Before the Start || Tetyana Yablonska
周二和睿途业务负责人到雁栖湖开会,我问:链家万科星巴克的商业模式是什么?
链家帮我们找房子,万科帮我们盖房子,星巴克提供家庭和工作之外的第三空间。
那睿途的商业模式是什么?
我的回答是:睿途主要的价值是提升学生的留美标化成绩。
睿途带来的感动可能是很多,是服务,是晨读,是西餐会,是徒步,是严格,是七个好习惯,但是睿途最核心的价值是提高自己孩子留美前的托福和SAT成绩。
理解了商业模式,就能理解自己的价值所在,就能把99%的时间用在最重要的工作上。不理解商业模式,就会做100件事情,却无法让家长满意。
茅台的商业模式是什么?看似是卖酒的。但是卖酒的很多,比如五粮液汾酒老白干,但是没有一家有茅台赚的钱多。茅台通过这么多年的累积,已经成为一个超越白酒的商品,它满足的需求,已经延伸到了社交。
海底捞的商业模式是什么?看似是提供火锅,或者好的服务,但是这么多餐饮企业,只有海底捞能够实现多店扩展,香港上市,市值1000亿港币,所以在我看来,海底捞真正的商业模式是通过店长的培养,复制了海底捞的高质量服务和企业文化。
睿途的商业模式是什么?是提分,是托福和SAT的分数提升,但是睿途的商业模式背后,应该是通过校长的培养,实现睿途企业价值和文化的传播。
如果这是睿途的商业模式,那么睿途最重要的工作,是帮助更多的员工成长为更为成熟的管理者。
睿途是否能够在中国成为更有影响力的品牌,是否能给市场提供优质的服务,核心的原因是我们是否能够培养出更多有睿途“关心、影响、改变”的管理者,是否能让睿途的文化影响更多的留美家庭。
联系客服