商场如战场,创业如打仗,需要技术、战略,及不能忽略排兵布阵的重要性。在创业市场上,有用户是王牌,但不代表商业模式不重要!事实上,拥有和抓住用户固然非常重要,但是也不能因为商业模式的问题来制约你的发展。以下与大家分享,已经总结出的 25 种商业模式,供一腔热血的你尽情挑选。
这其中包含了 25 种商业模式,你可以根据自己的商业需要从中选取一个。但是首先,你需要受众,而为了做到这一点,你的产品必须有一个核心价值。让我们假设你是一个供用户获取各种工具插件的平台,上面的产品既可以是实体性质的,比如家具、书;又可以是虚拟性质的,比如数字照片、朋友发来的更新,线上服务等等。
现在,如果这些产品能够带来直接的商业价值,那么商业模式就很好确立了,比如下面的四种:
1. 生产制造,直接销售给客户
2. 将制造外包出去,然后直接销售给客户
3. 制造,并把商品挂到其他交易平台上
4. 成为一个交易中介,招募各大经销商进场
在这里我的假设前提是这些产品有着实际的价值,这样商业模式的确定就不是一个特别棘手的难题。 而如果你的产品如果不是实体,并不带来实际价值,那么你该怎么通过它们赚钱呢?下面为你展示出不同的商业模式:
广告
自从 Google 将广告放在了搜索结果的旁边,它就彻底颠覆了搜索业本身,也让广告业成为了它的摇钱树。不要忘记很久以前报纸是靠着广告养活的。数字广告产业如今已经成长的颇为巨大,给你的产品服务提供各种各样的产品。
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广告网络
广告网络是从广告商那里获得广告内容,你可以以内容发行商的角色出面,广告网络会把它以「横幅广告」、「弹出广告」等形式推送出去。广告每一次点击你都会获得盈利。如今很多移动应用,尤其是游戏应用都使用的是这样一种盈利模式。目前在这个世界上大概有超过 200 个广告网络,你可以选择跟 Google AdSense、Tribal Fusion、InMobi 等公司合作。
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联盟网站
其实从本质上来说跟广告联盟很像,但是它所关注的重点是提升真实销量。联盟网站简单来说就是一个能够让你随意选择广告发布商的中介。你把产品广告放在自己的网站上展示,任何通过此次点击而实现的销售,其中的收入中有你的一部分。很多网站都加入到联网网站中,专注于去打广告。你可以在 Google 上搜「联盟网站」,一大堆网站都挑出来了。
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推广内容
这些广告看起来像是你的网站、应用自带的那样,而不是像「横幅广告」那样显得突兀,扰人。这就是 Facebook 所采用的模式,如果你想让自己的内容让更多的人看到,Facebook 就会给你提供一个「快捷通道」,使得它能够更频繁地漂浮在很多用户的信息流上方。Twitter 也在尝试这样的盈利模式。Snapchat Discover 是这个模式的变种。
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赞助内容
某些时候,你发布的内容也是可以被赞助的。这往往是被某些数字杂志、媒体所采用的盈利模式,背后往往会有一个比较大的金主,面向用户是免费的。
好吧,介绍完了上面的各种模式,让我们见识一下稍微有点儿复杂的广告解决方案:
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利诱广告
有些时候,广告商会显得「狡猾」一些,他们再也不选择「横幅广告」这样转移人注意力的模式了,移动端游戏可以这样做文章:你需要观看一些广告,下载一个需要推广的 App,这样你才能在游戏里面获得一个非常独特的数字资产,比如是第一人称射击游戏的火箭发射器等等。在这个过程中,广告每次被推出去一次,就会得到广告商的付费。
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客户重定位(Retargeting)
你的网站上,用户做什么事情对于广告商来说是非常有价值的,即使他们并没有真的在看广告。就比如说,你在 Pinterest 上面发布了一些照片吸引来了访客,这对于电子商务营销人员来说是非常有价值的。然后他们就会自动找上门来,跟你达成协议。你可以通过 Adroll 或者 Perfect Audience 这样的「客户重定位」服务实现访客与广告商之间的连接。
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特别促销
你还可以时不时的为了你的用户利益着想,跟某些广告商合作推出一些特别实惠的促销活动,就比如说用户可以在购物的时候使用某一种打折代码。往往每次消费的时候你都能从中获得一笔提成。
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特别营销
跟上面的解决方案类似,你也可以为广告商来展开一次特别的推广活动来提升用户的互动。「你是否喜欢『零度可乐』?来吧,给我们上传一段视频告诉我们原因!」
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行为分析
观察你的用户是如何在你的平台上互动的,这对于理解他们的上网行为,乃至购买决策都有非常至关重要的帮助。这个行为研究同样对公司有用。将数据分享给他们是可以卖钱的。
向用户付费
另外的一个选项就是向用户直接收费。当然,开门见山地伸手向用户索要钱财肯定会把他们吓跑的,所以这个时候就更需要一些创新型的解决方案出现。
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租用 / 订购
一般来说是按月付费,就跟订杂志一样。用户很愿意接受这样的付费方案,从免费用户转化成为付费客户。因为金额较小,跟购买完整的一个软件所需要的钱相比简直不值一提。这是 SaaS 解决方案中最主流的一种方式,但是它也被其他商家所采用,就比如全世界最大的多人在线角色扮演游戏《魔兽世界》,每个月要玩儿的话就得花 14.99 美金。
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按需响应 / 实时结算
订购服务的反面就是「按需响应」,用户每次在享受到服务的时候立刻进行结算。就比如说 Uber 以及 Ola 这样的出租车租赁服务就是个很好的例子。
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钓鱼盈利模式
所谓「钓鱼」,就是一开始给 用户设施一个超级低的门槛,但是后续的费用持续不断地发生,而且一次比一次多。打印机等产品将这种模式推广开来。一般来说打印机都很便宜,但是后续的纸张颜料等费用就价格不菲了。如今还有一些新兴公司也在采取这样的模式。就比如美国的一些电信公司往往是以亏本的方式卖手机,但是后面的费用就相当高了,视频游戏主机产品同此道理,主机便宜,游戏昂贵。
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门槛加使用费
这个模式其实跟上面差不多,为了使用某个服务或者产品,收取一个较低的门槛费,后面你到底花多少钱取决于你在里面消费的内容,消费完立刻结算。
免费商业模型
免费商业模式已经流行了很多年了,如果要细分的话分为下面几种:
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产品限量免费
很多服务在每个月里让你免费消费一定次数,超过这个次数之后你就需要付费了。就比如《金融时报》,该网站每个月允许你免费阅读三篇文章,之外的文章你就需要付订阅费了。Tinder 这个约会软件也别出心裁,免费用户每天只能划屏 100 次,之后你可以选择升级成为 Tinder Plus 账户。
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用户限量免费
某个涉及协作性的应用往往会在用户协作数量上做限制,就比如一款办公聊天软件,你可以加一定数量的同事进入频道,跟你一起聊天,但是超过了这个数字,你就需要付费了。Todoist,这款任务管理器在免费版本里只容许你添加 5 个人到一个项目中。
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免费用户使用功能,范围上的限制
免费服务有些时候往往在使用范围上给你限制,你需要升级成付费账户后才能实现更多功能。就比如说 Todoist 这款任务管理工具,免费版本可以允许你列出任务清单,勾选完成,但是如果你想要对任务进行标签定位,撰写留言等功能,那么你就需要付费了。同样的道理,很多内容网站允许你免费看最新的一篇文章,但是你只有成为付费用户之后才能彻底进入他们的文章列表。
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APP 内购买 / 虚拟购物
这在移动游戏领域非常流行。游戏下载,开始游戏都是免费的,这样门槛就下降下来,用户可以在 App 内进行付费购买。如果你玩儿过《愤怒的小鸟》,你应该能记得 Mighty Eagle 这个角色。在某些难度特别大的关卡里,你可以花 0.99 美金购买 Might Eagle 来杀死那些看上去傻里傻气的猪们。你在微信等聊天软件中购买的贴纸表情也是一个道理。
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测试期
这是免费版本的一个衍生版本,消费者可以免费使用这个产品 1 个月,算是测试用户,然后开始付费。大部分的线上软件都有提供过这样的服务,实际上,即使他们后面备着一个免费版本和付费版本,他们在此之前也有可能准备一个测试期。这里的目的就在于利用「测试」来吸引眼球,在产品上线的第一个月里尽可能地吸引用户过来,并在这一个月里不断说服他,如果以后没有这个产品他就活不了。一次精彩至极的新手教学体验会起到非常大的帮助。
如果你采用的免费模型,你一定要注意用户基数必须非常庞大才可以,因为你的用户中只有 0.5% 到 1% 的人能够转化成为付费用户。
提供其他服务
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价值增值服务
给用户提供额外的工具和服务,让他们更好的使用你的核心产品。核心产品往往是免费的或者不是很贵。就比如说,一款照片分享软件可以给提供付费购买的特别滤镜。
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多元化服务
一些时候,公司往往会给用户提供一些与核心产品不相关的服务。就比如说微信这款软件内提供了移动游戏,点对点支付,电子商务等多款产品。
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举办活动
这往往是有一个社群存在,通过线下的聚会,举办活动来实现盈利。如果公司还能为这次活动拉来赞助方的话,那么这就又多了一条收入渠道。VCCircle,这家印度的内容公司专注于初创公司投资领域,成为了互通信息有无,举办各种线下活动的一个关键性纽带。
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