一天我走进德国一家大商场的经理室,想同经理谈生意。 我拿出从国内带来的景泰蓝瓶、湘绣什么的,经理的态度挺好 ,看了看,客气的说:"你有公文吗?”我不明白,他说:“你代表中国政府哪一个部门?或者是哪个省哪个市的政府部门?”我说:“我不能代表政府。”经理说:“抱歉,我们只同中国官方做生意,同中国的外贸部门、进出口公司签协议。” 我说:“难道你们不同中国民间机构打交道吗?”他说:“我们必须通过资质确认、信用调查,才能谈别的。”还有一次,我问一家超市经理:“您还想要中国商品吗?”他耸耸肩道:“现在不需要。这里还有很多,年轻人,我和中国公司联系密切,他们提供充足的货源。” 过来几天,我又去找他,说是能够给他提供各种商品,价格可以更便宜。我想,商人嘛,谁不想多赚钱?他有点不高兴了,严肃的说:“真不明白你怎么能这样做,为了抢生意,不怕伤害自己的同行?” 我说:“这是竞争。”他说:“竞争应该在商品质量上下功夫》如果用压低价格的办法,到头来,伤害的是你们国家的利益。你看,德国的名牌不降价,但是,大家都去买它。” 生意没谈成,但我真正领教了德国人的经商理念:严谨、规范,每走一步,都要看有没有法律依据。难怪人家饿市场尽然有序,从来没有什么假冒伪劣商品。 说明有些商品价格高肯定有它的独特之处,买一件价格低的商品,我觉得反而没有质量好的产品,这才是真正的物有所值,难道谁不希望买一件用的久有耐用的宝贝,对吧! |
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