当两位白寸衫黑西裤领导起身离开这个房间以后，进来了一位新的领导，这位领导上身内穿一件黑色体恤，外穿夹克衫，也是黑色西裤配黑皮鞋，年纪大约三十多岁，皮肤黝黑，如果脱下这身衣裳，俨然是个乡下进城的打工仔模样，全然没有领导该有的气质。
当领导进了房间后，许筑哲也跟着众人站了起来，和刚才两位领导一样，这位领导走到大家跟前，一个个相互握手，只听大家嘴里一一喊道“领导好，领导辛苦了”，迫于压力的许筑哲也只得跟着效仿，弱弱地说了一句“领导好”。
当领导和众人一一握手完毕，走至桌前坐下以后，对许筑哲作了一番自我介绍，原来这个领导姓马，广西北海人，声称机缘巧合来到了广东台山，结识了在座的各位朋友，一起合伙做生意，也因为能力出众坐上了领导的位置，除此之外还讲述了自己的经历，如曾经在厂里打过工，做过小区保安员等，最后还让许筑哲作一番自我介绍。
当时的许筑哲边思考怎么逃出去，边做了简短的自我介绍，大致是说自己今年二十八岁，在广州一家餐饮店做厨师，老家江西上饶，辞职准备回家过年时认识了女网友珍珍，来到了这里。许筑哲只字不提传销二字，是为了装作不知情，好找机会从这里逃出去，其实许筑哲心里十分清楚，这就是一个不折不扣的传销窝，这帮传销团伙接下来一定会对自己进行洗脑，至于洗脑到底怎么洗却不知道，毕竟从来都没有遇到过这样的事，只是听朋友同事提起过两广地区有很多人搞传销，出门在外要小心点，谁知道这样的事有一天会发生在自己身上。
这时候领导竟然问许筑哲觉得这个房间里的人在做什么，其实这是传销组织为开脱自己搞传销勾当的违法事实，对新人展开的第一步，用意在于打消新人的顾虑，让新人对传销有一种新的认识，不是外面所说的那样可怕，以及给新人灌输他们的的确确是在是在做生意的认知。许筑哲是个心思细腻、谨小慎微之人，再加上在外面早有耳闻关于传销的一些事，也知道领导所问是在试探自己是否知道这是传销，虽然他心里知道，但嘴上还是回答了一句不知道。
领导见许筑哲不知情，就直接说出传销二字，原话是这样的，“这里像不像一个传销窝，难道你在外面没有听说过关于传销的事吗？”。
许筑哲听到这里，紧张了一下，回应道：“听说过。”
“既然听说过，应该知道进了传销以后，里面的人会对你做些什么，你知道的都可以说出来，越多越好。”房间领导问道。
许筑哲慢慢吞吞地回答道：“听说进了房间会给新来的人上课洗脑。”
“还有呢？有没有听过被关进黑屋子，被殴打，进了房间就出不去了，有听说过这些吗？”领导接连发问。
其实领导所说的关黑屋子，殴打，进去就出不来这些，许筑哲都有所耳闻，出于怕事情成真，知道得越多就越危险的道理，才闭口不谈这些，只是弱弱地回应了一句“好...好像听说过。”
许筑哲话音刚落，领导就开始认真地解释道：“如果真像外面所说的，这里是传销窝，我们还会让你这样坐着聊天说话吗？早就一开始就把你关进黑屋子里，但我们没有这么做。至于殴打，我们有没有动你一根汗毛？没有吧，你尽管放心，从你进来直到你今后走出这个房间，只要不是你对其他人先动手，我敢保证不会动你一根汗毛。另外就是像你说的洗脑，洗脑这种事情世上有吗？有！怎么个有法，就是把你的脑子取出来，换上其他人的脑子，之后你就是另外一个人了，但这样的技术我们有吗？显然没有！如果没有，又怎么洗得了你的脑？就算你说不用换脑也可以洗，给你上上课也能洗的话，我想请问你是穷人还是富人？”
“是穷人。”许筑哲回答到。
“不错，你自己也说了是穷人。”领导继续理直气壮、吞吐若河一般地做着解释，“既然是一个穷人，一个普普通通的打工仔，我图你什么？要费劲去洗你的脑？我干脆去洗马云、王健林的脑，不是比你更有价值吗？我把富豪的脑给洗了，不就可以拿到很多钱了吗？所以说洗脑根本就不存在的，如果洗脑了，我想问问你，现在你知道自己叫什么名字吗？知道回家的路怎么走吗？”
许筑哲回答了一句：“知道。”
马领导伸开双手摇了摇头，皱了皱眉说道：“这不就是了吗？如果你被洗脑了，想必你也不知道自己叫什么了吧，也不知道回家的路了吧，那么洗脑这种事你还相信它存在吗？再说，房间里的这帮人并不是像你在外面听说的那样，什么搞传销啊，什么关黑屋啊，根本就没这回事，我们这里做的是正经生意，不是从事违法活动，如果是做违法的事，你觉得房东会租房给我们吗？我们住的房子也是租来的，你也在外面租过房子，也知道租房子要什么？身份证！是吧？现在网络那么发达，如果我们是在做违法的事，难道我们傻吗？会用身份证去租房暴露自己身份吗？不会，因为我们做的是正规生意，我们做的是直销，不是传销，记住是直销，虽然只差一个字，但含义截然不同。”
听到这里，许筑哲就知道了领导在费劲口舌做辩解，虽然心知肚明，但面对这滔滔不绝、巧舌如簧般的演讲，无法戳穿也不敢去戳穿，只能默默看着听着，作出一副不知情并且谦卑的样子，心里只想着怎样才能逃出去，嘴上就万般迎合他。
领导停顿了一下，喝了一口水，接着说道：“我们在这里做的是什么生意，在接下来几天里会由坐在你身旁的周老板给你做详细讲解，听白了这是一门什么生意，到时候你要走要留都随你，至于跟你网上处对象的珍珍，仍旧是你女朋友，她不是骗你来到这里，而是为了以后能有好日子过，带你来到这里，希望你成为成功人士，给彼此一个幸福美满的未来，听明白了吗？”
“明白了。”随即应付了一句的许筑哲开始显得焦虑不安，因为据领导所说的要听明白周老板讲解的内容以后才可以走，如果周老板所讲内容就是在对我洗脑，到时候被洗脑成功的我又如何走得出去？如果没听明白，是否等于一直被软禁在这个房间，再也见不到自己亲人了？想到这里，许筑哲越来越不安，等待他的又会是什么样的命运，下一篇文章接着讲。
心理解读
马领导对许筑哲所问所说有何用意？
解答：马领导是这个房间的主管，传销组织成员多，分布于不同房间，每个房间都有一个主管，也就是所谓的领导，初次会面许筑哲的马领导说了那么多，目的是为了打消许筑哲的疑虑，好让许筑哲明白他们不是做传销，是做直销这门合法生意。
当一个人初到陌生环境里时，通常会变得异常警觉，出于自我保护而对陌生环境里的人产生不信任，以及对所处环境产生不安全感，无法敞开心扉去认识这个环境，在经过领导声情并茂有理有据的讲解后，就可以基本打消疑虑，好让来访的新人彻底放开自己，快速适应新环境。
作者：蔡银兵
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