待售（不含美钞），我刚刚以CHINA 2000 100为关键字搜寻了一下千禧龙钞最新状况，找到30几件，大概单价在USD＄350-500之间，这个价格差不多，当然有一些还在竞标中，最後的成交价尚未得知。我举人民币当例子是大家对人民币比较熟悉，真要查人民币行情上国内网站或是找个认识的钱商打电话问会比EBAY好，我这边要指出的，是对於国内查不到的外钞，EBAY搜寻是到目前为止我所知最便捷客观的询价方式，一旦知道基本行情，但是就算门外汉也不怕被宰，哪天有人拿一张外钞要卖你，可以用手机当场上网搜寻一下，价格合不合理马上知道，万一对方开价严重低於行情千万要沈着，不要面露喜色，悄悄买下来就对了。因为没功夫一张一张查，我也常常把东西卖掉後才发现卖太低了，这也没办法，我手中同时有几千种外钞在流转，虽然会记录下每张的原始进价，但是对市场的变动也没办法全部掌握。
EBAY搜寻方法很简单，打英文国家名称、年份、面额三个关键字各空一格就可以，例如我刚刚提到的例子，千禧龙钞只要打 CHINA 2000100 为关键字搜寻即可，当然必须在paper money这个项目中搜寻，否则会找到一大堆不相干的东西。

至於连EBAY都搜寻不到的话怎麽办？建议马上买下来！连EBAY都搜寻不到，这东西太稀有了，全世界EBAY钱商一个卖的都没有，难能可贵，未来价格一定看俏。

价格稳定，几乎只涨不跌，是外钞的常态
东西买了，遇到价格崩跌是很恼人的事情，这一点在外钞身上比较少见到。因为外钞的增值主要因为收藏需求造成的供需性而逐步推涨，人为囤积炒作的因素不多，因为较少蓄意大量囤积，就不会有倒货造成的价格崩跌。这几年我唯一看到一张被大量囤积的是津巴布韦一百兆这张纸币，囤积量大的吓人，某钱商号称囤了一货柜。尽管如此，从2008年以来，这张纸币还是只涨不跌，从一张USD＄1.50左右到现在零售价要USD＄4.00。原因是这一张消耗量太大了，光一个过年拿去包红包就已经损耗得差不多。

总而言之，外钞比较不用担心价格崩跌的问题，尽管涨的很慢，但是价格一旦上去，就很少下来。至於怎麽买怎麽卖的问题，留待下回讨论。