很多企业之所以生意惨淡,就是因为他们没有找到正确的商业模式,缺乏一个明确的发展目标,据说用这5种商业模式的公司都已经生意爆棚了。
【1】体验模式
所谓体验模式就是,通过让顾客免费体验,激发顾客的购买欲望,例如有些商店在进行促销时,凡是买按摩床的人,就送附加值产品,免费体验三个月,让顾客买到产品的同时,就能够免费体验,而且也能够获得相应的附加产品。
【2】耗材模式
所谓耗材模式就是指,有些企业的产品不要钱,通过后期的耗材来盈利,在采用耗材模式的时候,就一定要注意,耗材模式的产品必须是暴利产品,免费的产品必须在可控的环境中产生暴利的利润,并且还要起到持续的暴力延续,例如吉利剃须刀和办公用品都是典型的耗材模式。
【3】客户模式
所谓客服模式,就是指,企业从客户身上找到客户的特征,以此特征给予客户一个必卖单的理由,以此起到相关联客户引流的价值作用,诸如客户的姓名,身高,学历,年龄,爱好等信息,例如有些饭店规定,凡是有教师证的原来吃饭都能够获得一定的优惠。
【4】时间模式
所谓时间模式就是指,企业设定一个时间段免费,让顾客在另一个时间段消费,在使用时间模式时,要特别注意,必须将你的产品按照事先战略定好的时间点,有序进行,不管当时是否能够盈利,一定要坚持前期定好的基调,以此让顾客对你的产品的节奏产生条件反射,以植入人的潜意识达到让人失去思考的能力。
【5】空间模式
所谓空间模式就是指,企业依据方便顾客的原则,为顾客提供空间,提供的这种空间必定让顾客感受到舒服,以此达到让顾客再次在空间自觉停留的意愿,例如有些超市卖西瓜,送两条毛巾,就是一个典型的例子。
(图片均来自网络,如有侵权请联系删除)
(本文章由壹玖长红文案组供稿)
联系客服