客户裂变客户——最有效的营销模式

如今各行各业竞争越来越激烈了，广告等获取客户的成本也越来越高。而病毒式营销就是降低成本最好的方式。其中：

让客户去裂变客户，客户是你最好的推销员。这就是最有效的方法。

但是，有的人会发现，我明明设计了一个“推荐奖励”的活动，用百分之10的现金给老客户，但是发现没啥效果，为啥？

因为，这样许多人反而不推荐了！“我赚了你的提成”这件事和朋友说也不好，不说也不好，那就只能不推荐了。

核心“双边奖励”

给推荐朋友的用户和接受推荐的朋友一点激励。双方都有奖很关键——如果哪一方没有获得奖励，这个方法最后都不太奏效。

除非是一次性购买的产品，复购率很低，你的产品或者服务又特别好。那只需要给像一张抵用券就可以了。因为老客户不太会继续购买了，他就转手送人。

抵用券和利润之间的设计有也很关键，既要让客户心动，又不能让自己亏本。

双边奖励机制中，如果能掌握这三点是最好不过。

1.你的奖励手段的成本会随着客户的上升不断下降

2.双边奖励循环

3.团队协作

第一条很好理解，在这里举个第二点的例子。美国有个购物网站Good Eggs。首先，每邀请一位朋友加入平台，就能得到2美元的抵用卷，如果被邀请的朋友下订单的话（到一定数额），还会送我的朋友一件礼物，然后我还能再得到一张抵用券。