每个年代都有不同的特点，改革开放时“做生意”这个词，现在流行叫做：创业。性质相同，但大家发现，和从前不一样的是：现在生意越来越难做了。
不知道大家滴滴打车的时候，是否曾于司机师傅交谈，他们来自各行各业，但大多数都属于自主创业哪一类人，建筑包工头，饭店老板，做五金，快消行业，家具等等，由于市场饱和，各类因素的冲击，也都放弃了原有的生意，一边兼职滴滴，一边寻找下一次机会。
还记得1995年以后的中国经济吗？那时候有个行当叫“代理商”，2001年时身边的“代理商”朋友每年能赚1000万一点也不夸张，1000万在当时什么概念？我来告诉你，在2000年左右的环境下，北京的房子才4000元一平米，也就是说我的朋友每年能够买2500平米的房子，而且是在首都北京的三环内。
但好景不长，在2010年的时候，公司业绩下滑，他每天累死累活的拼命，一年也只有50万元的收入。2014年时我们又聚在一起吃饭，他问我：“公司效益越来越不好，生意现在真难做，真的是大环境的问题吗？”
我说，其实不是生意难做了，而是目前整体市场回归了“社会平均利率”。从你每年卖出的数量上来看，并没有比2000年的时候下降太多，但是每件产品的利润却大不如前了，原来卖一件五金能赚100元，现在能赚5元都算幸运了。
只要是参与到市场竞争中的非垄断型行业，行业兴起，刚刚起步阶段都会有一个超额利润期。也就是大家口中的红利期。超额利润期是指：新用户不断增加，消费额不断上涨的阶段。但只要随着年头增加，进入这个行业的人越来越多，你的竞争对手越来越多，行业产品越来越规范，就会形成寡头垄断，俗话说得好，浑水摸鱼，水清则无鱼。行业龙头老大一般手握巨量资源，会进一步的压榨小微企业的利润，这时红利窗口就消失了，大家都挣不到钱的同时，就会有人退出行业，有人退出就会有利润被分享出去，一个“社会平均利率”的循环竞争就这样开始了。仔细想想，现在的传统行业，有哪个能逃脱这个魔咒呢？
20年前中关村卖电脑，卖1台赚2台电脑的钱，再看看7、8年前搞煤炭的，又有谁不是卖1吨赚3吨钱的。但是到了今天，这些基本都是微利了，大企业靠着垄断，增加自己的销售数量赚取利润，可中关村卖电脑的小店就没这么幸运了。现在的中关村电脑城里，偶尔闪过的两个人影，稀稀拉拉的摊位，根本无法和20年前的火爆做比较，最近几年，中关村内的商家为了能够活下去，经常出现售卖以次充好的产品，欺瞒消费者的事情也就不足为奇了。
其实并是不现在生意不好做了，而是以前做生意太容易了。说实话，90年后的生意人是赶上好时候了，卖个纽扣都能变成亿万富翁，再看看现在，资本寒冬，水费电费人工费，所有的成本都在上涨。产能过剩，听说浙江地区袜子厂的库存，足够地球上60亿人穿好几年了，卖给谁？难不成卖给外星人？
改革开放初期，是资本存量累积的阶段。
这就是时代不同阶段的影响，改革开放初期，百废待兴的中国需要步入高速发展期，物资匮乏任何东西都好卖，现在这个时代，买个书包都有几百种品牌等你选，上万个款式随你挑，你也想设计一款书包卖出去赚大钱？怕是不光挤不进去行业，就已经被赶出来，想在已经占领山头的寡头企业身下混的好，恐怕不太容易。
有问题就一定有解决问题的方法
各行各业的寡头们依靠着自己的资源，拼了老命的去辐射更多相关行业，去把自己的产品细化，完美解决用户的各种需求，比如说：X度、腾X、阿里XX、X东。这几个超级大厂也有无奈的地方，比如说线下的餐饮行业，我还真没听说有哪个大企业为了辐射线下行业，开个饭店比我家楼下的串串香还火爆。当然，我并不是让你去开饭店，你要做的就是避开别人的长处，避免与有资源优势的企业进行正面对抗。
说道餐饮行业，我举个栗子
最近“脏摊”受到大家的追捧，朋友圈刷屏，文章铺天盖地。脏摊是指：没有营业执照，就餐环境恶劣，甚至只是骑着三轮沿街叫卖的游商。更不可思议的是，食客爆满，北京凌晨2点脏摊前面还在排长队。就连明星也会带着口罩帽子，去吃这种有卫生风险，安全隐患的店铺，这是为什么呢？
很简单，两个字，好吃。
随着个性化消费趋势的显现，创业者必须真正了解到用户的需求和痛点，就像散落在街头巷尾的一个个脏摊，只解决了风味、口味的问题，就能成功引起消费者的注意。只有认真做产品，真正做出一个好产品，好项目，我相信客户是不会不买账的。
如果有幸能了解到最新的行业机会，并且用户们对此需求正在不断发展壮大，那么恭喜你，你接触到了一个新行业的红利期。
所以到底是生意不好做了？还是我们找不到做生意的方向了呢？
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